Turiu galimybę dalyvauti maždaug 15-20 konferencijų per metus, be to, kad rengsiu savo metinį renginį. Tai gana sunku gauti šimtą žmonių į renginį. Dar sunkiau gauti 100 kokybės dalyvių jūsų tikslinės auditorijos grupėje, kad atvyktumėte ir liktumėte dieną ar dvi. Bet norint, kad tūkstantis žmonių savo tikslinėje auditorijoje tai padarytų, metai ir metai yra gana neįtikėtinas spektaklis.
$config[code] not found„Christine Stoffel“, „Sports Entertainment Alliance with Technology“ (SEAT) įkūrėja, rado būdą pritraukti „NBA“, „NFL“, „NHL“, „MLS“ ir „Major League“ beisbolo „C“ lygio vadovus ir dalyvauti jos metinėse konferencijose. Toliau ji dalijasi tuo, kaip ji pastatė konferenciją, kuri pritraukia tokią lojalių iš pasaulinio sporto vadovų sąrašą ir pamokas, kurias galite panaudoti, kad tai padarytumėte savo pramonėje. (Šis leidinys buvo redaguotas paskelbimui. Norėdami išgirsti visą pokalbio garsą, šio straipsnio pabaigoje spustelėkite garso grotuvą.)
* * * * *
Christine Stoffel: Aš dirbau apie 28 metus. Maždaug prieš devynerius metus aš nusprendžiau keisti ir eiti į sporto pramogas. Prieš tai buvau dviejų profesinių sporto komandų, Arizona Coyotes ir Arizona Diamondbacks, Major League Baseball komandos, viceprezidentas ir CIO.
Smulkiojo verslo tendencijos: ar galite papasakoti apie SEAT?
Christine Stoffel: SEAT prasidėjo labai paprastai. Kai aš buvau su Arizona Coyotes maždaug prieš devynerius metus, aš buvau naujas sportas, todėl aš tiesiog pradėjau kreiptis į kai kuriuos savo bendraamžius, kai kuriuos viceprezidentus, direktorius ir sporto komandų CIO, ir tik pradėjau kalbėti su jais ir klausia klausimų. Tokie dalykai, kiek darbuotojų praneša jiems, kokias technologijas jie tiria? Tiesiog visi klausimai, ir aš pradėjau kurti skaičiuoklę apie tai, kas vyksta pramonėje.
Tada jie pasieks mane ir pasakys. „Ei, jei rinksite informaciją, ar galite tai pasidalinti su manimi?“ Taigi aš pradėjau dalintis. Galų gale, per kelis mėnesius, aš pasiektų telefoną su kai kuriais iš šių asmenų ir pasikalbėkite, bendradarbiaučiau šiek tiek daugiau ir galiausiai pakviečiau juos atvykti į Scottsdale, Arizoną, ir prisijungti prie manęs apskritojo stalo.
Taigi, aš susibūriau pusantros sesijos ir panaudojau kai kuriuos savo partnerius „Coyotes“ iš technologijų perspektyvos, „Microsoft“ ir „Dell“ ir kai kurie kiti, ir mes įdėjome į labai intymią diskusiją. Tai buvo mano pirmas kartas, kad būtų tikrai sąžiningas, aš nežinojau, ką darau. Aš tik norėjau kalbėti su savo bendraamžiais. Aš turėjau 23 komandas į Arizoną ir prisijungiau prie bendrų apskritojo stalo diskusijų apie šiuos klausimus. Praėjus aštuoneriems metams, kai tik mes turėjome 8-ąją metinę komandinę konferenciją ir renginį Majamyje, Floridoje. Mes turėjome beveik 1000 asmenų prisijungti prie mūsų iš viso pasaulio.
Smulkiojo verslo tendencijos: pardavėjai norėtų patekti į tokią grupę, tačiau įsitikinkite, kad SEAT nebus atskleista jų žmonėms, kurie neprisideda prie grupės kolektyvo. Kiek svarbu tai padaryti, kad tai būtų įgyvendinta, net jei tai kainuos pasirašydama kai kurias tikrai pelningas rėmimo galimybes?
Christine Stoffel: Viena iš politikos krypčių, kurias mes išliekame visiškai teisinga, yra ne tiekėjas, ar rėmėjas. Mes išliekame ištikimi idėjai, kad tai yra bendraamžių orientuotas renginys. Jei yra atvejo analizės pristatymas, rėmėjas nori, kad tai būtų gerai, bet jie privalo turėti klientą, sporto atstovą, pramogų vietą arba koledžo atstovą su jais ir kartu dalyvauti. Ir tai, kaip aš tai perduodu pardavėjams ir potencialiems rėmėjams, jei jie parduoda savo bendraamžiams, jie kalba su bendraamžiais, o tai padės rengti rėmėjo verslą žiediniu keliu. Kadangi bendraamžiai, kurie dalijasi sėkmės istorija, yra tai, kas skatina verslą ir veikia.
