Pasak Kevino Knight of Experticity, įtakojantis rinkodara yra sugadinta. Vietoj to, prekės ženklai turėtų galvoti apie ekspertų rinkodarą.
„Įtakos rinkodara šiandien yra apie pasiekiamumą. Ekspertų rinkodara yra apie pasitikėjimą “, - sako„ Knight “.
Daugiausia dėmesio sutelkiant į pasiekiamumą, t. Y. Per įžymybes ir tuos, kurie turi didžiulius įvykius, yra tas, kur įtakojanti rinkodara suklysta. Užuot orientavęsi į didžiausią įtaką turinčius įtakojus, prekės ženklai turėtų ieškoti tų, kurie perkelia kitus per savo kompetenciją ir kurie noriai dalijasi patirtimi, ką jis vadina apgalvotomis apžvalgomis.
$config[code] not foundEkspertai - tai veiksniai, kurių aistra, patirtis ir žinios suteikia patikimus šaltinius. Jie yra labiau įtakingi nei įžymybės, sako jis.
Knight kalbėjo „Influencer Marketing Days“ konferencijoje, kuri vyko šiandien ir rytoj Niujorke. „Facebook“, „Google“ ir „Pinterest“ veteranas, „Knight“, šiuo metu yra vyriausiasis marketingo vadovas „Experticity“, platforma, skirta prekiauti prekiniais ženklais su ekspertais.
Jis sako, kad yra trijų tipų įtaka, ir labai svarbu suprasti kiekvieno tipo motyvus, kaip jie uždirba ir kaip jie veikia.
Ekspertai - Tai yra žmonės, kuriuos tikriausiai niekada negirdėjote. Ekspertai gali būti kasdienis darbas. Arba jie gali būti kažkas, kas moko ir teikia patarimus apie vaizdo įrašus ar tinklaraštį. Pagalvokite apie didelę nuodugnią apžvalgą, ir šis žmogus gali prisiminti.
Pavyzdys „Knight“ yra Kristin Genn, turintis 32 000 „YouTube“ pasekėjų. Ji turi mažiau pasekėjų nei Kim Kardashian. Tačiau, skirtingai nei KK, ji pataria.
Leidėjai - Tai veiksniai, kurie pradėjo tam tikrą leidinį, pvz., Dienoraštį. Leidėjai uždirba pinigus iš auditorijos kūrimo, kaip ir bet kuri žiniasklaida. Pavyzdys, kurį jis davė, yra dizaino mama. Ji pradėjo dienoraštį prieš metus, kad ji sutelkia dėmesį.
Degustatoriai - Tai yra garsenybių tipai, turintys didelių socialinių požymių. Jo pateiktas pavyzdys - „Amber Fillerup“ su 1,3 mln. Ji pradėjo kaip ekspertė, leidžianti „YouTube“ plaukų pynimo pamokas. Iš ten ji tapo degustatoriumi. Šiemet kai kurios iš jų prognozuoja, kad jos sudarys nuo 2 iki 4 milijonų JAV dolerių.
„Amber Fillerup“ nerekomenduoja produktų ar kalbėti apie konkretaus produkto dorybes prieš kitą produktą. Ji paprasčiausiai pristato elementą savo pasekėjams kaip kažką, kas jai patinka, Knight. Jis daro įtaką įkvėpimo dėka.
„Knight“ teigia, kad, kai prekės ženklai sutelkiami pirmiausia į pasiekiamumą, jie sutelkti dėmesį į pardavimo kanalo viršūnę, t.
Sutelkdami dėmesį į ekspertus, kurie artėja prie vartotojų, esančių piltuvo apačioje, t. Y. Tie, kurie ketina pirkti. Ekspertai sukuria autentiškesnį turinį ir perkelia žmones pirkti. Jis atkreipia dėmesį į tyrimą, kuris parodė, kad 82 proc. Žmonių teigė, kad jie tikriausiai laikysis ekspertų rekomendacijų.
„Ryšys su įtempėjais yra geras. Ryšys su ekspertais yra geresnis “, - sakė Knight.
Vaizdas: „Small Business Trends“, „Anita Campbell“
3 Pastabos ▼
