Socialinis pardavimas - tai koncepcija, kuria verslas verslas visame pasaulyje suvaržytas.
Jei verslą vykdote internetu, nesvarbu, ar parduodate rinkodaros paslaugas kitoms įmonėms, ar parduodate produktus tiesiogiai vartotojams, turbūt turėtumėte naudoti socialinio pardavimo metodus.
Kai kurie gali manyti, kad socialinis pardavimas yra tik socialinės žiniasklaidos priemonė, kad pasiektų klientus. Bet tai iš tikrųjų yra šiek tiek sudėtingesnė.
$config[code] not found„Socialinė žiniasklaida yra tik kanalas, kurį naudojate socialiniam pardavimui. Pati strategija yra socialinis pardavimas. Tai visiškai naujas būdas kreiptis į pardavimus “, - sakė„ Nicked VanWagner “,„ LinkedIn Sales Solutions “įžvalgų direktorius, išskirtiniame interviu su„ Small Business Trends “.
Pagrindinis skirtumas tarp socialinio pardavimo ir tiesiog bendrai reklamuojant produktus socialinėje žiniasklaidoje yra asmeninis ryšys. Naudodamiesi socialiniu pardavimu, įmonės gali panaudoti persiuntimus ar šiltą pristatymą, kad pasiektų potencialius klientus. Kai šie potencialūs klientai jau turi ryšį su verslu, jie labiau tikisi išgirsti, ką turite pasakyti. Taigi jie labiau linkę dirbti su jumis.
Kitas skirtumas su socialiniu pardavimu yra gebėjimas šiek tiek sužinoti apie potencialius klientus, prieš juos pasiekiant. Socialinės žiniasklaidos profiliai gali būti vertingas informacijos šaltinis. Kai pamatysite, kokio tipo turinys skiriasi, galite geriau nuspręsti, ar jie atitinka jūsų tikslinę rinką, ir kaip geriausiai juos pasiekti.
Tai labai prieštarauja tam, kad būtų pasiektas platus ir atsitiktinis kitų socialinių medijų vartotojų asortimentas. Vanwagneris šį požiūrį apibūdino kaip šalto skambinimo socialinėje žiniasklaidoje ekvivalentą.
Pvz., Jei interneto rinkodaros atstovas tiesiog siųsti kelis bendruosius „InMail“ pranešimus kitiems „LinkedIn“ naudotojams, tai tikriausiai nebūtų toks veiksmingas, kaip ir su kitais naudotojais su asmeniniais pranešimais ar siuntimais.
Norėdamas pasinaudoti socialiniu pardavimu, VanWagner pasiūlė šiuos keturis pagrindinius patarimus:
Sukurkite profesionalų prekės ženklą
Tam reikia pilno profilio, kuriame būtų visa informacija, kuri gali būti svarbi jūsų tikslinei auditorijai. „VanWagner“ taip pat siūlo profesionaliai atrodančią nuotrauką ir galbūt kai kuriuos kitus daugialypės terpės elementus, pvz., Vaizdo įrašus ar skaidrių demonstracijas.
Rasti tinkamus žmones
Pasiekite žmones, kurie faktiškai atitinka jūsų tikslinę auditoriją, ir suraskite tinkle esančius žmones, kurie gali padėti jums sujungti šiuos ryšius.
Įtraukti įžvalgas
Šis patarimas reiškia tapti minties lyderiu jūsų srityje. Jei bendrinate informaciją, kuri yra svarbi ir galbūt naudinga jūsų tikslinei auditorijai, jie labiau matys jus kaip patikimą šaltinį.
Sukurti tvirtus santykius
Šis paskutinis punktas, Vanwagner sako, yra svarbiausia. „Socialinis pardavimas - tai tikri autentiški ryšiai, ne tik gauti įvairias platformas ir išsiųsti daugybę užklausų. Tai yra tikri asmeniniai santykiai, kurie tiesiog atsispindi skaitmeniniu būdu “, - sakė jis.
Vaizdas: Twitter, Nick VanWagner
