6 Patarimai, kaip el

„SEO“ ir „PPC“ didžiausią dėmesį skiria pardavimui internetu, tačiau nepamirškime apie kitą svarbią strategiją - turinio rinkodarą. Dažnai laikoma, kad su SEO susijusi veikla turinio rinkodara gali būti galingas veiksmų planas.

Be turinio srauto pritraukiant naujus klientus, turinio rinkodara taip pat gali sukurti prekės ženklo įvaizdį. Pasakoję, elektroninės prekybos prekės ženklai gali parodyti savo vertybes ir įsitikinimus, kad galėtų kreiptis į skaitytojus. Be to, turinys gali paskatinti esamus klientus pakartoti pirkimus, primindamas juos grįžti į parduotuvę.

$config[code] not found

Ką daryti su naudotojais, kurie parodė susidomėjimą parduotuve, tapdami socialinės žiniasklaidos pasekėjais arba prisijungdami prie informacinio biuletenio, bet dar nepirkdami? Turinio rinkodara gali padėti šią auditoriją paversti mokėjimu per turinį. Svarbiausias veiksnys, lemiantis vairavimo rezultatus, yra išsami strategija. Jei strategija įvykdyta blogai, strategija gali sukelti tiek daug žalos, kiek ji gali padaryti gera. Toliau skaitykite 6 patarimus, kurie padės sukurti laimingą el. Prekybos turinio rinkodaros strategiją.

Kas yra turinio rinkodara?

Pirma, paimkime žingsnį atgal ir įsitikinkite, kad visi esame tame pačiame puslapyje apie tai, kas yra turinio rinkodara. Pasak turinio rinkodaros instituto, turinio rinkodara yra strateginis rinkodaros metodas, orientuotas į vertingo, aktualaus ir nuoseklaus turinio kūrimą ir platinimą, siekiant pritraukti ir išlaikyti aiškiai apibrėžtą auditoriją - ir galiausiai skatinti pelningus klientų veiksmus.

Pats apibrėžimas atspindi kai kuriuos svarbius komponentus: kūrimą, platinimą ir apibrėžtą auditoriją. Tai yra esminės dalys, papildančios sėkmingos turinio strategijos kūrimą. Be platinimo nebūtų jokio poveikio ar poveikio.

Be to, be apibrėžtos auditorijos turinys nebūtų tinkamas susieti su tiksline auditorija, taigi dėl to nereikšmingas turinys, kuris nėra įtakingas. Kitame skyriuje aptarkime šiek tiek daugiau apie struktūrą.

Elektroninės prekybos turinio rinkodaros strategija

1. Nustatykite savo klientus ir jų interesus

Pirmas žingsnis kuriant atitinkamą turinį yra žinoti, kam kalbate. Skirtingi pirkėjai turės skirtingus poreikius, interesus ir galiausiai turinio nuostatas. Tai, kas gali būti įdomu vienam pirkėjui, gali būti įdomi kitam.

Siekiant aiškiai apibrėžti skirtingus tikslus, naudinga sukurti pirkėjus, kurie yra idealių klientų reprezentacijos. Pavyzdžiui, jei esate moterų papuošalų mažmenininkas, galite turėti šiuos pirkėjo asmenis:

Moterys perka papuošalus už save
Vyrai / partneriai perka juvelyrinius dirbinius savo svarbiems kitiems
Žmonės perka papuošalus kaip dovanas

Šiuos asmenis dar labiau apibūdintų demografinė padėtis, interesai ir elgesys. „Partnerių pirkėjai“ gali būti suinteresuoti vadovu „Kaip rasti tobulą sužadėtuvių žiedą“ arba „Kaip pasiūlyti,” kadangi moterys, perkančios papuošalus už save, gali būti suinteresuotos tema, pvz., „Kaip suderinti papuošalus su apranga“.

Abu tikslai gali būti vienodai pelningi, tačiau jiems reikia skirtingų strategijų ir turinio. Turėdami omenyje šiuos auditorijos niuansus, galėsite sukurti geresnį turinį.

2. Apsvarstykite skirtingus pirkimo proceso etapus.

Šis patarimas yra papildomas filtras, skirtas tikslinei auditorijai patikslinti ir segmentuoti. Žinodami savo tikslinius pirkėjus ir kokio etapo pirkimo ciklas jie padės jums geriau pritaikyti turinį, kad būtų galima patenkinti jų poreikius ir numatyti abejones ar klausimus.

Pirkimo ciklą galima supaprastinti 3 etapais:

Sąmoningumas
Svarstymas
Pirkimas

Turinys gali padėti naujiems potencialiems klientams patekti į informuotumo etapą, organiškai susiejant su raktiniais žodžiais, susijusiais su jūsų verslu. Pavyzdžiui, jei parduodate gaisrininkų dovanų paketus, gali būti gera idėja surasti tokias paieškas kaip „Geriausios dovanos gaisrininkams“ arba „Ultimate Guide for Firefighter Gift“.” Dodoburd dovanų kompanija vadovavo šiai strategijai. 1 iš ekologiškų rezultatų „Dovanos ugniagesiams“.

Vartotojai, ieškantys su šiais raktiniais žodžiais, nusileidžia ant gaminio ir sužino apie prekės ženklą. Atkreipkite dėmesį, kad tema rodo, kad vartotojas yra pradiniame pirkimo proceso etape. Šie vartotojai ieško idėjų, ką pirkti ir palyginti jų galimybes.

Kita vertus, jei norėtumėte puoselėti potencialius klientus, kurie yra svarstymo etape, geriausia būtų sukurti turinį, kuris išryškintų jūsų naudą ir unikalų vertės pasiūlymą. Pvz., Galite sukurti straipsnį apie savo prekės ženklo istoriją ar savo produktų kokybę. Tikslas yra įtikinti potencialius klientus, kad jūsų produktas yra privalomas pirkimas.

