Liepos ir rugpjūčio pabaigoje dažnai vadinamos vasaros „šunų dienos“ - aukšta temperatūra, lėtas tempas ir tam tikra mieguistumas. Jei neturite sezoninio verslo, kuriam naudinga vasaros turizmas, tikriausiai pastebėsite, kad jūsų verslas šį sezoną laiko lėčiau; telefonai skamba ne taip dažnai, kaip pėdos eismas sulėtėjo, o pagrindiniai klientai gali nebeveikti atostogų, o ne grįžti į skambučius. Taigi, ką turėtumėte daryti? Kaip jūs galite išnaudoti net „lėtą“ metų laiką ir užtikrinti, kad jūsų verslas sugrįžtų su didesniu pardavimu ir geresnius rezultatus po vasaros?
$config[code] not foundPardavimų strategijos kontrolinis sąrašas
Štai keletas dalykų, kuriuos reikia padaryti per vasaros šunų dienas, kad jūsų verslas būtų tinkamas kelias ateities augimui:
Pakartokite savo pardavimo procesą
Kas veikia ir ką reikia tobulinti dabartiniame pardavimo procese? Prireiks šiek tiek laiko, kad iš naujo išnagrinėtumėte kiekvieną pardavimo proceso žingsnį, nuo naujų pardavimų pardavimo pradžios išvykstami skambučiai, pardavimo demonstracijos, IG skaičiavimai ir kt. Kur yra jūsų proceso taškai, pasiekiantys aukščiausią perskaičiavimo kursą? Kur pritraukiate didžiausią susidomėjimą iš perspektyvų? Kaip galite išspręsti proceso dalis, kurioms reikalinga pagalba - pvz., Ar jums reikia iš naujo parašyti pardavimo skambučio scenarijų, ar patobulinti internetinę demonstraciją su išsamesnėmis ar atnaujintomis funkcijomis? Dabar yra gera proga grįžti į braižymo lentą ir vėl įsivaizduoti pardavimo procesą, kuris efektyviau veikia jūsų pirkėjams ir jūsų verslui.
Įvertinkite savo klientus
Ypač jei jūsų verslas yra profesionali paslaugų įmonė, dabar reikia laiko svajoti ir paklausti savęs - jei turėjote „užsidegti“ kai kuriuos savo klientus, kas jie būtų? Kuris iš jūsų klientų yra netinkamas, arba nepateikia pakankamai didelio biudžeto, kad būtų verta bėdų? Ir atvirkščiai, kuris iš jūsų klientų yra jūsų superžvaigždė klientai, kurie jums patinka dirbti, ir kam norėtumėte klonuoti? Ką jums patinka ar nepatinka kiekvienam klientui? Kas daro juos tinkamu (ar ne) tinkamu, kur norite, kad jūsų verslas vyktų toliau? Kaip jūs galite gauti daugiau geriausių klientų tipų ir palaipsniui dalytis su kitais?
Nustatykite prioritetus
Kartais, kai verslas yra geras, verslo savininkai nemoka pakankamai laiko rinkodarai ir žvalgymui - jie per daug užsiėmę sprendžiant esamų klientų spaudos ir pardavimo sandorius. Tačiau, kai paspausite lėtą rašybą, kaip ir vasaros pabaigoje, tai gali būti tinkamas laikas apmąstyti, ką reikia daryti kitaip, kad surastumėte kitą pardavimo galimybių etapą. Jei šiandien galėtumėte banguoti stebuklingą lazdelę - jei kaina ir laikas nebūtų objektai, ką darytumėte kitaip savo rinkodaros srityje? Kas yra nauja švino kartos taktika, kurią norėtumėte išbandyti? Ar yra naujas klientų ar pramonės sektorius, kurį norite parduoti? Ar galėtumėte grįžti prie buvusio kliento, jei norite pakartoti verslo ar verslo galimybes? Kartais ten yra galimybių, kurios akivaizdžiai matomos, bet jūs neturėjote laiko jiems pasiekti. Skirkite laiko, kad perorientuotumėte savo pardavimų ir rinkodaros pastangas ir išsiaiškintumėte keletą svarbiausių tikslų.
Vasaros šunų dienos jūsų verslui gali būti lėtos, tačiau tai yra gera proga žengti žingsnį atgal ir galvoti apie dideles mintis apie tai, kur norite, kad jūsų verslas vyktų toliau. Neleiskite, kad jūsų verslas būtų apibrėžtas atsakant į kasdienį skubėjimą. Negalima manyti, kad jūsų pardavimo procesas yra puikus; tikėtina, kad galite pasiekti didesnių rezultatų, atlikdami kai kuriuos pakeitimus. Ir, svarbiausia, neleiskite sau pasitraukti į pasitenkinimą - užtrukite laiko savo kursui pagal pagrindinius prioritetus, kurie jums yra svarbiausi ir jūsų verslo augimas.
Šuo su žarna Nuotrauka per Shutterstock
