„LinkedIn“ yra ne tik didelėms korporacijoms, turinčioms tūkstančius darbuotojų. Mažos įmonės gali pasinaudoti „LinkedIn“ ir taip pat naudoti „LinkedIn“ funkcijas, kad surastų darbuotojus, pasiektų naujus klientus ir įgytų pozicijų.
„Fox News Business“ praneša, kad neseniai atliktas „LinkedIn“ tyrimas parodė, kad 80% smulkaus verslo savininkų („mažų įmonių“, priskiriamų 200 ar mažiau darbuotojų) naudojasi socialiniais tinklais, kad surastų naujus klientus ir padidintų jų pajamas.
$config[code] not foundNors „LinkedIn“ siūlo mokamas paslaugas (pvz., Skelbimus apie darbo vietas ir aukščiausios kokybės profilius), yra būdų, kurie tik kainuoja laiką ir pastangas, pvz., Atnaujintą įmonės puslapį, darbuotojų profilius ir grupes. Šios funkcijos gali padėti „LinkedIn“ tapti vienu iš svarbiausių jūsų smulkiojo verslo socialinių tinklų.
Kaip pasinaudoti „LinkedIn“ verslui
Individualūs darbuotojų profiliai ir dalyvavimas
Asmeniniai profiliai sudaro „LinkedIn“ pagrindą, kuriame yra daugiau nei 277 mln. Vartotojų visame pasaulyje. Daugiau kaip 93 mln. (Apie 34%) šių vartotojų yra Jungtinėse Valstijose, kuri yra didžiausia vartotojų koncentracija kiekvienoje šalyje pagal „LinkedIn“ spaudos puslapį.
Nors jūsų smulkiojo verslo darbuotojai sudaro tik nedidelį šių naudotojų skaičių, jie vis dar turi didelį poveikį jūsų įmonės buvimui svetainėje. Mažųjų įmonių savininkų pranašumas yra paskatinti darbuotojus aktyviai dalyvauti „LinkedIn“. Taip yra todėl, kad daugelis asmeninių profilių savybių gali turėti didelės įtakos, kiek jūsų įmonė gali matyti socialinį tinklą.
Rekomendacijos
Rekomendacijos dėl asmeninių profilių puikiai tinka potencialiems klientams, kad jie galėtų geriau suprasti darbuotoją, taigi ir pačią įmonę. Kai darbuotojas yra gerai apvalus ir paprastai turi teigiamų (bet ne nepatogių) rekomendacijų, tai gali padidinti pasitikėjimą. „LinkedIn“ yra daugiau nei 1 mlrd. Rekomendacijų.
Kartu su potencialiais klientais ar klientais rekomendacijos taip pat gali padėti potencialiems darbuotojams susipažinti su savo potencialiais bendradarbiais ir sužinoti daugiau apie tai, kas pastebima jūsų įmonėje.
Reguliarus atnaujinimas ir veikla „LinkedIn“
Reguliarus būsenos atnaujinimas (kuris gali būti suplanuotas naudojant tokią paslaugą kaip „Buferis“ arba „HootSuite“) su taikomomis ir įdomiomis pramonės nuorodomis ir įmonės naujienas apie profilius gali padėti jūsų darbuotojams paveikti individualius tinklus.
Toliau pateiktame naujienlaiškio pavyzdyje šis treneris dalijasi taikomu kolegos straipsniu, kuris būtų įdomus jos klientams. Antrajame elemente ji patiko kažkieno kito naujinį, kuris taip pat pasirodo kaip ryšys jos ryšio naujienų pranešime:
Darbuotojai taip pat turėtų praleisti nuo penkių iki dešimties minučių kiekvieną dieną, patikrindami, ką kiti dalijasi, ir prireikus komentuoja atnaujinimus. Ši veikla gali padidinti jų matomumą ir užtikrinti, kad jie aktyviai dalyvautų svetainėje.
Panaudokite savo tinklą
Darbuotojai taip pat turėtų būti skatinami ugdyti savo tinklą, reguliariai pridedant kontaktus. Visuotinai pripažįstama, kad bloga praktika pridėti žmonių, kurių anksčiau nesate susitikę, neįtraukę į asmeninę pastabą, kuri tęsiasi toliau nei „Norėčiau įtraukti jus į savo asmeninį tinklą„ LinkedIn “.„ LinkedIn “taip pat padeda šiam procesui siūlo pasiūlymus pagal vartotojo esamą tinklą ir jų el. pašto adresų sąrašą (kurį galima importuoti).
