Ar žinote, ką jis pasiekė? Jis GAVE man priežastis nedirbti su juo! Aš net nesvarstiau šių prieštaravimų. Vis dėlto jie buvo tokie dideli kaip gyvenimas, kaip didelis neono ženklas, kuris man pasakė, kad nesu verssi su juo.
Ne gera idėja.
Kitu metu mane pakvietė pardavėjas, kuris praleido savo akimirkas su manimi, pasakydamas apie visus neigiamus dalykus apie savo varžybas. Jis niekada nesakė man vieno dalyko apie savo produktą ar įmonę. Nors jis tikriausiai įtikino mane neužsiimti verslu su savo konkurentais, jis man nepateikė jokios priežasties su juo dirbti.
Kita ne taip karšta idėja.
Šiandien aš gavau skambutį iš kažkieno, kurį žinau, bet nepastebėjau. Ji labai džiaugėsi nauja preke, kurią ji siūlo, ir norėjo viską apie tai pasakyti. Tačiau jos požiūris buvo pasakyti, kad ji norėjo susitikti ir parodyti tai man. Kai paklausiau, kas tai buvo, ji man pasakė, kad ji man negalėjo pasakyti - ji turėjo parodyti man. Tikrai? Tai ne būdas man paskirti paskyrimą. Tai šiek tiek manipuliuojantis.
Tai yra ryškūs pavyzdžiai, kaip elgtis.
Pakeiskime juos ant galvos ir naudokime kaip pamokas, ką daryti. Jei pradedame nuo prielaidos, kad žmonės perka tu Pirmas, savo produktą antra ir tavo įmonė trečia, kas tai yra apie jus, kad bus patraukli?
Jūs turite būti dėmesingas, sąžiningas, teigiamas ir patikimas.
Dėmesingas
Nesikalbėkite tiek daug. Geriausi pardavėjai yra tie, kurie ieško informacijos iš savo perspektyvų. Jie užduoda klausimus ir klausosi atsakymų. Jie atkreipia dėmesį į tai, ką perspėja.
Garbingas ir teigiamas
Kartu juos pateikiu, nes jie apima norimą naudoti komunikacijos stilių. Norite atsakyti į tai, ką jūsų perspektyva pasakoja apie tai, kaip jūsų produktas ar paslauga gali patenkinti jų poreikius. Nenorite pasakyti neigiamų dalykų apie save, savo įmonę ar savo konkurenciją. Pardavime nėra vietos neigiamiems pokalbiams. Taip pat nenorite pabandyti juos sulaikyti į tiesioginį susitikimą. Jei turite kažką, kas yra vertinga, žmonės, kuriems reikia, norės ją pamatyti. Likusi dalis įvertins pagarbą, kurią juos parodysite bendrauti su jais.
Patikimas
Pasakykite, ką reiškia ir ką reiškia. Būkite laiku, būkite, duokite. Jūs parodote, kad esate patikimas, sekdami rezultatus, atitinkančius perspektyvos poreikius. Pardavimai nėra susiję su tuo, ką norite parduoti. Tai apie tai, ką jūsų perspektyva turi ar nori. Jūsų perspektyva žinos, kad jie gali priklausyti nuo jūsų, kai esate dėmesingas, sąžiningas ir teigiamas.
Kai jis ateina tiesiai į jį, geriausias būdas parduoti yra ne parduoti. Palikite pėdsakus, gudrybes, klausimus į savo varžybas. Tiesiog palaikykite teigiamą požiūrį, sužinokite, kokie jūsų perspektyvos poreikiai, ir kada jūsų produktų ar paslaugų adresai jiems turi pasakyti. Gydykite savo perspektyvų susitikimus, pvz., Auksą. Jums bus atlyginta gražiai.
* * * * *
