Prekybos parodų rinkodara tikrai yra investicija.
Nuo vietos, kurioje bus saugomos vietos parodos aukšte, kainos iki parodos parodos, jūsų sąraše yra daug elementų, kad būtų galima planuoti sėkmingą šou. Tačiau tai nėra vienintelės investicijos, kurias reikia apsvarstyti.
Žemiau pateikiami dalykai, kuriuos turėtumėte apsvarstyti, kad maksimaliai padidintumėte savo prekybos parodos rinkodaros investicijas.
$config[code] not foundNustatyti pasirodymo, parodymo ir po demonstravimo veiklos planą
Veiklos rezultatų suskirstymas kiekviename prekybos parodos rinkodaros procese yra labai svarbus norint stebėti atlikto darbo efektyvumą ir investicijų grąžą. Tai turėtų apimti viską, kas yra nuo socialinės žiniasklaidos „Buzz“ kūrimo, pristatymų pristatymo iki to, kas stebi laidoje, kuri buvo sukurta šou, el. Pašto rinkodara ir kt.
Atsižvelgiant į visus šiuos veiksmų elementus ir savo biudžetą, skirtą prekybos parodai, galėsite maksimaliai padidinti investicijas į parodą. Kuo geriau planas, tuo geriau šansai paversti šiuos lankytojus į klientus.
Pre-Show Promotion
Išankstinio pasirodymo rinkodara yra sėkmingos parodos kampanijos dalis. Niekada neprisiimkite, kad klientai ar perspektyvos, dalyvaujančios prekybos parodoje, paprasčiausiai „sustos“. Iš jūsų veiklos kuriant „Buzz“ per socialinę žiniasklaidą, informaciją, kurią įtraukiate į savo svetainę apie artėjančią parodą, į asmeninius el. Laiškus ir net laiškus (vyksta senoji mokykla yra tikrai veiksminga šiame skaitmeniniame amžiuje), pakviesti dabartinius klientus ir pritraukti perspektyvas savo stendą.
Net įskaitant specialią paskatą: išskirtinis pagrindinis prizas loterijai lankytojams, VIP laimės valandos apyrankė, skirta po parodos susibūrimui ir pan. Pagalbos papildys jūsų biudžetą, bet gali suteikti galimybę gilinti ryšį su klientais ir perspektyvas, kurios gali duoti ilgalaikių klientų.
Būkite išskirtiniai
Prekybos parodos aukšte vizualiai jis gali būti šiek tiek pribloškiantis. Jūsų įmonei reikia išsiskirti nuo kitų įmonių, esančių šalia jūsų, ir netgi einančios. Parodos pramonės tyrimų centro (CEIR) duomenimis, vidutinis parodos stendo lankytojas yra 5-15 minučių. Tai nėra daug laiko, kad galėtumėte padaryti ilgalaikį įspūdį arba uždaryti pardavimą, kol asmuo po kelių minučių nueis į jūsų konkurentų stendą.
Didelį poveikį turintis parodos ekranas gali pritraukti žmones. Negalima nusipirkti pigiai naudojamo ekrano arba pasitraukti iš DIY maršruto, kad išsaugotumėte keletą dolerių. Profesionalios stendų parodos ir dizaino pagalbos teikimas tęsia ilgą kelią, kai parodos stendas pritraukia dėmesį. Įtraukus „iPad“ kioskus, vaizdo ekranus ir net interaktyvius jutiklinius ekranus lankytojai jūsų parodoje gali ilgiau suteikti daugiau laiko pardavimų komandai užmegzti santykius su jais. Nepamirškite, kad švino generavimo įrankiai, pvz., Suplanuotos demonstracijos, konkursai, loterijos / brėžiniai, kuriuos reikia registruoti, palieka žmones į savo stendą.
Turėkite „One-on-One“ erdvę savo stende
Svarbu turėti erdvę nuo užimtos prekybos parodos aukšto, skirto tam tikram privatumui. Pavyzdžiui, kai kurios įmonės naudojasi dviaukštės prekybos parodos ekranu, kuriame yra antras aukštas, kuriame pardavimų komanda gali susitikti su žmonėmis, kurie paskyrė susitikimus arba tuos momentus, kai pardavimai yra baigti.
