Jausmas yra pernelyg pažįstamas. Tai nerimas, kai gaunate situaciją, kai turite daryti įtaką kitiems.
Labai gerai žinote, kad pardavimo sąveika gali būti taikoma jūsų psichikai. Kadangi esate vienas iš intravertinių verslininkų, žmogaus sąveika nusausina jūsų energiją. Ne tai, kad jums nepatinka kiti žmonės. Jūs galite linksmintis kitų kompanijoje.
$config[code] not foundTačiau šios socialinės sąveikos nesuteikia jums energijos - jie sulaiko jūsų energiją.
Tai, kartu su tuo, kad pardavimui reikia daug žmonių sąveikos, gali padaryti pardavimus akivaizdžiai nelengvas uždavinys introvertiems verslininkams. Jiems parduodant kartais gali jaustis kaip maratonas, kai dramblys pririšamas prie nugaros.
Gerai, aš šiek tiek pervertinsiu, bet tai tiesa.
Jei esate įsiskverbęs verslininkas, kuris nežino, kaip parduoti, tai gali būti didžiulis iššūkis. Bet tai neturi būti taip.
Netikėkite mitu, kad tik ekstraverstai gali būti puikūs pardavėjai. Introvertuoti verslininkai iš tikrųjų turi stipriąsias puses, galinčias gerai paveikti kitus.
Jei skaitote šią informaciją, tikriausiai patinka daugelis kitų intravertuojamų verslininkų. Turite nuostabių idėjų. Turite produktą ar paslaugą, kuri galėtų tiesiog pakeisti žmonių, kurie juos perka, gyvenimą. Ir jūs turite problemų, kad kiti matytų vertę.
Galbūt pernelyg baugina idėja parduoti. Galbūt manote, kad nesate tokia gera, nes nesate išeinantis tipas. Šis straipsnis suteiks jums keletą praktinių patarimų, kurie gali padėti jums panaudoti stipriąsias puses, kaip vieną iš intravertuojamų verslininkų.
Šios stiprybės iš tikrųjų suteikia jums pranašumą pardavimo pasaulyje.
Introvertiniai verslininkai gali parduoti!
Dabar pardavinėjau apie 10 metų, bet visą gyvenimą buvau intravertas. Man patinka būti aplink žmones ir turėti didelius pokalbius, bet po tam tikro laiko aš turiu „išnykti“ ir turėti šiek tiek laiko sau.
Jei taip pat esate introvertas, tiksliai žinote, apie ką kalbu.
Kai pirmą kartą pateko į pardavimus, labai greitai supratau, kad jei norėčiau pasisekti, turėjau imtis kitokio požiūrio nei mano išeinantys, ekstravertiniai kolegos. Aš nekenčiau idėjos, kad tai yra stumiamas, agresyvus pardavėjas. Aš žinojau, kad dauguma klientų šį nerimą kelia.
Vietoj to supratau, kad mano stiprybės slypi tuo, kad žinojau, kaip formuoti santykius su savo klientais. Paprastai galėjau gauti klientui patinka ir pasitikėti man gana greitai. Kaip rezultatas, galėjau suteikti daugiau naudos ir sukurti didesnį patikimumą mano perspektyvoje.
Laikui bėgant pradėjau suprasti, kaip galėčiau panaudoti savo stipriąsias puses ir tapti geresniu pardavėju. Kai aš išnaudojau šias stipriąsias puses, aš tapau daug veiksmingesniu veikėju.
Jennifer Kahnweiler, „Quiet Influence: Introvert's Guide to a Difference“ autorius, tai pasakė neseniai įvykusiame interviu:
„Introvertai gali būti tikrai labai veiksmingi veiksniai, kai jie nustoja bandyti veikti kaip ekstravertai ir iš tiesų remiasi stiprybėmis, kurios jiems būdingos.“
Introvertuoti verslininkai gali būti tokie pat veiksmingi pardavimuose kaip ekstraverstai, jei jie žino, kaip naudoti savo stipriąsias puses.Jei esate įsiskverbęs verslininkas, nebandykite naudoti tų pačių metodų kaip ekstraverstai.
