Visose veiklos srityse yra šimtai ramių kelių milijonų dolerių kompanijų, kurios išlieka nepriekaištingos šviesos ir aptarnauja savo klientų bazes. Jie gali būti ne tokie gerai žinomi kaip Jeffas Bezosas, Elon Muskus arba Peteris Thielas, bet jie turi pamokų, kurias vis dėlto gali suteikti.
Šie verslininkai yra protingi, atsparūs tipai, kurie nebijo didelio darbo, reikalingo klesti verslui. Daugiau nei spalvingi ir žinomi verslo žmonės, kuriuos visi žinome, tikrosios pamokos vyksta šiuose paprastuose, sunkiai dirbančiuose žmonėse, kurie padarė savo kelią pasaulyje ir sukūrė imperijas, kurių žmonės beveik nepastebėjo.
$config[code] not foundSėkmingų verslininkų patarimai
Štai keletas dalykų, kuriuos galite išmokti iš jų:
Sutelkti dėmesį į pasikartojančius pardavimus iš gerų klientų
Viena iš didžiausių verslo atliekų yra pinigų palikimas ant stalo, aptarnaujant klientus vienkartiniu formatu. Idealiu atveju jūsų klientai turėtų pirkti iš jūsų vėl ir vėl. Jūs norite sukurti glaudžius ryšius su savo klientais.Tai yra tai, kas skatina daugelį įmonių, įskaitant kompaniją „Stave Puzzles“. Ši smegenų teaser gamykla koncentruojasi į klientus, kurie moka didelį mokestį, kurie vėl ir vėl įsigys jų sunkius (ir brangius) rankų darbo galvosūkius.
„Jei turite viską, jūs visada galėtumėte naudoti kitą Stave galvosūkį. Tai šio verslo grožis “, - sako generalinis direktorius Steve Richardson. Jų pirmasis klientas pardavė tūkstančius dolerių per metus. Jei sutelkiate dėmesį į prekės ženklo lojalumą kurdami ryšį su savo klientais, gausite daugiau pakartotinio verslo.
Rasti kažką unikalaus ir jūs turėsite keletą konkurentų
Štai ką „Rick Platt“, „Sky Zone“ įkūrėjas, padarė 2009 metais. Įmonė sukūrė pirmąjį batuto parką. Nors „Platt“ prisiėmė riziką, ji atsipirko, kai tapo populiari.
„Kai kurie žmonės manė, kad idėja buvo juokinga“, - sako jis. „Maniau, jei galėčiau jį ištraukti, turėčiau kažką unikalaus.“ Jis buvo teisus. Ši rizika atsipirko, o „SkyZone“ dabar sudaro milijonus dolerių per metus. Jei galite, pabandykite pareikšti kažką kitokio, nei lentelė. Atlikite veiksmus taip, kad jūsų konkurencija nebūtų. Tai leis jums išsiskirti iš kitų jūsų pramonės įmonių.
Įsitikinkite, kad turite gerą palaikymo sistemą
Verslininkai dažnai yra labai nepriklausomi žmonės, todėl jie gali būti linkę manyti, kad jie gali stumti į priekį vieni, bet tai gali būti sunki kliūtis. Aplinkinių žmonių požiūris gali labai paveikti jūsų sėkmę ar nesėkmę. Paimkite jį iš „Mabel“ etikečių įkūrėjo Julie Cole: „Jūs geriau įsitikinkite, kad jūsų sutuoktinis ar partneris yra 100% laive, pradedant verslą. Jei ne, jums nepavyks. “
Nė vienas verslininkas negali būti sėkmingas, jei nesugebės apsupti tinkamų žmonių. Jūs turite būti atsargūs dėl to, kas leisite į savo vidinį ratą; svarbu įsitikinti, kad bendraujate tik su žmonėmis, kurie investuoja į jūsų sėkmę.
Įtraukite savo nišą
Oro filtrų kompanijos „FilterBuy.com“ Davidas Heacockas žino, kaip gerai aptarnauti savo klientų bazę su glaudžiai orientuota, niša. Jie turi šimtus skirtingų filtrų tipų ir turi didelį klientų aptarnavimo jausmą; klientams beveik garantuojama, kad jiems reikia būtent to, ko jiems reikia. Tai veda juos atgal. „Su mūsų didelių skirtingų filtrų tipų atsargomis, mes patys įžengėme į nebrangią, vieno langelio sistemą“, - sako „Heacock“. „Gerai išsprendžiant vieną problemą, saugome savo klientus gyvenimui“.
Jei sunku pasiekti auditoriją, galbūt norėsite apsvarstyti galimybę susiaurinti tikslinę rinką. Kartais verslo savininkai klaidingai bando būti viskas visiems. Kai kuriais atvejais šis požiūris gali būti prasmingas. Tačiau daugeliu atvejų geriausia yra parduoti tam tikrą nišą. Vietoj to, kad bandytumėte tai padaryti, atlikite vieną ar du dalykus geriau nei visi kiti. Tai gali atrodyti priešinga, nes galite jaustis taip, lyg jūs atsigręžtumėte potencialų verslą. Bet jūs ne. Jūs tiesiog patraukiate savo įmonę patrauklesne žmonėms, kuriems reikia to, ką turite pasiūlyti.
Kokias kitas pamokas galima pasimokyti iš kelių milijonų dolerių įmonių, kurios plaukioja tik po radaru? Tikriausiai svarbiausia pamoka yra tokia: kiekvienas, turintis pakankamai vairavimo, gali tai padaryti. Viskas, ko reikia, yra rasti degančio poreikio rinkoje ir užpildyti ją geriau nei kas nors kada nors.
Pamokos Foto per Shutterstock
1
