Kai kurie verslininkai gali daryti prielaidą, kad dėl aplinkosaugos problemų, vartotojai visada teigiamai atsilieps ekologiškiems produktams, kai jie bus prieinami. Ne taip, neseniai atliktas tyrimas.
Vartotojai nenori, kad įmonės sutelktų dėmesį į tai, kad jos būtų žalios, jei tai reiškia, kad jų produktai kenkia kitu būdu. Ir pagal „Yale School of Management“ atliktą tyrimą, yra visuotinė prielaida, kad tyčiniai ekologiški produktai paprastai trūksta kitais būdais.
$config[code] not foundGeorge'o Newmano, organizacinio elgesio profesoriaus padėjėjas Yale vadybos mokykloje ir vadovaujantysis tyrimas, paaiškintas elektroniniu paštu NBC News:
„Žmonės dažnai turi ribotą informaciją, todėl jie linkę atspėti, kaip įmonės skiria savo išteklius gaminant produktą. Mūsų tyrime nustatyta, kad numatoma prielaida, kad žaliųjų matmenų gerinimas, atrodo, atima kitas išmokas. “
Mokyklos eksperimentuose dalyvavo dalykai, vertinantys fiktyvius prekių ženklus, pavyzdžiui, indų muilą ir drenažo valiklį. Kai vartotojams buvo pasakyta, kad produktai buvo suprojektuoti taip, kad jie būtų ekologiški, jie mažai domino juos pirkti. Tačiau jie nebuvo išjungti, jei sužinojo, kad produktai tiesiog atsitiko ekologiškai ir nebuvo sukurti tam tikslui.
Takeaway yra paprastas. Įmonės, kuriančios ekologiškus produktus, reikia šiek tiek laiko, kad geriau informuotų vartotojus apie jūsų procesą. Kadangi šios prielaidos apie ekologiškus produktus dažniausiai atsiranda dėl to, kad trūksta supratimo apie tai, kaip įmonės naudoja savo išteklius, turite tai padaryti labai aiškiai.
Jei kuriate gaminius, kad jie būtų ekologiški, gali tekti įspėti klientus, kad tai nekenkia jų kokybei ar našumui. Ir jei jūs sukuriate efektyvius produktus, kurie tik atsitinka, yra žalūs, taip pat pareikšti, kad tai dalis klientų.
Galbūt netgi norėsite iš naujo apsvarstyti savo produktų žaliosios dalies reklamavimą. Tiesiog sutelkkite dėmesį į kokybę arba ką nors, kas juos išskiria. Ir įtraukite savo gaminio žalią aspektą kaip tik antrinę savo rinkodaros funkciją.
Žinoma, klientai ieškos jūsų produktų tik todėl, kad jie yra naudingi aplinkai, ir tai gerai. Tačiau daugeliui klientų, tiesiog reklamuodami savo produktą kaip žalią, nebus auginami pardavimai.
Tiesą sakant, ji gali net pakenkti jiems, nebent galite įrodyti, kad jūsų produktas turi ir kitų savybių.
Indai Foto per Shutterstock
6 Pastabos ▼