Kadangi „LinkedIn“ yra žinomas kaip verslo persiuntimo socialinis tinklas, darbuotojai turėtų būti pasiruošę garantuoti, arba bent jau turėti, apie kiekvieną asmenį savo tinkle. Šis tinklas gali būti puikus būdas gauti potencialių klientų, nes aktyvus profilis primins ryšius, kuriuos asmuo dirba, ir gali išlaikyti savo smulkaus verslo viršūnę.
Kitas puikus daugelio darbuotojų tinklų aspektas yra tai, kad jie dažniausiai žino daugumą jų geografinėje vietovėje esančių žmonių (jei jie neseniai persodinami). Vietos verslui tai gali būti papildoma nauda, nes ryšiai rodo atnaujinimus apie jūsų įmonę, kurioje teikiamos paslaugos, kuriose gyvena.
Showcase Work
Kitas naujesnis asmeninių „LinkedIn“ profilių aspektas, kuris puikiai tinka ryšiams ir potencialiems klientams ar darbuotojams, yra profilio leidiniai, profesionali galerija ir projektų dalis. Tai yra sritys, kuriose asmuo gali pridėti nuorodų į vaizdo įrašą, dokumentus, pristatymus ir projekto aprašymus.
Be projektų demonstravimo ir nuorodų į ankstesnį darbą, taip pat yra skyrius, pavadintas „Leidiniai“, kuriame vartotojas gali pridėti žurnalų straipsnius, dienoraščio įrašus ir kitus internete parašytus turinio pavyzdžius.
Kiekviename leidinyje yra pavadinimas (kuris siejasi su faktiniu turiniu), kur jis buvo parašytas, paskelbimo data ir trumpas darbų aprašymas. Šis skyrius turi būti reguliariai atnaujinamas ir suteikia darbuotojams galimybę pristatyti savo parašytą pramonės turinį. Tai gali padėti jūsų smulkiajam verslui, atskleisdami darbuotojų patirtį ir nukreipdami nuorodas į jūsų svetainę (jei ten yra publikuojami leidiniai). Svarbu įtraukti tik geriausius darbus.
Darbuotojų profilių skatinimas
Jei jūsų smulkiajam verslui yra biuro puslapių darbuotojams, gali būti naudinga įtraukti nuorodą į savo „LinkedIn“ profilį. Tai gali padėti klientams ir perspektyviniams klientams prisijungti prie jų platformoje, ypač jei jie yra 2 ar 3 ryšiai tarp jūsų darbuotojų (tai reiškia, kad jie turi bendrus ryšius).
Leidžiant darbuotojams laiko išlaikyti savo „LinkedIn“ tinklą ir profilį, gali padidėti tik įmonės buvimas internete.
„LinkedIn“ įmonių puslapiai
Kitas puikus „LinkedIn“ aspektas, kuris konkrečiai suteikia daugiau informacijos apie jūsų smulkųjį verslą, yra įmonės puslapiai. Nuo 2013 m. Birželio mėn. „LinkedIn“ interneto dienoraštyje buvo daugiau nei 3 mln. „LinkedIn“ įmonių puslapių. Šie veiksmai yra panašūs į „Facebook“ įmonių puslapius, nes individualūs profiliai pridedami kaip puslapio administratoriai.
Įmonės puslapiuose yra daug funkcijų, įskaitant būsenos atnaujinimus (pvz., „Facebook“), produktų ir paslaugų demonstravimą bei puslapio analizę, kad pamatytumėte, kaip jūsų puslapyje yra atnaujinimai ir informacija.
Pasidalinkite savo turiniu ir naujienomis
Šie naujinimai gali būti suplanuoti kaip profilių atnaujinimai per socialinės žiniasklaidos planavimo platformas ir gali apimti pramonės naujienas ir informaciją, kurią jūsų pramonės kolegos ir tikslinė auditorija ras įdomiai, taip pat naujienas apie savo įmonę, pvz., Pranešimus spaudai, naujas parduotuvių atidarymas arba Nauji samdiniai.
