Kaip tai tiesa? Atsakydamas į straipsnį apie tai, kaip reklamuoti savo verslą, nesvarbu, kad jis yra stumiamas, Davidas Morganas pareiškė: „Jei jūsų produktas ar paslauga yra tikrai geras, jis turėtų parduoti save“. Taigi tai tiesa?
Jei jūsų produktas ar paslauga yra tikrai gera, ar ji pati parduos? Ir jei taip, kada?
Norime pasyvių pajamų, pasyvaus darbo ir mokėti patikrinimus, kurie yra panašūs į laikrodžius - aš žinau, kad tai darau. Bet kaip galime pasyviai dalyvauti pardavimo procese?
Ar produktai ar paslaugos iš tikrųjų parduoda save?
Man tai atrodo taip: rinkodara yra ekspozicija. Tačiau pardavimo dalis yra uždarymas. Tai dalykas, kad mes nusprendžiame veikti pagal šį „dalyką“, kurį dabar norime, mums reikia ir nebegali gyventi. Ir galiausiai, kad galėtume kuo geriau išnaudoti savo kliento patirtį, turime būti itin aktyvūs tiek rinkodaros, tiek pardavimo srityje arba bent jau aktyviai dalyvaujant pardavimo ir rinkodaros plane.
Tačiau Dovydas pateikia įdomų dalyką:
„Jei gaminsite produktą ar paslaugą, kuri viršija jūsų klientų lūkesčius, tenkindama jų poreikius ir norus, ji iš esmės parduos save (pagrįstai).“
Nors aš nemanau, kad nieko kada nors parduoda save, Sutinku su idėja, kad kokybiškas produktas ar paslauga gali būti daug lengviau parduodamas. Tačiau kiekvienai proceso daliai reikia geriausio, ką turime suteikti.
Kaip Gregory Berns, psichiatras ir Iconoclast autorius: neurologas atskleidžia, kaip galvoti skirtingai:
„Asmuo gali turėti didžiausią idėją pasaulyje … bet jei šis asmuo negali įtikinti pakankamai kitų žmonių, tai nesvarbu.“ “
Tai taip pat tinka produktams, nes įtikinant „pakankamai kitų žmonių“ yra rinkodaros procesas. Mes tiesiog turime atsižvelgti į produkto kūrimą kaip pirmąją rinkodaros proceso dalį. Geresni produktai, geresnė rinkodara, geresnis pardavimo procesas veda prie geresnio verslo.
Taigi, ką manote? Norėčiau žinoti, ką sužinojote iš savo verslo. Tuo tarpu čia yra greitas „2-dalių, -I-beveik-nereikia pasakyti“, - bet-I-will rinkodaros procesas / santrauka (ir ačiū, David, už komentarus)).
Paprastas „2-jų dalių, -I-beveik-nereikia-sako-it-it--T-Will“ rinkodaros procesas
Jūsų rinkodaros biudžetas gali būti sumažintas, verčiantis naudoti netradicinius, bet ekonomiškesnius laikmenas. Tai gerai, vis tiek galite gauti savo vardą. Jums tereikia:
- suprasti savo galimybes;
- sužinokite, kaip efektyviai naudoti tai, ką turite;
- suplanuokite planą ir jį įgyvendinkite su viskuo, ką turite.
Paprasta svetainės strategija
Jums reikia namų, kuris yra daugiau nei tik internetinė brošiūra. Turėkite apie puslapį, kuris skamba kaip realūs žmonės už verslo. Naudokite tinklaraštį, kad galėtumėte asmeniškai bendrauti su kai kuriais lankytojais.
Taip pat galite naudoti socialinę žiniasklaidą, kad galėtumėte prisijungti ir bendrauti. Dirbk kaip jūs kalbate su tikrais žmonėmis, nes esate. Tada duokite jiems tam tikrą vietą eiti, kai baigia kalbėti su jumis socialinės žiniasklaidos priemonėmis. Kad „tam tikra vieta“ turėtų būti jūsų užpildyta svetainė, kuri visiškai susijusi su jūsų produktu ar paslauga ir auditorija.
Paprasta produktų strategija
Sukurkite vieną produktą ar paslaugą, kuri išsprendžia tikrą problemą. Ir padaryti jį paprastą arba kuo paprastesnį. Kurdami ar tobulindami produktą, galvokite kaip klientas. Pajuskite jų nusivylimą ir darbą, kad jį palengvintumėte.
Jei žaidžiate sudėtingą laiką, pasikalbėkite su realiais klientais ir sužinokite, ką jie tikrai nekenčia. Šioje ekonomikoje pinigai išleidžiami kasdien, bet tik tada, kai reikia. Ir dažnai būtina tiesiog reiškia neatsispiriamas. Taigi sukurkite nenugalimą produktą savo tikslinei auditorijai ir tuomet rinkai jį kaip svarbu.
Pardavimo nuotrauka per „Shutterstock“
3 Pastabos ▼
