Samdydami naują pardavimo atstovą, ieškokite geros draugės empatijos ir žvaigždės sportininko konkurencingumo lygiomis priemonėmis. Toliau pateikiamas 25 savybių sąrašas, kurį turi turėti visi jūsų smulkiojo verslo pardavimų komandos nariai.
Kas daro gerą pardavėją?
Gebėjimas klausytis
Geras pardavėjas turi patenkinti kliento poreikius. Vienintelis būdas sužinoti, kas tai yra, yra klausytis, ką sako kiekviena perspektyva. Geriausi pardavėjai ne visada kalba.
$config[code] not foundEmpatija
Geras pardavėjas žino, kaip jausti, ką jaučia klientai. Įžengdami į perspektyvos odą, jie žino, kaip parduoti produktą ar paslaugą. Empatija yra puikus būdas numatyti, ko nori klientas.
Badas
Šie žmonės taip pat turi parduoti, kuri viršija pinigus. Jie turi asmeninių poreikių, tik jiems gali padėti pardavimas. Trumpai tariant, jų ego reikia šerti gerais pardavimų skaičiais.
Konkurencingumas
Pardavėjai, kuriems pavyksta matuoti savo įgūdžius prieš savo bendraamžius. Žodžiu jie yra konkurencingi. Jie ne tik nori geriau pasiekti tai, ką jie daro. Jie nori būti geresni nei visi kiti.
Tinklo gebėjimas
Geras pardavėjai mėgsta tinklą. Jie įsitraukia į savo bendruomenę ir turi daug skirtingų verslo santykių. Tinklo kūrimas yra ne tiek daug darbo, kiek jiems reikia, bet taip, kaip jie nori praleisti laiką.
Pasitikėjimas
Tikimasi, kad jie parduoda produktą ar paslaugą. Tai yra pasitikėjimas, kuris užkrečiamas ir leidžia klientams pirkti daugiau.
Entuziazmas
Sėkmingas pardavėjas visada yra motyvuotas. Jie visada pasiruošę parduoti bet kuriuo momentu ir nuolat ieško galimybių.
Atsparumas
Į viršų pelnę žmonės žino, kaip grįžti iš sausos rašybos. Jie nesutrukdo, kai pardavimo numeriai yra mažesni. Greičiau jie ieško naujoviškų būdų, kaip pakeisti aplinką.
Daugiafunkciniai įgūdžiai
Puikus pardavėjas žino, kaip žongliruoti sandorius, kuriuos jie bando uždaryti, su perspektyviais vadovais. Jie gali net atsakyti į užklausas elektroniniu paštu ir telefonu tuo pačiu metu. Didžiosios multitaskers puikiai papildo bet kurią pardavimų komandą.
Sąžiningumas
Žmonės, kurie geriausiai parduoda daiktus, taip pat yra sąžiningi. Jie žino, kad šešėliniai pasiūlymai sukelia sudegusius tiltus, kurie gali daugintis ir kainuoja daug daugiau nei vieną klientą.
Smalsumas
Susidomėjimas su klientais ir produktas yra tik pradžia. Geriausias iš šių žmonių taip pat žiūri į pokyčius pramonėje ir tai, ką siūlo konkursas.
Pritaikomumas
Neįvykdytas pardavimo atstovas gali eiti su srautu. Prisitaikymas prie kliento tvarkaraščio ir pageidavimų gali būti visiškai skirtingas.
Ryšių įgūdžiai
Jei bandote parduoti prekes ir paslaugas, nėra jokių puikių žodinių įgūdžių. Žmonės, kurie čia yra puikūs, žino, kaip likti nuošalyje nuo žargono ir sunku suprasti sąvokas.
Patvarumas
Neturėdami grubaus ar stulbinančio, geri pardavėjai žino, kaip padaryti darbą. Jie žino, kad daugelis žmonių susiduria su sunkiausia kliūtimi prieš pasiekdami savo tikslą. Jie žino, kaip dirbti, nes sumažėja pardavimų skaičius.
Aistra
Kai pardavimų atstovas myli savo įmonę, jis pasirodo savo aikštėje. Štai kodėl sėkmingiausi pardavėjai tuo pačiu metu yra geriausi savo mažųjų įmonių kareiviai.
Stiprumas
Pardavimai yra sunkūs darbai. Žmonės, kurie tikrai pavyksta, nelaukia, kol klientai ateis į juos. Žvalgymas užima daug laiko.
Nuoseklumas
Pardavimų atstovai, kurie atsiduria viršuje, palaiko ryšius su savo klientais. Jie siunčia gimtadienį, jubiliejų ir ačiū korteles. Viskas apie tai, kaip ieškoti naujų būdų, kaip likti kliento galvoje.
Vertės supratimas
Tikrosios šios srities superžvaigždės supranta, kad pardavimas nėra tik kaina.Jie žino, kaip naudoti vertės pasiūlymą.
Ambicija
Kiekvieno smulkaus verslo atveju svarbu nustatyti tikslus ir juos pasiekti. Tai ypač pasakytina apie kvotas, kurias pardavėjai dirba.
Žavesys
Žavingi pardavimų atstovai sukuria gerus pirmuosius įspūdžius ir atveria duris pardavimams. Darbas su savo dikcija ir prižiūrima išvaizda daro didelį skirtumą.
Vaizduotė
Pardavėjai, kurie gali galvoti apie savo kojas ir prisitaikyti prie besikeičiančių situacijų, vertina savo svorį. Stiprus vaizduotės turėjimas yra vertinga savybė.
Kantrybė
Kai kurie klientai, norėdami uždaryti pardavimą, turi šiek tiek daugiau tvarkymo nei kiti. Geras pardavimo atstovas tai žino ir užima visą reikalingą laiką.
Iniciatyva
Klausimų paėmimas į savo rankas yra tikrojo pro ženklas. Jei yra produktas ar paslaugos, kurias reikia parduoti, jie gali rasti būdą.
Nepriklausomybė
Būdami savimi motyvuoti ir dirbdami komisijoje, geriausi pardavėjai tikrai gerai dirba savarankiškai.
Įsipareigojimas
Galiausiai, geriausi pardavėjai žino, kad jie turi eiti aukščiau ir toliau, kad būtų sėkmingi. Jie mėgsta aukštą barą ir nuolat stengiasi pasiekti naujų tikslų.
Pardavėjas Nuotrauka per Shutterstock
5 Pastabos ▼