Sumažinus dalijimosi pramonės naujienų ir įmonių atnaujinimų santykius, naudotojai gali matyti, kad jūsų smulkusis verslas nori būti pramonei skirtas išteklius, netrukdydamas savo produktų. Daugelis naudotojų įsijungia į „LinkedIn“ su savo verslu, tačiau, jei kažkas ateina kaip pernelyg reklaminė, jie greičiausiai vengs pasilikti su bendrove. Vietoj to, jie jaustųsi patogesni įdomiems straipsniams ir komentuodami, kai jie turi ką pasakyti.
Augantis dalyvavimas, kaip komentarai, turi daug ką daryti su turiniu, su kuriuo susiejate, bet ir apie tai, ką turite apie tai pasakyti. Žinutės, kuriose pateikiamos redakcinės mintys apie atnaujinimą arba klausia skaitytojo nuomonės apie nuorodą, dažnai gauna daugiau dalyvavimo nei jokių komentarų.
„LinkedIn“ taip pat leidžia bendrovėms reklamuoti tam tikrus jų skelbiamus atnaujinimus. Tai vadinama „Sponsored Updates“.
Šie atnaujinimai leidžia įmonėms „LinkedIn“ naudotojų namų kanaluose rodyti turinį, nesusijusios su jais tiesiogiai. Jei jūsų smulkiajam verslui teikiamos profesionalios paslaugos, pvz., Apskaitos ar vadovavimo konsultacijos, rėmėjų postai gali būti naudingi.
Tačiau beveik bet kuris verslas gali surasti sėkmės, kai bus gauta daugiau pozicijų remiamų „LinkedIn“ atnaujinimų pagalba. „Red Bull“ yra vienas reklamuotojas, kuris eksperimentuoja su rėmimu. Jie rėmė šią naujausią atnaujinimą:
Skatinimo kaina priklauso nuo vietos, tikslinės auditorijos ir kampanijos trukmės.
Showcase Produktai, paslaugos ir įvykiai
Įmonės puslapio skirtuke Produktai galite pridėti produktų ar paslaugų, kurias siūlo jūsų verslo pasiūlymai, sąrašą, taip pat renginius ar programas, kurios yra kuriamos. Šis skyrius panašus į darbuotojo projekto vitriną, bet tik įmonės lygmeniu.
Nustatydami gaminio ar paslaugos įrašus, taip pat galite susieti su „LinkedIn“ esančiais darbuotojais, su kuriais gali tiesiogiai susisiekti skaitytojas. Į produkto ar paslaugos įrašą taip pat įtrauktos vietos, kuriose galima pridėti taikomų kategorijų, vaizdų, aprašymo, pagrindinių funkcijų, vaizdo įrašų ir URL, kad gautumėte daugiau informacijos. Dėl šių prieinamų laukų šis skirtukas gali būti puikus būdas bet kokio dydžio įmonėms gauti klientų.
„Page Analytics“
Skirtuke „Analytics“, kurį gali matyti tik jūsų įmonės pridėtiniai puslapių administratoriai, galite gauti gerą apžvalgą apie tai, kaip veikia jūsų paskelbtas turinys (būsenos atnaujinimai). Metrika apima parodymus, paspaudimus, sąveiką, įsigytus stebėtojus ir dalyvavimo procentą.
Norint reguliariai peržiūrėti puslapio atnaujinimų analizę, galite padėti optimizuoti optimizuotą „LinkedIn“ strategiją. Pvz., Jei infographics gauna daug daugiau paspaudimų nei straipsniai, kurie nėra vizualiai pagrįsti, pabandykite paskelbti vieną infografiją per savaitę ir pažiūrėkite, ar tai padidina jūsų puslapio sekėjų ir dalyvavimo galimybes.
Jūsų įmonės puslapio išlaikymas yra paprastas būdas gauti daugiau dalyvavimo „LinkedIn“. Skelbdami reguliarius atnaujinimus ir atnaujindami produktų skirtuką, jūsų puslapis gali būti puikus būdas potencialiems klientams sužinoti daugiau apie jus.
Kiti svarbūs smulkiojo verslo galimybių skyriai
Nors „LinkedIn“ ir toliau auga ir siūlo vartotojams daugiau informacijos nei bet kada (su originaliu švietimo turiniu, pagrįstu naudotojų interesais), yra dvi kitos pagrindinės šio socialinio tinklo sritys, į kurias mažosios įmonės turėtų atkreipti dėmesį į: Darbas ir grupės. Abi šios sritys leidžia savininkams surasti darbuotojus, tęsti savo veiklą kaip pramonės išteklius ir didinti informuotumą apie įmonės veiklą ir paslaugas.
