„Facebook“ (NASDAQ: FB) reklama gali būti didžiulė, ypač jei dirbate su pirmąja kampanija. Prieš pradėdami šokti ir pradėti, naudokite šiuos „Facebook“ rinkodaros patarimus, kad galėtumėte išnaudoti visą laiką, pastangas ir biudžetą.
„Facebook“ rinkodaros patarimai
Pradėkite nuo aiškaus tikslo
Prieš kurdami bet kokią sėkmingą „Facebook“ reklamos kampaniją, turite nustatyti tikslus ir metriką, kurį turėsite įvertinti, kad nustatytumėte, kaip sėkmingai kampanija yra. Tai nustatys metodą, kuriuo naudosite optimizuoti kampaniją, todėl šio žingsnio praleidimas bus brangus jūsų IG.
$config[code] not foundBendrieji „Facebook“ reklamavimo tikslai yra šie:
- Pardavimo pardavimas: Jūsų požiūris skirsis priklausomai nuo to, ar esate B2C ar B2B sektoriuje. Kai „B2C“ yra geriausias, naudokite puslapių skelbimų skelbimus, kurie reklamuojami naujienų kanale, kur galite naudoti didesnius vaizdus reklamuodami savo produktus ir paslaugas. Kai B2B sektoriuje, naudokite abu puslapių skelbimus ir dešiniojo stulpelio skelbimus, kad sutelktumėte dėmesį į tai, kad įsigytumėte daugiau klientų, kuriuos galite puoselėti per pardavimo kanalą, kad galėtumėte konvertuoti į pardavimus. Jūsų tikslas yra siųsti daugiau lankytojų į savo svetainę ar nukreipimo puslapį, o jūs turėtumėte nukreipti pagal interesus, amžiaus grupes ir lytį (jei reikia).
- Kurti daugiau prekės ženklo žinomumo: Jei norite gauti daugiau mėgstamiausių puslapių, naudokite puslapį kaip skelbimus. Turėtumėte siekti, kad mėgsta tik iš tiksliai nukreiptų žmonių, taigi tai reiškia, kad naudodamiesi konkurentais, panašiais interesais ir pasirinktomis auditorijomis, norėdami gauti naujienlaiškio abonentus, patinka jūsų „Facebook“ puslapis. Išskirkite žmones, kurie jau yra jūsų puslapio gerbėjai, kad būtų išvengta skelbimų išlaidų švaistymo.
- Daugiau dalyvavimo jūsų pranešimuose: Naudokite nuorodų skelbimus, nuotraukų skelbimus ir vaizdo įrašų skelbimus, kad galėtumėte daugiau įtraukti savo įrašus. Jūsų skelbimų skelbimai turi būti labai vizualūs su žvaigždėmis. Jei sukūrėte atitinkamą auditoriją, pradėkite nuo reklamos. Jei ne, nukreipkite žmones, kurie tinka jūsų idealiam klientui, atsižvelgiant į interesus, amžių, lytį ir pirkimo elgesį.
- Mobiliosios programos įdiegimų gavimas: Naudokite mobiliųjų programų skelbimus, skirtus įdiegti skelbimo tipą. Kai programa bus paskelbta „App Store“, turėtumėte įdiegti „Facebook“ įvykių stebėjimą. Naudokite skelbimo „app“ ekrano kopijas ir tikslą pagal auditoriją, kuri, jūsų manymu, labiausiai domina.
- Programos naudojimo ir pelno didinimas: Naudokite mobiliųjų programų įtraukimo skelbimus. Šie žmonės jau įdiegė programą, todėl būkite kiek įmanoma konkretesni ir naudokite skelbimą, kad naudotojai būtų nukreipti tiksliai ten, kur norite juos eiti. Naudokite pasirinktinį auditorijos taikymą. Naudokitės įvykių stebėjimu savo programoje, kad galėtumėte pamatyti, ką daro kiekvienas vartotojas, ir tiksliai juos naudoti.