Jis neveikia. Kaip bandote prisijungti prie NBA, kai esate tik 5 metrų aukščio.
Vietoj to, dirbti savo stipriąsias puses.
Kai sužinosite, kaip sustiprinti savo stipriąsias puses, jūs tapsite daug įtakingesni, ypač kalbant apie ilgalaikius, pelningus santykius su savo klientais.
Leisti laiką įkrauti
Jei esate įsiskverbęs verslininkas, turite pripažinti, kad socialinė sąveika nutrauks jūsų energiją. Nieko, ką galite padaryti, kad jį užkirstumėte.
Įsitikinkite, kad dienos metu išgryninsite. Tai svarbu. Jūs negalėsite geriausiai veikti, kai baterijos bus beveik nusausintos. Jei norite gauti gerų patarimų, kaip įkrauti savo vidinį akumuliatorių, patikrinkite šį straipsnį.
Įsibrovę verslininkai turi per visą dieną praleisti laiką, kad būtų vieni. Net jei tai tik 10–15 minučių. Iš patirties galiu pasakyti, kad tai labai skiriasi. Šios trumpos įkrovimo sesijos gali suteikti jums stumti jums uždaryti kitą pardavimą.
Dėmesys santykiams
Tačiau, būdamas intravertas, nereiškia, kad negalite bendrauti taip pat kaip ir ekstravertas. Tai tiesiog reiškia, kad bendraujate kitaip iš ekstrovertų.
Įsibrovę verslininkai linkę daryti geresnes tarpusavio sąveikas. Jei įmanoma, pabandykite apriboti sąveiką su vienu kitu asmeniu ar mažesne grupe. Tai padės daug lengviau suformuoti tikrus santykius su jūsų perspektyva.
Negalima jaustis, kad turite skubėti tiesiai į pardavimą. Jis neveiks. Vietoj to, imkitės laiko suprasti savo perspektyvą ir leiskite jiems suprasti jus. Parodykite savo žmogaus pusę. Raskite dalykus, kuriuos jūs ir jūsų perspektyva bendrai naudojate, ir kalbėkite.
Tai gali jaustis kaip švaistyti laiką dalykams, kurie yra nesvarbūs, bet ne. Sukuriate ryšį tarp jūsų ir jūsų perspektyvos. Kai tai padarysite, jie yra labiau linkę kreiptis į jus kaip savo išteklius. Taip yra todėl, kad jūs skyrėte laiko investuoti į juos.
Žmonės perka iš pardavėjų, kad jie žino, kaip ir pasitikėjimą. Nesukuriant santykių, jūs nežinote, kaip ir jūs.
Taip pat nemanau, kad santykių suformavimas turi užtrukti ilgai. Jūs neturite praleisti savaitės pokalbių apie bendrus dalykus. Tiesiog leiskite tikimybei pamatyti, kas esate už jūsų įmonės ribų, ir laiko, kad sužinotumėte, kas yra už jūsų norą įsigyti. Kai tai bus padaryta, jūs pradėsite kurti santykius.
Naudokite geriausius klausymo įgūdžius
Jei esate intravertas, nesate daug kalbėtojo. Jūs esate klausytojas. Norite, kad žmonės papasakotų savo istorijas, o ne pasidalintų savo. Jūs turite natūralų smalsumą, kuris leidžia kitiems patogiai pasakyti apie save.
Tiesą sakant, žmonės greičiausiai išsiliejo visą savo gyvenimo istoriją, nors jūs netyčia nenorėjote jų atverti. Tai normali introvertavimo dalis. Žmonės linkę mus pasitikėti lengviau.
Priešingai populiariems įsitikinimams, dideli pardavėjai neturi būti dideli pokalbiai. Jie turi būti puikūs klausytojai. Priešingu atveju kalbėsite apie daugybę dalykų, kurie iš tikrųjų nėra susiję su jūsų perspektyvos poreikiais.