Darbuotojų atranka
Vardų išėmimas iš skrybėlės arba tiesiog pasirenkamas, kas yra prieinamas, niekada neturėtų būti būdas nuspręsti, kas parodoje parodys jūsų įmonę. Tie žmonės yra įmonės veidas. Rimtai apsvarstyti, kam norite atlikti šį vaidmenį.
Pasirinkite žmones, kurie išvyksta (kaip šypsotis, puikūs pokalbių starteriai) ir žino „kaip dirbti stendą“. Jie įtraukia lankytojus, užfiksuoja kontaktinę informaciją, klausia teisingų klausimų, ar jie yra tik už nemokamus prizus, yra potencialūs klientai arba yra pasirengę pirkti. Kruopščiai žinodamas savo prekę / paslaugas, prekybos parodos aukšte nepakanka. Padarykite, kad mokytumėte ir dirbtumėte savo kabiną su tinkamais žmonėmis.
Negalima paslėpti savo stende
Kalbant prekybos parodose ir konferencijose, jūs ir jūsų įmonė gali pridėti visą kitą pasitikėjimo ir patikimumo lygį. Tai taip pat gali sukelti dar daugiau pardavimų! Daugumai prekybos parodų ir daugelio konferencijų reikia didelių viešųjų kalbėtojų, kurie gali suteikti vertę savo dalyviams. Turite ką pasakyti?
Būdamas garsiakalbis padeda jums ir jūsų įmonei išsiskirti iš konkurencijos. Nesvarbu, ar esate kalbėtojas, talpinantis pietų apskrito stalo diskusiją, ar dalyvaujantys kalbėtojų grupėje, jūsų buvimas didina jūsų įmonės profilį ir matomumą.
Rinkos užstato limitas
Mažiau yra daugiau! Ypač prekybos parodoje, kur visiems yra suteikta daug popieriaus gaminių. Negalima būti ta kompanija, kuri išleidžia tūkstančius dolerių brošiūros, pardavimo lapus ar brošiūras, kurios, tikėtina, niekada nepaliks savo maišelio, arba tikimybė, kad ji baigsis šiukšlių dėžėje. Susitelkę ties vienu ar dviem pagrindiniais informacijos elementais mainais už jų kontaktinę informaciją, kad po parodos būtų išsiųstas asmeninis informacijos rinkinys.
Unikali prekybos paroda
Nedirbkite pinigų į rašiklius ar raktų grandines. Yra daug geresnių galimybių, jei manote kūrybingai. Jei „atnaujinote“ dovanų elementus, galite juos pasiūlyti mainais į tuos, kurie užpildo jūsų klausimynus. Jei vis dar planuojate atiduoti pigesnius daiktus, vandens buteliai (be BPA) yra puikus pasirinkimas.
Palikite savo stendą
Pažiūrėkite, ką daro konkursas su savo stendu ir jų ekrane. Gebėdami pamatyti, kas užfiksuoja žmonių dėmesį, gali būti idėjų generatorius, kaip pagerinti savo dalyvių parodos patirtį. Sužinokite, kiek galite. Pasikalbėkite su žmonėmis ir pasiimkite jų rinkodaros užtikrinimo priemonę.
Sekti
Dalis savo planavimo prieš šou buvo sudedama strategija, kaip sekti jūsų parodymus iš prekybos. Tikimės, kad jūs planavote, kas ketina „susisiekti“ ir atlikti tolesnius veiksmus. Rinkodara po demonstravimo yra protingas būdas išplėsti savo eksponato gyvenimą.
Užtikrinti, kad turėtumėte darbuotojų ir procesą, kad būtų imtasi veiksmų, kad būtų imtasi veiksmų, kad būtų imtasi veiksmų visiems, kurie iškart po prekybos parodos vyksta, o ne leisti, kad ryšys būtų šaltas, o ne kelias savaites ar mėnesius. Tolesni prioritetai gali būti atsiperkami ir padengiami prekybos parodos investicijos, padidinus švino konversiją ir pardavimus.
Įtraukus šias dešimt taktikų į tai, kaip jūs prekiaujate savo verslu, jūsų verslas suteiks jums geriausią galimybę sukurti daugiau pardavimų ir matyti savo verslą.
„Trade Show“ nuotrauka per „Shutterstock“
3 Pastabos ▼
