Be to, vidurkiai gali sukelti netinkamą išvadą. Jie gali sukelti klaidingus veiksmus. Kartais jie tiesiog nėra labai naudingi.
$config[code] not foundToks atvejis yra skaičiai, kuriuos dažnai skaitote atsakydami į klausimą: „kiek mažų įmonių turi svetaines?“ Tipiški atsakymai sako: 50% mažų įmonių turi svetaines. Arba neseniai 44% turi svetaines.
Tačiau tai yra vidurkiai. Kas vidutiniškai nesako jums, kiek mažų įmonių yra skirtumų.
Jūs matote, kad tarp didžiausių mažų įmonių visame 73 proc. Tik tada, kai žiūrite į mažesnio smulkiojo verslo rinkos galą, jūs matote numerius 50 proc.
Per Pardavimas mažoms įmonėms, Rašiau apie „Barlow Research“ tyrimų rezultatus, kurie suskirstė duomenis apie tai, kiek mažų įmonių turi interneto svetaines pagal verslo dydį, pagrįstą metinėmis pajamomis. Štai ką jų tyrimai parodė:
Įmonių, turinčių svetainę, procentinė dalis pagal metinį pardavimų dydį:
45% - 100 000 - 499 000 JAV dolerių pajamos 49% - 500 000 JAV dolerių pajamos iki 999 000 JAV dolerių 69% - 1,0 mln. JAV dolerių pajamos iki 2,49 mln 67% - 2,5 mln. JAV dolerių pajamos iki 4,9 mln 73% - 5,0 mln. JAV dolerių pajamos iki 10 mln
O kaip apie vidutinio dydžio įmones? Įmonėms, kurių pajamos siekia 10 milijonų JAV dolerių iki 500 milijonų JAV dolerių, 84 proc. Skaitykite visą dalyką, ypač jei parduodate smulkiojo verslo rinkai. Tai tiesiog gali paaiškinti, kaip jūs kreipiatės į savo rinkodarą.
