Maždaug prieš mėnesį aš gavau skambutį iš savo draugo Pete. Aš susitikau su Pete prieš 12 metų persiuntimo grupėje. Tuomet dirbau kompanijoje, parduodančioje spausdintuvų tiekimą ir aptarnavimą. Pete man davė tonų švino ir tikrai padėjo man augti. Aš niekada iš tikrųjų negalėjau sugrąžinti naudos. Tačiau mes sukūrėme santykius, kurie lieka šiandien - nors jis kurį laiką paliko grupę, o po 13 metų palikau.
$config[code] not found
Neseniai pakvietęs mane paprašyti palengvinti strateginio planavimo susitikimą organizacijai, su kuria jis dalyvauja. Jie neturėjo lėšų už tai mokėti. Aš iš karto sutikau. Tai buvo mano galimybė jam grąžinti. Papildoma nauda yra ta, kad aš iki šiol įsigijau du klientus, taip pat ir ateities galimybes dirbti su šia organizacija.
Neseniai mano tėvas mirė. Man buvo suteikta užduotis sukurti pamoką už paslaugą. Kai ją sukūrėme, aš pavadino „Ed“ Amerikos greitojo spausdinimo programoje. Dar kartą susitikau prieš Ed metus. Ir nors jis niekada nepateikė manęs, aš jį panaudojau kai kuriam spausdinimui ir pasitikiu juo. Aš žinojau, kad jis rūpinsis manimi ir aš neturėčiau apie tai galvoti. Per daugelį metų susitikau su daugybe kitų spausdintuvų, tačiau niekas nepasitikiu tiek, kiek Ed.
Nuolat nuolat tikrinsiu savo „LinkedIn“ ryšius ir paprašau pristatyti. Kai prašymas pateikiamas iš gerai pažįstamo ir pasitikėjimo, džiaugiuosi galėdamas padėti. Aš ne tik padariau „LinkedIn“ ryšį, bet ir el. Paštu asmenį, kuris prašo jų kreiptis į mano kontaktą, paaiškindamas, kodėl manau, kad jie turėtų. Iš mano 1200 „LinkedIn“ jungčių aš žinau, kas yra prasminga ir dalijasi šia informacija su asmeniu, prašančiu įvesti.
Kodėl aš su jomis pasidalinu? Kad parodytumėte efektyvų tinklų poveikį jūsų verslui ir jūsų gyvenimui per tam tikrą laiką.
Ryšių kūrimas be jokių lūkesčių dėl to, ką ketinate gauti, yra geriausias būdas padidinti jūsų tinklo pastangas. Turėtumėte kreiptis į tinklą už tiesioginio poreikio ribų.
Kai tinklas, jūs sutiksite daug žmonių. Jūs nenorite plėtoti santykių su visais. Pamatysite, kad žmonės, kurie su jumis rezonuoja, bus tie, su kuriais jūs natūraliai būsite. Eikite su juo. Bandymas sukurti ryšius su žmonėmis, kuriems nesijaučia, kad ryšys yra, yra tarsi tęsiamas iki šiol kažkas, su kuriuo nesate suinteresuotas. Kodėl tai daroma?
Sėkmingiausi tinklininkai, kuriuos žinau, turi tris bendrus dalykus:
1. Jie atsipalaidavę: Jie nevartojami su tuo, ką jie gali gauti iš renginio ar žmonių. Jie yra tik patys. Jie žino, kad verslas ateis, todėl jie nesijaudina.
2. Jie suteikia: Jų dėmesys visada yra kitam asmeniui, atrandamas, kas jie yra ir ko jiems reikia. Puikūs tinklininkai visada yra atviri, kaip jie gali padėti kitam.
3. Jie dirba: Jie neturi sėdėti atskirai arba laukti, kol kažkas jų artės. Jie neskatina žmonių, kuriuos jie jau žino. Jie yra ten, lanko renginius, prisijungia prie organizacijų ir dalyvauja. Puikūs tinklininkai supranta, kad nėra magiškos formulės. Puikūs tinklininkai žino, kad jie gauna tai, ką jie duoda.
Taigi, kur patenka į šiuos aspektus? Ar galėtumėte prisiminti, kaip jūsų tinklų kūrimo pastangos buvo išmokėtos vėliau? Kaip užsiėmėte? Nesvarbu, kur jūs pateksite, galite ir turėtumėte įsitikinti, kad lankotės renginiuose, prisijungiate prie grupių ir bendraujate su kitais. Sukurkite tuos ryšius, kad galėtumėte sėkmingai dirbti, ir jums bus naudingas ilgalaikis tinklų poveikis.
Vaizdas iš Dmitriy Shironosov / Shutterstock
5 Pastabos ▼
