Aš esu vienas iš tų vaikinų, kurie reguliariai lanko tinklo renginius. Taip pat esu turinio rinkodaros specialistas. Po daugelio metų abiejų darbų, man galiausiai atsitiko, kad tarp šių dviejų yra labai daug bendrų dalykų, kurie aptariami toliau.
1. Turinio rinkodara ir tinklų kūrimas
Turinio marketingas: Turinio rinkodara yra apie pasakojimą. Pasakojimų ženklai rodo, kad jų auditorijai suteikiama reali vertė. Jie susiję su poreikio ar problemos nustatymu ir tada tenkindami šį poreikį arba sprendžiant problemą. Tikimės, kad pasakojimai bus aiškūs, logiški ir galbūt net linksmi ar linksmi. Prekiniai ženklai, kurie yra įtikinami ir patrauklūs turiniui, perkelia savo auditoriją, sukuria lojalumą ir skatina pardavimus.
$config[code] not foundTinklai: Kai esate verslo tinklo renginyje, turėtumėte būti pilnai pasakojimų režimu. Jūs pasakojate apie save, savo verslą, savo patirtį. Tie, kurie pasakoja apie savo istorijas, yra labiau linkę padaryti prasmingus verslo ryšius nei tie, kurie turi pražūtingų istorijų, kad papasakotų ir (arba) pristatytų savo istorijas nuobodu ar nesuklydusiu būdu.
2. Turinio rinkodara ir tinklų kūrimas Abu reikalingi klausymo įgūdžiai
Turinio marketingas: Bet koks turinio pardavėjas, vertinantis jo druską, žino, kaip svarbu būti geru klausytoju. Klausykitės, ką žmonės kalba apie jus žiniasklaidoje. Klausykitės, kas pasakyta socialinėje žiniasklaidoje. Įtraukite auditorijas į pokalbį. Klausykitės jų istorijų. Pažiūrėkite, ką jiems patinka, ko jie nori ir, ko gero, svarbiausia, ką jiems nepatinka. Tai ne tik bus vertinama, bet ir padės sukurti geresnius santykius.
Tinklai: Dalyvaukite keliuose tinklo renginiuose ir pamatysite, kad ten yra daugybė gerų klausytojų. Tinklo renginiuose yra tiek daug žmonių, kurie yra tik ten, kad pasiektų jus su lifto aikštele arba regale jus su savo nuomonėmis apie tai, kas vyksta versle pasaulyje. Akivaizdu, kad jie negalėjo rūpintis tuo, ką galvojate ar apie ką kalbate.
Klausymas atlieka keletą pagrindinių dalykų. Vienam, jis parodo kitam asmeniui, kurio nesate pilnas narcizas. Antra, jūs iš tikrųjų galite išmokti ką nors. Trečia, tai daro jus vis daugiau žmonių.
3. Turinio rinkodara ir tinklų kūrimas yra apie tai, kad yra teisingose vietose
Turinio rinkodara: Geriausias turinys pasaulyje yra bevertis, jei jis pristatomas neteisingai auditorijai. Jei parašėte puikų straipsnį apie operą, tai jums neužtenka, jei ji bus paskelbta sporto žurnale. Jei jūsų prekės ženklas parduoda prabangos prekes, turinys turėtų būti pristatytas į atitinkamas demografines ir turėtų būti suprojektuotas ir pateikiamas taip, kad kreiptųsi į konkrečius demografinius.
Puikus pavyzdys yra „Ralph Lauren Magazine“:
Tinklai: Yra milijonai įvykių, kurie yra tik bendravimui. Nors tai gali būti labai smagu, jie yra vietos, jei norite ieškoti verslo ryšių. Jums reikia atlikti namų darbus. Tyrimų renginiai, kuriuose dalyviai suderinami su jūsų verslo tikslais, nesvarbu, ar jie yra potencialūs klientai, tiekėjai ar partneriai. Jei esate verslininkas ar paleidimas, tai reiškia, kad esate renginiuose, kuriuose jūs galite rasti VC (rizikos kapitalistai).
