Pradedant naujiems metams, pradedu atsistatydinti su bendrais investuotojais, taip pat kreipiuosi į pagreitėjus ir kitus investuotojus, su kuriais anksčiau neturėjau santykių. Šios dvi pastangos pabrėžė man, kaip sunku investuotojams rasti tinkamą sandorių srautą ir kaip geri kai kurie žmonės suderina steigėjus ir investuotojus.
Investuotojų klausymas apie finansavimą ieškančias įmones nėra sudėtingas - šių dienų yra daug svetainių ir greitintuvų, ir šios finansavimo bendrovės yra tarpusavyje susijusios daug didesniais nei bet kada anksčiau. Ką sunku išmokti apie įmones, kurios atitinka savo investuotojo profilį.
$config[code] not foundKeletas akceleratoriaus įmonių direktorių, mikro VC fondų partnerių ir angelų, kuriuos aš žinau, yra labai gerai suderinti įmones su investuotojais. Štai keturi dalykai, kuriuos pastebėjau, kad jie skiriasi nuo kitų žmonių, kurie mane siunčia.
Kas pagerina sandorių srauto kokybę?
Suprasti mano investavimo kriterijus
Visi investuotojai turi pirmenybę naujoms įmonėms, kurias jie nori finansuoti. Paprastai šios nuostatos yra tam tikras pramonės, verslo plėtros etapo, verslo modelio ir įkūrėjo fono derinys. Labiausiai naudingi referentai yra tie, kurie atkreipia dėmesį į mano kriterijus ir tik atsiunčia man pasiūlymus, kurie patenka į ar atitinka mano kriterijus. Tai leidžia man išvengti laiko švaistymo steigėjams „ne“, nes jų įmonė netinka tai, ko aš ieškau.
Pateikite man informaciją
Prieš kalbėdamas su steigėju, noriu matyti jo aikštę ir žinoti apie jo foną, žinoti vertinimą, kuriuo bendrovė kaupia pinigus, supranta išspręstą klientų problemą ir suvokia traukos iki šiol. Geriausios nuorodos siunčia man šią informaciją iš anksto el. Laiške, kuriame nurodoma, kad aš žiūriu į įmonę. Tai taupo laiką prašydamas, arba siekdamas surinkti ją iš steigėjo.
Pasiūlykite man įžvalgą
Vienas iš sunkiausių dalykų, kuriuos reikia surinkti apie pradžią, yra informacija, kuri nėra lengvai koduojama. Tokie dalykai, kaip steigėjo pardavimų gebėjimas arba kaip jis reaguoja į stresą ar galimas sutartis dujotiekyje, yra sunkiai matomi iš susieto profilio arba pikio denio. Vertintojai, kuriuos vertinu labiausiai, pateikia nekoduotą informaciją apie steigėjus ir steigėjus. Jie viršija informaciją, kurią galiu skaityti.
Pasakyk man gera ir bloga
Nė vienas įkūrėjas ar startas nėra tobulas - bent jau niekas, kurį aš kada nors paminėjo. Geriausios nuorodos man pasakoja apie teigiamus ir negatyvus, kai jie pirmą kartą parodo man kompanijas. Jie man sako, kad „įkūrėjas yra tikrai protingas, bet gerai neklauso“, arba „komanda uždaro daug klientų, tačiau jų girgždėjimas yra didesnis nei vidutinis.“ Jie netgi gali pasakyti: „Nematau daug Klaidinga tai, kodėl vertinimai yra didesni, nei jūs tikitės dėl jų vystymosi etapo. “Žinant gerą ir blogą, galiu galvoti apie kompromisus ir žinoti, kokie trūkumai bus priimti ir kurie yra kovoti su pertraukikliais.
Ne kiekvienas tai daro labai gerai, ir aš nenoriu, kad net referentai, kurie tai darytų mažiau, sustabdytų. Aš labiau norėčiau padaryti daugiau darbo, išsiaiškinęs, ar kas nors yra perlas ar akmens anglis, nei nežinau, kad egzistuoja perlas. Tačiau vis dar yra žmonių, kurių prašymai yra tokie geri, kad jei gaunu iš jų elektroninį laišką ar tekstą, viską sustabdysiu, kad pamatytumėte, ką jie siūlo.
Deal Photo per Shutterstock
2 Pastabos ▼
