Pardavimai yra baisu dalykas daugeliui smulkaus verslo savininkų, tačiau jei galite išsiaiškinti, kaip paversti savo baimę pardavimu į pardavimų drąsą, pakeisite žaidimą savo versle. Svarbiausia pamoka, kurią aš sužinojau apie pardavimus, mano beveik 17 metų, yra tai, kad atotrūkis tarp perspektyvos ir perspektyvos į klientą gali tapti trumpesnis ir trumpesnis tik keliais žingsniais. Štai kaip galite sutrumpinti šią spragą:
$config[code] not found- Pagreitinkite pardavimo ciklą.
- Išsiaiškinkite nekvalifikuotas perspektyvas.
- Konvertuoti su pasitikėjimu.
- Pašalinkite baimę nuo pardavimo už gerą.
1 veiksmas: žinokite, kas jūsų tikslinė auditorija yra 100 procentų
Niekas kitaip neišvengiant atotrūkio tarp žvalgymo ir baigtų pardavimų veiktų be šio pamatinio žingsnio. Tu nori žinoti:
- Kas jie klausosi,
- Kur jie kviečiami internete ir neprisijungę,
- Kokie yra jų humoro jausmai (tai labai svarbu tai patikėti ar ne!), Ir
- Ką viena problema ar iššūkis yra tai, kad juos išlaiko naktį.
2 žingsnis: sugriežtinkite savo verslo ženklą
Sukurkite savo parašo turinį ir savo verslą aplink savo idealų klientą. Naudokite savo idealaus kliento lingo. Imituoja ekspertų, kuriems jie skiria dėmesį, stilių. Sukurkite „Facebook“ įrašus pagal tai, ką jie nori matyti iš jūsų panašių įmonių. Sukurkite prekės ženklo įvaizdį su patraukliais logotipais, žymių linijomis ir aiškiu pranešimu apie tai, kas esate verslas, kur jūs einate ir kam norėtumėte atvykti su jumis. Pastaba: dienoraštis yra puiki vieta, kad šis žingsnis taptų realybe; galite sukurti, puoselėti ir kontroliuoti į ateitį.
3 žingsnis: peržiūrėkite ankstesnį pardavimo ciklą
Paklauskite savęs, kiek laiko užtruko iš perspektyvos į pardavimą su visais savo produktais - net jei tai buvo vienas vieno produkto ar paslaugos pardavimas. Jums tai reikia kaip tyrimą, kaip sumažinti pardavimo laiką ir papildomus veiksmus.
4 žingsnis: Jūsų prekės ženklo žinomumas
Naudokite tai, ką sužinojote apie laiką ir veiksmus, reikalingus parduoti. Ar jūsų idealūs klientai tuose praeities pardavimuose konvertuoja greičiau nei klientai, kurie nebuvo jūsų idealioje tikslinėje auditorijoje? Labiausiai tikėtina, kad atsakymas yra „taip“. Sprendimas: Padidinkite savo prekės ženklo žinomumą. Apsvarstykite galimybę naudoti vieną socialinės žiniasklaidos platformą, kad jūsų klientas būtų nukreiptas į jūsų svetainę.
5 žingsnis: Padarykite juos liudyti savo didybę
Kai jūs gerai suvokiate savo verslą, pardavimai, kurie paprastai trunka vienerius metus, sumažėja iki šešių mėnesių ar mažiau. Kartais galite skambinti per 10 minučių vienu skambučiu. Svarbiausia yra jūsų idealus klientas pasakyti nuostabius dalykus apie jus - ir įrašyti juos! Vaizdo atsiliepimai yra Šventasis Gralis, ir jie taip pat yra taip pat sunkūs. Pradėkite su rašytiniais atsiliepimais apie patikimas platformas, pvz., „LinkedIn“ arba „Yelp“. Kuo daugiau iš jų turite, tuo trumpesni pardavimo konversijos ciklo žingsniai ir kuo daugiau jūsų pardavimo piltuvėlio užpildyta aukštos kvalifikacijos perspektyvomis.
Šiuos veiksmus atlikite ir leiskite man žinoti, kaip tai pavyksta. Esu įsitikinęs, kad tai sutrumpins atotrūkį tarp susitikimo ir pardavimo užbaigimo ir baigsis laimingu klientu.
Pakartotinai paskelbtas leidimu. Originalus čia.
„Happy Shutterstock“ kliento nuotrauka
2 Pastabos ▼
