Kai pirmą kartą pradėsite verslą, suprasite, ką klientai nori mokėti už jūsų produktą ar paslaugą, gali būti tikras iššūkis. Jei kaina yra per maža, jūs neteksite susidomėjimo, tačiau, jei kainos bus pernelyg didelės, prarasite skundą.
Štai kodėl mes paprašėme 10 verslininkų iš Jaunųjų verslininkų tarybos (YEC):
„Koks yra geriausias patarimas steigėjui, kuris bando nustatyti, kiek klientų nori mokėti už produktą ar paslaugą?“
$config[code] not foundŠtai ką YEC bendruomenės nariai turėjo pasakyti:
1. Suprasti netiesioginę konkurenciją
„Kaip turėtumėte kainuoti produktą, labai skiriasi nuo B2B ir B2C pasiūlymų, tačiau daugelis steigėjų nepastebi, kad netiesioginė konkurencija vyksta už savo klientų dolerius. Klientai nesumažina produktų ir paslaugų vakuume, jie palygina pasiūlymus ne tik vertikaliame, bet ir už jo ribų. Sužinokite apie bendrą netiesioginę konkurenciją ir supraskite, kaip lyginate. “~ Nick Reese,„ BroadbandNow “
2. Padalinkite testą ir patvirtinkite faktinius klientus
„Kainodara yra svarbus sprendimas, kuris turėtų būti naudojamas sverto duomenimis, o ne spėlioti. Sukurkite nukreipimo puslapį, kuriame aprašomas jūsų produktas ir kaina. Taip pat įeina kredito kortelės įrašo forma. Tada naudokite A / B testavimo įrankį, kad būtų rodomos skirtingos kainos skirtingiems naudotojų pogrupiams. Pažiūrėkite, kiek kredito kortelių surenkate iš kiekvienos iš skirtingų kainų taškų (bet iš tiesų neimkite kortelių). “~ Jonny Simkin, Swyft
3. Suskirstykite lygius
„Pakopinis kainų nustatymas yra paprastas būdas išsiaiškinti, kurios funkcijos yra vertingiausios, o taip pat kokie kainų taškai sukurs didžiausią konversijos rodiklį. Nors daugelis pirmųjų klientų stengsis į „pigiausią“ paketą, „upsell“ paketų siūlymas esamiems klientams per segmentuotą rinkos automatizavimą gali leisti išbandyti skirtingus kainų taškus, viešai neskelbiant kainų. “~„ Dan Golden “
4. Naudokite „iš apačios į viršų“ kainas
„Labiau norėčiau, kad klientai moka už mažesnę kainą, bet mokėtų už tai, kad į kainą patektų pernelyg didelis kainos taškas ir nulinis klientas. Pradėkite klausdami keleto klientų teisingą kainą. Užsiregistruodami, nuolat didinkite naujų vartotojų kainą, kol nepastebėsite, kad mažėjančių žmonių procentas mažėja. Tai žinoma, kai žinote, kad pasiekėte tinkamą kainų struktūrą. “~ John Rampton, Due
5. Paklauskite pardavimo
„Niekada nežinote, kiek kas nors sumokės, kol pinigai pakeis rankas. Daugelis steigėjų klaidingai klausia žmonių, kiek jie mokėtų už kažką. Teoriniai išlaidų atsakymai neatspindi realybės! Vietoj to iš anksto parduokite savo produktą ar paslaugą, faktiškai prašydami parduoti. Jūs greitai sužinosite, kiek žmonių tikrai nori mokėti. “~ Laura Roeder, MeetEdgar.com
6. Nenaudokite produktų
„Jei parduodate produktą (kitaip nei automatizuota internetinė paslauga), užsisakykite tokią kainą, kad galėtumėte atsikratyti, todėl vis dar turite pakankamai žmonių, norinčių jį įsigyti. Vėliau, kai efektyvumas padidėja, visada galite nusileisti į kainą. Pažvelkite į savo varžybas ir nebandykite mažinti, kai pradedate. Padarykite geresnį produktą. “~„ Wei-Shin Lai “,„ AcousticSheep LLC “
7. Nustatykite norimą pelno maržą
„Nesvarbu, ką klientai nori mokėti, jei maržos neapima išlaidų. Svarbu suprasti išlaidas, susijusias su produkto / paslaugos kūrimu, aptarnavimu ir pardavimu prieš nustatant kainą. Kai tai padaroma, pažiūrėkite, ar klientai nori pirkti. Jei ne, tada produktas nėra tinkamas kaina, jis turi būti patobulintas arba turi būti sumažintas prekių sąnaudų kiekis. “~ Mark Cenicola, BannerView.com
8. Prijunkite save prie tinkamų žmonių
„Nustatykite savo idealų klientą ir padarykite tai, ko reikia, kad juos pasiektumėte į duris. Jei prijungiate save prie tinkamo kliento, sėkmė sulaukia sėkmės, ir jūs galite pradėti didinti kainas, nes jūsų patirtis ir klientų bazė auga. “~ Lindsay Mullen, Prosper Strategies
9. Suraskite tinkamą inkarą
„Perskaitykite William Poundstone„ Priceless “ir susipažinkite su kainų įtvirtinimo koncepcija. Trumpai tariant, žmonės iš tikrųjų neturi jokio supratimo, kaip kažkas „turėtų kainuoti“. Dažnai jie nusprendžia, kas yra raktai (ar inkarai), kurie yra nedelsiant prieinami vietoje, pirkdami prekes (pvz., Produkto kaina, sėdint ant lentynos) šalia jūsų). Pasinaudokite šia galimybe ir pritvirtinkite. “~ Juha Liikala,„ Stripped Bare Media “
10. Geografiškai ir demografiškai sutelkti dėmesį
„Norint pamatyti, kas nukreiptas, turite ieškoti geografiškai ir demografiškai. Tai tikrai atėjo, kad surastų ne per aukštą ir ne per mažą saldus tašką, taigi reikės pakankamai mokslinių tyrimų, kad išsiaiškintumėte, kur tiksliai jūsų produktas ar paslauga bus verta savo pinigų, pakankamai patogus ir verta. “~ Josh York, GYMGUYZ
Kaina Tag Nuotrauka per Shutterstock
7 Pastabos ▼