Kaip įsišaknijęs verslininkas, galite klausytis, ką kažkas sako, ir suraskite jums reikalingą informaciją. Jums lengviau suprasti savo perspektyvos situaciją. Tai būtina visiems sėkmingiems pardavėjams, neatsižvelgiant į tai, kur jie patenka į ekstravertinį / introvertinį spektrą.
Pasinaudokite savo natūraliais įgūdžiais klausydamiesi savo skausmo taškų. Išsiaiškinkite, kaip galite pateikti sprendimą. Nesijaudinkite, kad turite skubėti į savo pardavimo aikštę. Kuo daugiau jūsų perspektyvų derybos, tuo daugiau sužinosite ir kuo daugiau pasitikite savo perspektyva.
Nesikoncentruokite į pardavimus, sutelkkite dėmesį į konsultacijas
Be didelių klausytojų, intravertiški verslininkai taip pat linkę būti gilūs mąstytojai. Mes galime priimti mums pateiktą informaciją ir naudoti mūsų kritinio mąstymo gebėjimą atrasti poreikius ir išsiaiškinti, kaip mūsų gaminys ar paslauga užpildo šį poreikį.
Geriausias būdas visiems parduoti yra sutelkti dėmesį į kliento skausmo taškus. Jūs neturėtumėte bandyti parduoti produkto, turėtumėte bandyti parduoti problemos sprendimą.
Imtis labiau konsultacinio požiūrio. Naudokite savo žinias, kad šviestumėte savo klientą apie tai, ko jiems reikia. Tai puikus būdas suteikti vertę klientui, nesumokėjus už tai.
Tai yra svarbu. Kodėl?
Kadangi įtaka, kokią įtaką jūs turite, yra tiesiogiai susieta su suvokiamos vertės suma. Jei galite suteikti jiems patarimų, kurie iš tikrųjų padeda jiems, jūs suteikėte vertę. Tai padeda jums įsitvirtinti kaip patikimas kliento išteklius. Jūs padidinsite tikimybę, kad jie pasirinks jus vietoj jūsų konkurencijos.
Nebijokite uždaryti
Aš su juo kovojau. Man buvo puiku klausytis ir gauti perspektyvą žinoti, kaip ir pasitikėti manimi. Tačiau uždarymo metu man nebuvo gerai. Jaučiau, kad buvau pernelyg stumiamas arba agresyvus.
Buvau neteisinga, todėl praradau daug pardavimų.
Tada supratau, kad uždarymas nėra pernelyg stumiamas. Jei turite laiko susitvarkyti su savo perspektyva, klausytis jų skausmo taškų, išsiaiškinti sprendimus ir pasiūlyti naudingų patarimų, jūs turite teisę prašyti verslo.
Tačiau, jei to neprašysite, verslo negausite. Taigi nebijokite. Jei gerai atlikote savo darbą, jūsų perspektyva nemano, kad esate pernelyg stumiamas. Tai nereiškia, kad jie priims jūsų pasiūlymą, tačiau, priklausomai nuo jų prieštaravimo, jūs vis tiek galėsite laimėti pardavimą.
Iš tiesų jūsų natūralus klausymo įgūdis gali padėti jums geriau suprasti, kodėl jie prieštarauja. Tai leidžia jums geriau paversti „ne“ į „taip“.
Išvada
Sėkmingas verslininkas reiškia žinoti, kaip daryti įtaką kitiems. Žinoma, kaip ir bet kokiems įgūdžiams, praktika daro tobulą. Kuo daugiau tai padarysite, tuo lengviau.
Jei esate įsiskverbęs verslininkas, pardavimas neturi būti bauginanti įmonė. Nebandykite parduoti kaip ekstravertas. Sužinokite, kaip žaisti savo stipriąsias puses, ir jūs tapsite nesustabdoma pardavimo awesomeness jėga.
5 greitkelis Nuotrauka per Shutterstock
9 Pastabos ▼
