Taikykite šias 7 strategijas, kad užfiksuotumėte žaislų „R“ klientus savo mažiems žaislų mažmenininkams

„Toys“ R bankrotas ir JAV parduotuvių uždarymas buvo antraštes. Tačiau mažiems, nepriklausomiems žaislų mažmenininkams, ilgai trunkančio mažmenininko žlugimas galėtų paskatinti galimybę. Konkurentai, tokie kaip „Amazon“, „Walmart“ ir „Target“, jau tikimasi, kad iš to, kad išnyksta „Toys“ R. Tačiau sumanūs smulkiojo verslo savininkai, kurie šokinėja į plyšį, gali laimėti naujus klientus.

$config[code] not found

Amerikos specialybės žaislų mažmeninės prekybos asociacija (ASTRA tikisi, kad 2018 m. Bus žaislų mažmenininkų reklama). Tikimės, kad net pusė visų įprastų „R“ JAV klientų bus aplankyti vieną iš 3500 apylinkių žaislų parduotuvių 2018 m. Šiaurės Amerikoje “, - sakė ASTRA prezidentas Kimberly Mosley pareiškime. (Aš kalbėsiu Amerikos specialistų žaislų mažmeninės prekybos asociacijos„ Marketplace & Academy “birželio mėn.).

Žaislų parduotuvių mažmeninės prekybos galimybės

Kaip jūs galite gauti tuos klientus į savo parduotuvės duris - ir juos grįžti? Atlikite šiuos veiksmus:

Patraukite savo nišą. Nepriklausoma žaislų parduotuvė negali pasiūlyti platų „Toys“ R “pasirinkimą. Vietoj to, dukart nustatykite savo specialybę, nesvarbu, ar tai yra rankų darbo mediniai žaislai, įdaryti gyvūnai ar mokomieji žaidimai. Parduodami aukštos kokybės žaislų klientai negali rasti niekur kitur, todėl jūsų parduotuvė išsiskiria. Nuspręskite, koks yra jūsų diferenciacijos taškas ir pabrėžti.
Pasiekite vietinę žiniasklaidą. Susisiekite su vietiniais žurnalistais, radijo stotimis, televizijos stotimis ir tinklaraščių kūrėjais, kad galėtumėte pasiūlyti istoriją apie vietines žaislų parduotuves, kurios gali užpildyti „Toys“ R „Us“ uždarymo palikimą. Tėvų žurnalai ir tėvystės ir mamytės tinklaraštininkai yra idealūs tikslai, nes jų skaitytojai norės sužinoti, kur jie gali eiti vietoje.
Padidinkite savo rinkodaros biudžetą. Prieš, kai dideli vaikinai paima tavo pjūvio gabalėlį, darykite suderintas pastangas, kad jūsų vietinė rinka taptų šluota. Padidinkite savo veiklą socialinės žiniasklaidos priemonėse ir leiskite žmonėms žinoti, kad jūsų parduotuvė yra pasirengusi įkelti savo žaislų tiekėją „Toys“ R. Kadangi daugelis „Toys“ R „Us“ pirkėjų ieškos skelbimų internete, mokės už paspaudimą reklamą ir mobilųjį tinklapį, optimizuotą paieškos sistemoms, bus labai svarbu pritraukti jų dėmesį nuo internetinių gigantų. Atlikite tam tikrą kruopštų raktinių žodžių tyrimą, kad pamatytumėte, kokie žaislų klientai ieško internete, ir naudokite šiuos raktinius žodžius savo reklamoje ir svetainėje.
Aktyvuokite bendruomenę. Padidinkite savo parduotuvės profilį vietos bendruomenėje, įsitraukdami į bendruomenės renginius ir labdaros veiklą. Šiuo metu pavasarį čia yra puiki vieta remti „Little League“ komandą, 10k lenktynes ar kitą vietinį šeimos renginį. Suplanuokite kai kuriuos parduotuvės įvykius ir skleiskite žodį socialinėse žiniasklaidoje.
Siūlykite kažką kitą. Puiki paslauga, draugiška atmosfera ir kompetentingi darbuotojai yra privalomi. (Daugiau nei 30 000 „To R 'Us“ darbuotojų visoje šalyje neteks darbo užsidarius. Jei viena iš parduotuvių yra jūsų vietovėje, pasinaudokite galimybe samdyti kai kuriuos patyrusius žaislų parduotuvės darbuotojus.) Nustatykite žaidimų aikštelę, kur vaikai gali praleisti prieš pirkdami žaislus.
Tiksliniai seneliai. Nors daugiau mamos ir tėvai perka žaislus internete, vyresni pirkėjai vis dar linkę patirties dėl plytų ir skiedinio patirties, kad galėtų patarti. Rinkitės savo parduotuvę kaip idealią vietą seneliams įsigyti dovanų. Išbandykite keletą senamadiškų rinkodaros metodų, pavyzdžiui, tiesioginį paštą į pensininkų bendruomenės gyventojus arba spausdinkite reklamą leidiniuose, kuriuos skaito vietiniai senjorai.
Paimkite pėdsaką iš „Kmart“. Kmart neseniai paskelbė, kad jis leis vartotojams keistis nepanaudotomis Toys “R” dovanų kortelėmis savo parduotuvės lojalumo programoje. Kodėl neturėtumėte sukurti panašaus mainų savo parduotuvėje? Sukursite prestižą ir į savo lojalumo programą gausite naujų klientų.