Atskirti „Desktop“ ir „Mobile“ skelbimus
„Facebook“ suteikia galimybę paleisti įvairius skelbimų tipus skirtingose vietose. Galite paleisti mobiliuosius naujienų pranešimus, darbalaukio naujienlaiškį, dešinįjį stulpelį ir Instagram. Gerai laikyti savo darbalaukio ir mobiliųjų skelbimų kampanijas visiškai atskiras, net jei siekiate to paties tikslo.
Laikydami juos atskirai, galite optimizuoti skelbimus, pasiūlymus ir konversijas pagal įrenginį. Tikėtina, kad skelbimai ir skambučiai į darbalaukį darbalaukyje veiks kitaip nei mobiliajame telefone, todėl skelbimo sąranka turi būti tokia. Jei naudojate „Power Editor“, kad sukurtumėte ir sukurtumėte savo skelbimus, galite pasirinkti įrenginį taikymas skelbimų rinkinio meniu.
Patikrinkite skirtingus vaizdus
Vaizduose bus atkreiptas dėmesys į jūsų skelbimus, tačiau nė vienas vaizdas nebus atliktas taip pat. Štai kodėl turėtumėte išbandyti tą pačią skelbimo kopiją su skirtingais vaizdais, kad pamatytumėte, kokie jūsų auditorija reaguoja į geriau. Tada nustokite rodyti reklamos kampanijas, kuriose naudojami mažesni paspaudimų rodikliai ir konversijos, todėl galite padidinti savo investicijų grąžą.
Naudokite „Lookalike Audiences“
„Facebook“ „Lookalike“ auditorija yra naudotojų, kurie turi panašias savybes kaip ir jūsų svetainės lankytojai, sąrašas. Ją galite naudoti norėdami surasti kitus žmones, kurie jau mėgsta savo klientus, arba ieškoti žmonių, kurie jau mėgsta jūsų puslapį.
Jei norite sukurti gražią auditoriją, prisijunkite prie „Facebook“ skelbimų tvarkyklės ir spustelėkite auditoriją. Iš ten spustelėkite „Sukurti auditoriją“ ir išskleidžiamajame meniu pasirinkite „Lookalike auditorija“.
Tada pasirinkite panašų auditorijos šaltinį, pvz., Žmones, kurie jau mėgsta jūsų puslapį, arba žmones, kurie apsilankė jūsų tinklalapio padėkos puslapyje. Pasirinkite savo tikslinę įmonę ir pasirinkite savo auditorijos dydį. Kuo mažesnis auditorijos dydis, tuo labiau tikslinga.
Naudokite pakartotinės rinkodaros pikselį
Bet kokie potencialūs klientai, kurie apsilankė jūsų svetainėje iš bet kurio srauto šaltinio, bet nekonvertavo, tikriausiai lygina kainas ir teikėjus. Jie yra mokslinių tyrimų etape ir bando gauti geriausią įmanomą sandorį. Taigi, kol jie pasirengę iš tikrųjų pirkti, yra didelė tikimybė, kad jie pamiršo apie jus.
„Facebook“ pakartotinės rinkodaros taškas leidžia nukreipti žmones, kurie anksčiau apsilankė jūsų svetainėje „Facebook“ su skelbimais. Tai puikus būdas išnaudoti srautą, kuris iš pradžių buvo pateiktas iš „AdWords“. Viskas, ką jums reikia padaryti, kad sukonfigūruotumėte pakartotinės rinkodaros pikselį, prisijunkite prie „Facebook“ reklamos valdytojo, spustelėkite auditorijas, tada spustelėkite „Individuali auditorija ir svetainės lankomumas“. Iš ten galėsite pradėti pakartotinės rinkodaros taškų kūrimo procesą.
Turėsite įdiegti kodą savo svetainės apačioje. Duomenų traukimas gali užtrukti vieną dieną, tačiau galite grįžti į savo svetainės lankomumo meniu ir pasirinkti „žmones, kurie aplanko konkrečius tinklalapius“. Iš ten galėsite sukurti žmonių, kurie yra lankydamiesi tam tikru jūsų svetainės puslapiu, nukreipkite juos arba išskirkite juos iš savo kampanijų.