3. Naudokite raktinių žodžių planavimo priemonę raktinių žodžių tyrimams

Dabar, kai jūs turite geresnę idėją, apie ką rašote, atėjo laikas protestuoti savo turinio kalendorių. Čia patogu naudoti raktinių žodžių tyrimus ir raktinių žodžių planuotojus. Šis nemokamas „Google“ teikiamas įrankis padės gauti svarbiausius duomenis apie jus dominančius raktinius žodžius.

Pavyzdžiui, raktinių žodžių planuotojas gali pateikti raktinių žodžių apimtis, MUP ir konkurencijos duomenis. Žinant raktinių žodžių paieškos apimtį tam tikromis sąlygomis, galėsite įvertinti jūsų „sąmoningumo“ tipo turinio sėkmę.

Jei temų, kurių domitės, paieškos apimtis yra maža arba maža, tai reiškia, kad niekas ieško tų terminų. Todėl nėra prasmės rašyti apie juos, nes jie nepasiektų jokio srauto į svetainę.

Taip pat galite naudoti raktinių žodžių planuotoją, kad gautumėte temų, susijusių su susijusiomis paieškomis. Tiesiog įveskite raktinį žodį, susijusį su jūsų verslu, ir paspauskite paiešką. Jei norite rasti daugiau temų, pakartokite šį procesą su panašiais raktiniais žodžiais.

4. Sukurkite turinio kalendorių.

Susipažinę su skirtingomis temų idėjomis ir suskirstę jas į asmenį ir pirkimo etapą, svarbu organizuoti. Sukurkite turinio kalendorių, kad užtikrintumėte savo komandos nuoseklumą ir organizavimą.

Paprastas „Google“ lapas yra viskas, ko jums reikia norint pradėti. Tiesiog pridėkite stulpelį, skirtą temai, fokusavimo raktiniam žodžiui, terminui, rašytojui ir būsenai. Tuomet rašytojai, turinį skelbiantis asmuo ir SEO ar rinkodaros specialistas gali sinchronizuoti, kad sukurtų sklandų darbo eigą.

Optimaliai turinys turėtų būti nuolat skelbiamas su panašiu skelbimo grafiku, kad būtų pasiekti geriausi paieškos optimizavimo ar SEO rezultatai.

Be to, turinio kalendoriaus naudojimas leidžia jūsų rinkodaros ir turinio komandos nariams sinchronizuoti, kad sukurtų intoną ir išvaizdą. Pavyzdžiui, jei jūsų straipsniai turi labai smagu toną ir jūsų skelbimai yra rimti, jūsų klientai gali atsikratyti, nes prekės ženklas neatrodo vieningas.

5. Optimizuokite turinio formatą

Jūs galite rašyti visą dieną ir naktį ir nesukurti jokių rezultatų, jei jūsų turinys neteisingai platinamas. Platinant turinį reikia atsižvelgti į tris pagrindinius dalykus:

Turinio formatas
Platinimo platforma
Biudžetas

Šiame patarime aptarsime turinio formatą. Nesvarbu, ar jūsų turinys yra skelbiamas kaip vaizdo įrašas, straipsnis ar vadovas, labai svarbu išlaikyti optimizuotą formatą, kad turinys būtų toks pat įsitraukęs, kaip jis gali būti. Galų gale, jei žmonės nesusitaria su jūsų turiniu ar neskaito jūsų turinio, visas jūsų atliktas darbas būtų veltui. Jei norite optimizuoti turinį, atlikite toliau pateiktus sparčius patarimus.

Straipsniai ar vadovai:

Iliustruokite turinį su vaizdais. Tai daro turinį atgyja.
Trumpi punktai yra geriausi (apie 3 eilutės). Jie yra lengviau nuskaityti nei ilgos pastraipos.
Naudokite paprastą kalbą. Sudėtinga kalba gali bauginti kai kuriuos skaitytojus.

Vaizdo įrašams:

Laikykite trumpą ir saldus. Vieną minutę ar mažiau puikiai tinka socialinei žiniasklaidai ir svetainėms.
Eikite į tašką. Pirmosios vaizdo įrašo sekundės yra svarbiausios; nešvaistykite jų ilgais, nuobodu intros.
Pridėti subtitrus arba tekstą. Jis padeda tyliai stebėti vaizdo įrašus.

6. Naudokite mokamą reklamą reklamuodami savo turinį

Konkurencija yra didelė. Yra milijonai elektroninės prekybos mažmenininkų, kaip ir jūs, laikydamiesi geriausios praktikos ir atlikdami visus reikiamus dalykus. Taigi, jei nesate Kim Kardashian, turintis didžiulę seką, turėsite investuoti šiek tiek pinigų į mokamą reklamą, kad galėtumėte pasiekti savo tikslinę auditoriją.

Vienas iš geriausių būdų gauti šią papildomą ekspoziciją yra „Facebook“ reklama. Naudodami „Facebook“ verslo platformą galėsite kurti skelbimus tiek „Facebook“, tiek „Instagram“, taikydami daug skirtingų taikymo parinkčių.

Jei turite stebėtojų bazę, patarčiau, kad pradėsite juos reklamuoti. Jie jau žino jūsų prekinį ženklą, todėl įsitraukimas iš jų bus pigesnis nei bandymas nukreipti visiškai naują auditoriją. Tada nukreipkite pasekėjų draugus. Ši tikslinė auditorija pasitikės jūsų prekės ženklu, žinodama, kad vienas iš jų draugų jau seka jus.