Ar reklamuojate produktą internete su ribotu biudžetu? O gal jums reikia sekti išmatuojamą rinkodaros planą savo didesnėje įmonėje? Įsivaizduokite, kad jūs turite $ 5000 per mėnesį už internetinę rinkodarą - kaip jūs tai darote?
Užvirinkite jį iki vieno kliento
Tarkime, parduodu programinės įrangos produktą už $ 100 per mėnesį. Kiek mokėčiau už naują papildomą klientą? Kitaip tariant, jei galiu paprasčiausiai mokėti įsigyti dar 40 ar 50 klientų per mėnesį, ką norėčiau dalyvauti?
Norėdami atsakyti į šį klausimą, turėtumėte apskaičiuoti savo mokėjimo kliento „Gyvenimo laiko vertę“ (LTV). Kitaip tariant, kiek mėnesių vienas klientas ir toliau moka 100 JAV dolerių? Jei atsakymas yra 5 mėnesiai, jūsų LTV yra 500 JAV dolerių. Žinoma, norėdami uždirbti 500 JAV dolerių, pirkdami klientą, daugiau nei ši suma būtų išleista.
Yra daug lygčių, priklausomai nuo produkto, siekiant gauti idealią įsigijimo kainą. Bet aš manau, kad kiekviena situacija yra kitokia. Pavyzdžiui, rizikos finansuojamose programinės įrangos kompanijose ar naujesnėse el. Prekybos įmonėse žmonės išleidžia nenormalų dolerių, kad įsigytų klientus (iš pradžių), nes jie bando užfiksuoti didelę rinkos dalį ir sukurti savo prekės ženklą. Kitais atvejais vyksta griežta konkurencija, todėl jums reikės daugiau raumenų.
Tačiau mano nuomonė yra paprasta - jūs turėtumėte išleisti tai, ko jums patinka. Analitikai ir matematiniai genijaus mane kramtys, kad galėčiau pasiūlyti šį požiūrį, bet aš turiu priežasčių.
Jei neturite griežtai apibrėžto tikslo, pvz., „Man reikia 1000 mokamų klientų, norėdamas paleisti mano idėjos antrąjį etapą“, turėtumėte išleisti pagal:
1.) Grynuosius pinigus, kuriuos galite gauti per ateinančius 12 mėnesių
2.) visos kitos išlaidos, kurias privalote atsiskaityti nuo 500 JAV dolerių pajamų vienam klientui
Žinoma, ne visos išlaidos yra kintamos (pagal klientų skaičių), bet turėtumėte daryti prielaidą, kad per ateinančius kelis mėnesius nesiruošiate įsigyti 10X klientų.
Bet kur aš išleisiu savo pinigus?
Po visų pirmiau pateiktų skaičiavimų galite daryti išvadą, kad jums patogu išleisti $ 100, kad įsigytumėte vieną naują klientą. Kadangi neturime konkretaus verslo ar produkto pavyzdžio, ketinu laikytis savo programinės įrangos prenumeratos modelio iš viršaus.
Tarkime, jūs ištirsite visas įvairias parinktis, pvz., „Google Adwords“, el. „Skautų ištyrimas“ reiškia, kad turėsite įvertinti (išsilavinusį atspėjimą) apie tai, kokį srautą jums suteiks vienas naujas klientas už kiekvieną išleistą $ 100.
Pažvelkime į šį pavyzdį, kad suprastume, kaip geriau atspėti:
Sukuriate „AdWords“ kampaniją, kurios bendras biudžetas yra $ 1500 per mėnesį ($ 50 per dieną). Raktiniai žodžiai, kuriuos norite, pasiūlė 3 dolerių už paspaudimą pirmuoju puslapiu. Darant prielaidą, kad jūsų biudžetas bus panaudotas kiekvieną dieną; tai reiškia 500 paspaudimų per mėnesį. Iš ankstesnių jūsų svetainės srauto duomenų turite apskaičiuoti apsilankymų, konvertuojamų į klientus, skaičių.
Pavyzdžiui, jei 10 proc. Lankytojų užsiregistruos bandymui, o 10 proc. Šių mokėjimų - „AdWords“ kampanijos rezultatas būtų 50 bandymų (10 proc. 500) ir 5 mokantys klientai (10 proc. Iš 50). Už $ 1500, tai reiškia, kad įsigijimo kaina yra 300 JAV dolerių. Tris kartus daugiau nei jūsų 100 USD komforto lygis.
Taigi galbūt „AdWords“ nėra jums. Vienintelis būdas rasti geresnių kanalų yra eksperimentuoti su keliais skirtingais tinklais arba gauti nuorodų ir atsiliepimų iš reklamuotojų, kurie vyksta po tos pačios rinkos. Atviroje pusėje turėkite omenyje, kad turite laikytis kampanijos bent 4-6 savaites. Tai, kad kažką daroma per savaitę ir tai vadinant gedimu, tiesiog nėra pakankamai duomenų.
Vertinant skirtingus skelbimų tinklus, paklauskite jų, kokie yra jų vidutiniai PR (paspaudimų rodikliai). Tai svarbu, kai mokate už parodymus, o ne už paspaudimus. Šie tinklai iš jūsų imsis fiksuotos pinigų sumos ir pažadės 200 000 įspūdžių. Tačiau jums reikia žinoti, kiek vidutiniškai paspaudžiami reklamuotojai tose konkrečiose svetainėse.
Internetinės rinkodaros pinigai per „Shutterstock“
8 Pastabos ▼