Darbo vietos
„LinkedIn“ darbo vietų skyrius neabejotinai yra labiausiai naudojama svetainės dalis. Ji turi šimtus darbo vietų beveik pramonėje. Be to, kad jie būtų rodomi „LinkedIn Jobs“ portale, darbo vietos taip pat gali būti rodomos jūsų įmonės puslapyje, kuris vėliau gali būti reklamuojamas per savo darbuotojų profilius ir tinklus.
Deja, tai yra vienintelė svetainės sritis, kurią savininkai turės mokėti už naudojimąsi. Darbo užmokesčio skalė yra slanki, priklausomai nuo to, kur yra profilis, kuriame nustatomas skelbimas. Kuo labiau apgyvendinta sritis, tuo didesnė norma.
Norint paminėti, darbo vieta Kanzaso mieste, MO (2,34 mln. Metropolinės zonos) kainuoja $ 195 per 30 dienų. Į šią kainą įeina nemokami profiliai (nurodo kvalifikuotus kandidatus pagal jų interesus ir profilį) ir 5 pranešimus, kurie yra pranešimai, siunčiami per „LinkedIn“ naudotojams, su kuriais nesate tiesiogiai prisijungę.
Tačiau skelbimas „LinkedIn“ gali pareikšti aukštos kvalifikacijos kandidatus, kurie gali nematyti darbo kitaip. Be to, darbuotojai gali skatinti atidarymą per savo tinklus, o tai gali paskatinti kvalifikuotesnį arba patikimesnį kandidatą.
Grupės dalyvavimas
Kita „LinkedIn“ sritis, skirta reklamuoti jūsų darbo vietas (nepriklausomai nuo to, ar jie vyksta „LinkedIn“, ar ne), taip pat bendrovės ir pramonės naujienos yra grupės.
Anot „LinkedIn“, vidutinis vartotojas prisijungia prie septynių grupių. Grupės yra diskusijų sritys, kuriose vartotojai gali skelbti diskusijų turinį ir klausimus, reklamuoti renginius arba prisijungti prie kitų grupių temų.
Be prisijungimo prie grupių, apimančių pramonės temas, jūsų smulkiojo verslo darbuotojai taip pat turėtų prisijungti prie regioninių ar vietinių grupių, jei tai yra jūsų organizacijos pagrindinis tikslas. Pvz., Pardavimų partneris gali rasti daugybę galimybių bendradarbiauti su vietiniais verslininkais, jei jie ieškojo grupių, turinčių pavadinimų, pvz., „Miesto pavadinimas verslininkai“ arba „regiono pavadinimas smulkiajam verslui“.
Aktyvus dalyvavimas grupėse yra tai, ką savininkai ir darbuotojai turėtų stengtis padaryti dalį savo kasdienio ar savaitinio darbo. Atsakydami į klausimus, siūlydami savo produktus ir paslaugas (nespaudžiant) ir prisijungdami prie kitų, gali padidėti jūsų verslo patikimumas, ypač jūsų tikslinės pramonės rinkoje ar vietovėje.
Daugelis aktyvių „LinkedIn“ grupių taip pat turi asmeninio tinklo renginius, kurie gali būti puikus būdas smulkaus verslo savininkams ir darbuotojams susipažinti su kitais savo bendruomenės specialistais.
Nesvarbu, ar tai yra asmeniniai profiliai, įmonės puslapiai, darbo vietos ar grupės, „LinkedIn“ turi daugybę galimybių mažoms įmonėms, kad jos galėtų pasinaudoti savo buvimu internete.
„LinkedIn“ auga dviem naujomis narėmis per sekundę, o šis profesionalus tinklas gali būti didžiulis eismo vairuotojas. Išlaikydami aktyvius darbuotojų profilius ir įmonės puslapį, įmonės gali gauti sau reguliarius „LinkedIn“ vadovus ir pozicijas, o tai naudinga visiems dalyviams.
„Smartphone“ nuotrauka per „Shutterstock“
Daugiau: LinkedIn 17 Komentarai ▼
