Nesvarbu, ar jie dirba mažmeninės prekybos parduotuvėje, draudimo bendrovėje ar automobilių pardavime, pardavimų vadybininkai yra svarbi verslo dalis. Kartu su komandos ar įmonės pardavimo tikslų nustatymu jie taip pat yra atsakingi už mokymo programų rengimą, darbuotojų priežiūrą ir pardavimo strategijų nustatymą. Kai darbdaviai ieško pardavimų vadybininkų, jie ieško tam tikrų reikalavimų, įskaitant pareiškėjų išsilavinimą ir įgūdžius.
$config[code] not foundŠvietimas
Pasak JAV naujienų ir pasaulio ataskaitos, dauguma pardavimų vadybininkų turi verslo administravimo bakalauro laipsnį, kurio koncentracija yra rinkodara. Kai kurie taip pat turi verslo administravimo magistro laipsnį. Taip pat naudingi dalykai, pavyzdžiui, verslo teisė, ekonomika, apskaitos ir matematika. Pardavimų vadybininkai turėtų turėti stiprius kompiuterinius įgūdžius, kad galėtų kaupti ir analizuoti pardavimo įrašus ir duomenis. Priklausomai nuo pozicijos, kai kurie pardavimų vadovai turi turėti laipsnius, susijusius su konkrečia pozicija. Pavyzdžiui, pardavimų vadybininkai technologijų ir inžinerijos pramonėje turėtų siekti mokslo ar inžinerijos bakalauro laipsnio.
Patirtis
Daugelis pardavimų vadybininkų anksčiau dirbo pardavimų atstovais arba pirkimo agentais. Darbo statistikos biuras praneša, kad didelė pardavimo patirtis vaidina svarbų vaidmenį vykdant pardavimo vadybininkų pozicijas. Nors laikas skiriasi, darbdaviai paprastai ieško kandidatų, turinčių 1–5 metų patirtį šioje srityje. Kadangi pardavimų pramonė yra konkurencinga sritis, sėkmė ankstesnėse darbo vietose gali padėti išsiskirti iš kitų kandidatų.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėLicencijos ir sertifikatai
Vis daugiau pardavimų vadybininkų tampa licencijuota ir sertifikuota, kad parodytų savo patirtį ir pasiekimus pardavimo srityje. „CampusExplorer.com“ teigimu, licencijuotų ir sertifikuotų pardavimų vadybininkų skaičius ir toliau didės, kai darbdaviai ieško daugiau kvalifikuotų kandidatų. Kai kurios pardavimų asociacijos siūlo vadybos sertifikavimo programas, įskaitant pardavimų ir rinkodaros vadovus, taip pat daugelis darbdavių siūlo valdymo sertifikavimo programas, kad padėtų savo darbuotojams iš anksto vadovauti pardavimo pozicijoms įmonėje.
Įgūdžiai
Pardavimų vadybininkai turėtų būti labai motyvuoti, lemiami ir išeinantys, turintys gerus analitinius įgūdžius. Jie taip pat turi turėti gerus bendravimo įgūdžius, ypač susijusius su vadovais, darbuotojais ir klientais. Klientų aptarnavimo įgūdžiai yra svarbūs, kad pardavimų vadybininkai galėtų padėti savo darbuotojams uždaryti sandorius ir išspręsti problemas su nepatenkintais klientais. Kadangi daugelis pardavimų vadybininkų yra atsakingi už darbuotojų mokymo programų kūrimą, jie turi būti kūrybingi ir turėti gerus vadovavimo įgūdžius.