Vienas iš geriausių būdų, kaip tai panaudoti, yra pašalinti visus, kurie apsilankė jūsų padėkos puslapyje, nes jie jau konvertuoti. Jūs nenaudojate laiko ar pinigų reklamos.
Taikykite el. Pašto sąrašą
„Facebook“ leidžia jums sukurti individualią auditoriją pagal savo el. Pašto sąrašą. Sukurkite.CSV arba.TXT failą su vienu el. Pašalinkite visus kitus duomenis, kuriuos jūsų rinkodaros platforma įtraukia į eksportuojamą failą.
Spustelėkite „Auditorijos“ ir spustelėkite „Sukurti auditoriją“. Tada pasirinkite „Individuali auditorija“ ir „Klientų sąrašas“. Iš ten galėsite įkelti savo sąrašą.
Taip pat galite įkelti telefono numerių sąrašą ir nukreipti tuos žmones „Facebook“ skelbimuose, tačiau jis veikia tik tada, kai jų telefono numeris yra nurodytas jų paskyroje. Taip pat galite sukurti išvaizdos auditoriją, pagrįstą šių tikslinių sąrašų sąrašu.
Suplanuokite skelbimus
„Facebook“ skelbimus galite suskirstyti pagal dienas ir valandas, jei turite biudžetą, o ne dienos biudžetą. Ši problema yra ta, kodėl daugelis įmonių nenaudoja šios funkcijos. Jei naudosite šį metodą, turėsite pagalvoti apie bendrą skelbimų rinkinio biudžetą. Jei laikui bėgant neturite sėkmingo našumo modelio, nenaudokite šio nustatymo. Tai nėra geras pasirinkimas pirmajam skelbimo testavimui.
Jei turite žinomą skelbimą, galite nustatyti dienas ir laikus, kuriuos norite, kad būtų rodomi skelbimų rinkinio biudžeto ir tvarkaraščio skyriuje.
Naudokite karuselinio skelbimus
Jei jūsų auditorija gerai reaguoja į keletą produktų vaizdų, šiuos vaizdus galite sujungti į vieną skelbimą su karuselinio skelbimu. Tai naujesnis skelbimo tipas, leidžiantis vienu skelbimu vienu metu rodyti daugiau nei vieną vaizdą. Elektroninės prekybos prekės ženklai gali naudoti dinamiškus produktų skelbimus, kurie leidžia jiems kryžmiškai parduoti papildomus produktus arba netgi perorientuoti klientus, kurie spusteli per savo svetaines, bet nepirkia.
Elektroninės prekybos prekės ženklai taip pat gali pagerinti „Facebook“ rinkodaros strategiją, naudodami daugelio produktų skelbimus. Tai leidžia jums rodyti kelis produktus viename skelbime, suteikiant klientams daugiau pasirinkimo galimybių. Šiuos skelbimus taip pat galite naudoti norėdami parodyti skirtingus vieno produkto privalumus. „Adobe“ tyrimas parodė, kad šie skelbimai yra efektyvesni už įsigijimą, taigi sutaupote iki 35 proc. Ir jie gali padidinti savo paspaudimų rodiklį iki 50 proc. Iki 300 proc.
Reklamuokite Instagram, per daug
Kadangi „Facebook“ turi Instagram, galite sukurti tuos pačius skelbimus Instagram, kuriuos galite paleisti „Facebook“. Galite pasirinkti paleisti reklamos kampanijas tik „Facebook“ arba kopijuoti jas Instagram. Jei žinote, kad ten taip pat rasite savo auditoriją, tai yra geras būdas sukurti daugiau traukos.
„Facebook“ raktas yra segmentuoti ir paleisti keletą skelbimų nedideliu mastu, kad pamatytumėte, kas veikia prieš išleidžiant daugiau pinigų. Visada patikrinkite ir atkreipkite dėmesį į konversijas.
„Facebook“ nuotrauka per „Shutterstock“
Daugiau: Facebook 7 Komentarai ▼
