Ar jūsų pagrindiniame puslapyje jūsų svetainėje yra raginimas imtis veiksmų? Kitaip tariant, ar jūsų svetainės pagrindinis puslapis bando lankytoją padaryti kažką - be to, tiesiog skaityti ir palikti?
Kvietimas veikti gali būti:
$config[code] not found- užsisakykite el
- peržiūrėti produkto demonstraciją
- prašyti konsultacijos, sąmatos ar citatos
- atsisiųskite baltą knygą arba
- pasinaudoti ypatingu pasiūlymu
Jei jūsų svetainė turi tokį raginimą imtis veiksmų, duokite sau ir savo rinkodaros komandai ant nugaros. Jūs dirbate geriau nei 70% B2B (verslo) verslo svetainių.
Naujas tyrimas apžvelgė 200 mažų įmonių svetainių. Visos įmonės turėjo mažiau nei 100 darbuotojų. Šiame konkrečiame tyrime visi buvo B2B, t. Y. Įmonės, kurios parduoda kitoms įmonėms, o ne vartotojams.
Rezultatai stebina - stebina tai, kiek mažų įmonių gali palikti pinigus.
Kodėl B2B svetainėms reikia kvietimo veikti
„Kvietimas veikti“ yra tik tai, ką siūlo žodžiai. Tai sukurta tam, kad svetainės lankytojas galėtų imtis veiksmų.
Priežastis, dėl kurios jums reikia, yra paprasta. Išleisdami daug pinigų ir pastangų, sukurdami svetainę ir ją reklamuodami bei lankydami į jį - paskutinis dalykas, kurį norite, yra tas lankytojas išvykti, nesuteikdamas jokio ryšio su juo. Šiandien yra milijardų tinklalapių. Ar šis lankytojas dar kartą ras jūsų svetainę? Ar suteikėte lankytojui tam tikrų priemonių prisiminti savo verslą? Ar jūs ėjote žingsnį - netgi mažą, pavyzdžiui, naujienlaiškio registraciją, kad palaikytumėte ryšį su šiuo lankytoju?
Kai kurios B2B svetainės turi tiesioginę prekybą jomis, tačiau daugiau nei tikėtina, kad B2B svetainėje nenumatoma, kad lankytojai pirmuoju apsilankymu internetu pirks. Tikslas yra sukurti ryšį su suinteresuotais interneto lankytojais. Vėliau bandysite šiuos lankytojus paversti klientais.
Tai paprastai reiškia, kad lankytojai savanoriškai suteiks jums savo el. Pašto adresą, taigi, kvietimą veikti. Nurodydami savo el. Pašto adresą lankytojai suteikia jums teisę bendrauti su jais. Iš ten jūs galite pradėti kurti santykius.
Kitos svetainės klaidos
Tačiau veiksmingai B2B svetainei užtrukti reikia daugiau nei raginimo imtis veiksmų.
Jūsų svetainę reikia lengvai rasti paieškos sistemose. Jei kas nors eina į „Google“, kad surastų jūsų siūlomą produktą ar paslaugą, tikrai norite, kad jie matytų JŪSŲ svetainę. Tas asmuo, kuris jau ieško, ką parduoda, turi daug daugiau galimybių tapti pardavimų perspektyva, nei Joe Schmoe, kurį įveikėte į gatvę. Jūsų svetainė turi būti pakankamai matoma paieškos sistemose, kad žmonės galėtų patekti į jūsų svetainę.
Jei lankytojai patiks, kaip mato, jūsų svetainėje, jie gali pasiimti telefoną, kad paskambintų jums. Tam reikia, kad jūsų kontaktinė informacija būtų lengva rasti.
Gerai turėti dienoraštį apie B2B svetainę - ir šis dienoraštis taip pat turi būti lengvai surandamas. Tas pats pasakytina ir apie socialinės žiniasklaidos profilius. Jei praleidžiate laiką su žmonėmis socialinėse platformose, pvz., „LinkedIn“ ir „Twitter“, tai tikrai norite, kad žmonės galėtų išsiaiškinti, kaip sekti jus socialinėse sąskaitose, greitai peržiūrėdami savo svetainę.
Taip pat naudingi ištekliai ir įrankiai, kurie piko lankytojus domina. Vėlgi, jie turi būti lengvai surasti jūsų svetainėje.
Ir sąrašas tęsiasi.
Tačiau, remiantis šiuo tyrimu, didžioji dauguma mažų ir vidutinių įmonių nesudaro lengvos savo svetainėms rasti, arba lankytojams susisiekti su jais arba palaikyti ryšį:
- 56% B2B mažų įmonių svetainių nenaudoja meta aprašymų, kurie rodomi paieškos rezultatuose ir gali padėti lankytojams patekti į svetainę
- 87% nedaro nieko, kad jų „susisiekti su mumis“ parinktis išsiskirtų
- 82% nerimauja netgi išvardyti savo socialinės žiniasklaidos profilius
- 68% nerodo el. Pašto adreso pagrindiniame puslapyje
Pagalvokite apie praleistas galimybes! Aukščiau pateikti daiktai yra gana paprasti ir nebrangūs pakeitimai - galbūt tik kelias valandas dirbant kompanijos žiniatinklio valdytojui ar technologijų komandai.
Nenuostabu, kad kai kurios smulkios įmonės teigia, kad jų interneto svetainėse jos nėra gera. Jų tinklalapiai neatsiima savo svorio.
Jei šie dalykai atrodo taip akivaizdūs ir yra gana paprasti pakeitimai, tai kodėl daugiau jų nedaro?
Tai yra dalykų derinys. Kartais mes negalime „pamatyti“, kas yra akivaizdu kitiems. Kadangi žinome, kad telefono numeris yra - kažkur - mums niekada neatsiranda, kad pašalietis sunku rasti. Arba mes negalime turėti organizuoto sąrašo, kuriame turėtų būti gera svetainė. Daug mažų įmonių neturi visą darbo dieną dirbančių darbuotojų, arba darbuotojai gali būti nedideli ir perkrauti. Geriausios praktikos sąrašas patenka į kelią, kai trūksta išteklių.
„Small Business B2B Call to Action Study“ rėmė mūsų įmonė „Small Business Trends“. Jį vedė „Online Marketing Coach“ ir jos generalinis direktorius Mike Murray. Jis pagrįstas nuodugniai peržiūrint 200 smulkių įmonių, pasirinktų atsitiktinai iš „ReferenceUSA“ duomenų bazės, svetaines.
30 puslapių tyrimas yra pilnas geriausios praktikos pavyzdžių, taip pat pavyzdžių, ką daryti. Prie jos pridedama skaičiuoklė, kurią galite atsisiųsti su 30 punktų sąrašu, kuriame turėtų būti geras B2B tinklapis. Tikimės, kad tai bus įdomu ir vertinga, kaip mes ją radome. Atsisiųskite B2B skambutį į veiksmų studiją ir kontrolinį sąrašą čia.
Daugiau: Savaitės diagrama 78 Komentarai ▼