SEAT galite dalyvauti tik kaip rėmėjas, nes tai rodo jūsų kruopštumą pridėjus vertę pramonei ir pridėtinę vertę pačiam renginiui; jūs būsite kaip dalyko ekspertas. Vėlgi, viena iš kitų politikos krypčių, kad mes išliksime visiškai teisinga, yra tai, kad rėmėjas dalyvauja kolegijos sesijoje arba kartu pristatydamas komandą, negali būti parduodamas. Tai nėra pardavimo taškas.
Yra potencialių rėmėjų ir pardavėjų, kurie su tuo nesutinka. Jie nori patekti į sceną patys ir gerai. Jiems yra daug konferencijų, tačiau SEAT tiesiog to nedaro.
Smulkiojo verslo tendencijos: bet kada galite gauti 1000 žmonių, manau, kad tai puiku. Bet jūs ne tik gausite 1000 stragglers. Jūs turite vadovų iš NBA komandos, NFL komandos, Major League Baseball, Major League Soccer. Jūs turėjote „Premier“ lygos vaikinus iš „Real Madrid“. Kaip galėjote gauti tą lygį, kad žmonės galėtų dalyvauti šiame renginyje ne tik vieną kartą, bet ir vėl ir vėl?
Christine Stoffel: SEAT yra santykių įvykis. Tai yra bendraamžių renginys. Tai draugai, kurie dalijasi tarp draugų visame pasaulyje sporto pramogų pramonėje. Taigi, kai kuriu valdymo komitetą, kreipiuosi į savo pramonės atstovus ir sakau: „Ei, ar norėtumėte būti CRM valdymo komitete, CIO valdymo komitete? Jūs padėsite sukurti darbotvarkę. “Ir tai yra tie asmenys, CIO, BRO, COO, CRM ir skaitmeninės rinkodaros lyderiai, kurie nori dalyvauti valdymo komitetuose. Jie nori sujungti jiems ir jų bendraamžiams svarbias darbotvarkes / temas.
Tai, ką radau, yra sporto vykdymas iš viso pasaulio, norintis pasidalinti savo atvejų tyrimais ir sėkmės istorijomis, kurias jie sukūrė su savo technologijų partneriais. Ir tai tapo SEAT; intymios diskusijos su bendraamžiais ir draugais visoje pramonėje.
„Small Business Trends“: 2015 m. Konferencijoje vėl turėsite apie 1000 žmonių. Stebėtina, kad prieš kiekvieną konferencijos pradžią su kiekvienu iš jų sukuriate individualius pokalbių laikus. Kodėl? Ir kaip tai daro įtaką santykiams su jais?
Christine Stoffel: Tai yra mano širdies dalykas, susijęs su tų intymių santykių su bendraamžiais visoje pramonėje kūrimu; 30/45 minučių arba kartais valandų pokalbio su kiekvienu asmeniu, kuris yra mano valdymo komitete, ir visiems, kurie yra registruoti SEAT, ir visiems, kurie išreiškė susidomėjimą dalyvauti SEAT ir dalyvavo praeityje. Aš prašau jų 30 minučių, tiesiog susipažindamas su jais dar geriau nei anksčiau.
Jei aš dar jų nežinojau, prašau daugybė klausimų, kad galėčiau juos pažinti, nes tai tikrai bus mūsų darbotvarkės SEAT pagrindu pagrindas. Jei jie turi konkretų iššūkį, ir aš žinau, kad šioje srityje yra jų bendraamžių ir galbūt jie gali pateikti vertingų pokalbių jiems, siūlau tai ir aš sujungsiu tuos du.
Aš padedu jiems užmegzti santykius su bendraamžiais, kol jie netgi patenka į SEAT, nes apie tai SEAT.
Smulkiojo verslo tendencijos: kur žmonės galėtų sužinoti daugiau apie tai, ką darote SEAT?
Christine Stoffel: Jie gali eiti į „SeatConsortium.com“. Mes turime daug informacijos.
Tai yra „One-on-One“ interviu serija su minčių lyderiais. Transkriptas buvo redaguotas paskelbimui. Jei tai yra garso ar vaizdo pokalbis, spustelėkite aukščiau esantį įdėtą grotuvą arba užsisakykite per „iTunes“ arba „Stitcher“.