„Meetup“ ir „Eventbrite“ abu siūlo puikius, ieškomus kalendorius būsimiems tinklo renginiams. Panašiai praktiškai kiekvienoje pramonės šakoje vyksta tinklo renginiai ir konferencijos. Žinoma, jie smagu dalyvauti ir bendrauti, tačiau visada turėkite omenyje, kad esate užmezgę kontaktus, kurie gali tęsti jūsų verslo interesus.
4. Turinio rinkodara ir tinklų kūrimas reikalauja prisijungti prie „vartotojo sąsajos“
Turinio marketingas: Geriausias turinys taip pat yra bevertis, jei jis pateikiamas nuoširdžiai, nepatogiai. Kai kurie iš geriausių turinio rinkodaros yra pateikiami taip, kad daugiau nei tik pateiktų nuobodų teksto bloką. Tai bjaurus. Tai nuobodu. Tai nebus suprantama.
Turinio rinkodara yra daug efektyvesnė, kai ji pateikiama su įtikinamu dizainu, vaizdo įrašais, animacija, šriftais ir tt Ar norėtumėte atsisiųsti baltą knygą, kuri atrodo kaip daktaro disertacija, ar norėtumėte labiau bendrauti su turiniu, kuris yra gražiai sukurtas, interaktyvus, patrauklus ir linksmas?
Tinklai: Buvau dešimtys, o ne šimtai tinklų renginių, ir mane stebina, kiek žmonių prisistato kaip „nuobodus teksto blokus“. Jie nerodo asmenybės, animacijos, nieko. Čia nekalbu apie fizinį patrauklumą. Viskas apie tai, kaip jūs save pristatote, kaip žiūrite ką nors į akį, kaip parodote realų susidomėjimą žmonėmis, su kuriais esate užmezgę ryšius, kaip galite parodyti pasitikėjimą, neperžengiant linijos į aroganciją.
5. Su tiek turinio rinkodara, tiek „Networking Once“ niekada nepakanka
Turinio marketingas: Turinio rinkodara nėra vienos nakties stendas. Jūs negalite gaminti tik vieno turinio ir tada pailsėti ant laurų. Paskutinis žmogus, su kuriuo buvo išvykęs, buvo Harper Lee. Jei prisiminsite, jos pirmasis romanas buvo puikus „Nužudyti paukščių paukštį“ ir niekada nebespausdino kito romano.
Tai galėjo būti gerai, bet ji tikrai neveiks ženklų. Kad tinkamai vykdytumėte veiksmingą turinio rinkodaros strategiją, turite sugebėti nuosekliai kurti kokybišką turinį. Tokiu būdu jūs ne tik sukuriate lūkesčius jūsų tikslinėje auditorijoje - tai jūs patenkinate.
Tinklai: Tas pats taikoma. Važiuojant į keletą renginių per metus, nėra tinklų, ji susitinka. Nuoseklus tinklų kūrimas jums suteiks daugybę dalykų. Akivaizdu, kad kuo daugiau tinklų, tuo daugiau patobulinsite tinklų kūrimo įgūdžius. Tačiau realūs nuolatinio tinklo rezultatai yra šie:
- Susitikimas su didesniu tinkamų žmonių kiekiu, galinčiu padėti jūsų verslui.
- Padarykite gilesnius ryšius su žmonėmis, su kuriais sutinkate.
- Sužinokite daugiau iš kitų žinių bazių ir patirties.
- Rasti kokybiškus žmones samdyti (jei jūsų verslas ieško).
- Rasti kokybiškas įmones, kad galėtumėte samdyti jus (nes niekada nežinote).
- Naujas verslas.
Galų gale, tai neturėtų tapti šokiruotė, kad turinio rinkodaros ir tiesioginio ryšio tinklų yra tiek daug panašumų. Santykiai yra pagrįsti efektyviais ryšiais ir sėkmė yra pagrįsta stiprių santykių pagrindu.
„Networking Concept“ nuotrauka per „Shutterstock“
17 Pastabos ▼
