Ar žinote, kad gegužės mėn., Kai reikia pradėti bandyti gauti žiniasklaidos reklamą ketvirtojo ketvirčio atostogoms? Štai tada, kai daugelis pagrindinių žurnalų pradeda priimti ir netgi pateikti pasiūlymų dėl atostogų dovanų vadovo viešinimo vietų.
Ir jei jūsų verslas yra produktas, greičiausiai ketvirtasis metų ketvirtis yra labai svarbus jūsų apačioje.
Vienas iš efektyviausių jūsų produkto pardavimo ir viešinimo strategijų bus įtrauktas į „Holiday Gift“ vadovus, kurie pasirodo žiniasklaidoje (žurnaluose, TV, laikraščiuose, radijuje, internete) lapkričio ir gruodžio mėn.
$config[code] not found
Praėjusį gruodį turėjau vieną iš savo klientų - „O“ („Oprah“) žurnalo dovanų gidas. Klientas vien tik po to, kai gruodžio mėn. Pardavė, galėjo priskirti daugiau nei 10 000 JAV dolerių. Iš kitų girdėjau, kad jie pardavė milijonus pardavimų tik iš vieno geriausio atostogų dovanų vadovo.
Kodėl atostogų dovanų vedimo vietos yra labai didelės pardavimui? Kadangi atostogų vadovai siūlo rekomendacijas dėl dovanų, žmonės turėtų apsvarstyti galimybę pirkti. Kodėl taip svarbu? Kadangi šventės - tai laikas, kai skaitytojai arba žiūrovai yra pasiruošę pirkti ir nori pamatyti, ką rekomenduoja žiniasklaida.
Geriausia, kad žiniasklaida paprastai apima svetainę ir (arba) telefono numerį, kuriame žmonės gali nusipirkti rekomenduojamų dovanų (daugelyje reklamos straipsnių ši informacija neįtraukta).
Bet dabar jūs turite pereiti prie šio klausimo, todėl nepraleiskite jokių terminų. Daugelis žurnalų turi 6–7 mėn.
Kaip galėtumėte įsivaizduoti, į atostogų dovanų gidą patekti ne taip paprasta. Yra didelė konkurencija iš šimtų, kartais tūkstančių, kitų įmonių, kurios taip pat pataiko savo produktus.
Taigi, čia pateikiami 10 patarimų, kurie padės jums gauti „Holiday Gift Guides“ produktus:
1. Siųskite savo aikštes tinkamu laiku. Laikas yra labai svarbus. Žinokite kiekvieno atostogų dovanų vadovo terminą. Toliau pateikiami tipiniai terminai, per kuriuos turi būti siunčiami pranešimai:
- Dauguma žurnalų (išskyrus naujienų žurnalus): šeši mėnesiai iki paskelbimo datos
- Naujienų žurnalai: Du ar trys mėnesiai iki išdavimo datos
- Laikraščiai: nuo vieno iki dviejų mėnesių iki išdavimo datos
- TV / žiniatinklis / tinklaraštis / radijas: vienas ar du mėnesiai iki transliacijos ar paskelbimo datos
2. Nustatykite, kokią dovanų kategoriją priskiria kiekvienas medijos padalinys. Pavyzdžiui, viename skrydžio žurnale šiais metais į „Holiday“ dovanų vadovą gali būti įtrauktos tik technologijos dovanos, o kitas skrydžio žurnalas gali apimti tik upscale elementus.
3. Atkreipkite dėmesį į savo pakuotę ir pristatymą. Žiniasklaidos žmonės daug kartų pranešė, kad produktai dažnai atvyksta skaldyti, arba su nepatogia pakuote, o žiniasklaidos žmonės dažnai netgi nemano, kad šie produktai būtų įtraukti į atostogų dovanų vadovą.
4. Pasiūlykite nebrangius produktus. Daugelis žiniasklaidos priemonių apima dovanas pagal $ 50, $ 25 ar net mažesnę kainą.
5. Siųsti savo spalvingiausius produktus. Dauguma žiniasklaidos priemonių yra vizualios, o spalva geriau atrodo žurnalo ar televizoriaus puslapiuose, nei tai, ką daro drab spalvos. Jei peržiūrėsite žurnalus su „Holiday Gift Guides“, pastebėsite, kad dauguma elementų yra ryškios spalvos. Taigi, įsitikinkite, kad jūsų produktas arba pakuotė turi akį traukiančią spalvą, kad užfiksuotų jų dėmesį.
6. Aukokite dalį savo produkto pardavimo ar pelno labdarai. Kai kurios žiniasklaidos priemonės TIK apima produktus, kurie dovanoja labdarai. Tai ne tik teisingas dalykas, bet taip pat padidina jūsų galimybes gauti viešumą. Būtinai paminėkite tai visuose savo aikštėse.
7. Siūlo kažką naujo, kas yra rinkoje. Atminkite, kad dovanų vadovas Redaktoriai yra kaip ir kiti žiniasklaidos žmonės - jie nori kažko naujo. Jei kuriate naują produktą, atkreipsite dėmesį į žiniasklaidos priemones.
8. Nepamirškite produktų, skirtų gyvūnams. „Pet Holiday“ dovanų vadovai tampa labai populiarūs. Mačiau juos sveikatos ir moterų žurnaluose. Atminkite, kad ten yra milijonai naminių gyvūnėlių mylėtojų, kurie mano, kad naminiai gyvūnai yra jų šeima ir nori juos įsigyti. Jei turite unikalią dovaną naminiams gyvūnėliams, jums gali būti suteikta aprėptis.
9. Nurodykite bet kokius įžymybių susiejimus. Kai kurios pramogų žiniasklaidos priemonės apims tik jūsų produktus, jei įžymybės jas naudos. Kitos žiniasklaidos priemonės norėtų žinoti, kad įžymybės naudoja produktą, nes skaitytojai ir žiūrovai žavisi įžymybėmis ir nori naudoti tuos pačius produktus. Taigi, jei tavo brolio pusbrolis pažįsta kažką žinomą, kuris nori pakabinti savo produktą, eikite į jį.
10. Jei galite gauti didelį mažmenininką parduoti savo produktus, įtraukite tą informaciją į savo aikštę. Dovanų gidas Redaktoriai jaustis patogesni rekomenduodami didelių mažmenininkų parduodamus produktus.
Taigi pradėkite švenčių šventes šiais pavasariais, nes dabar jūsų produktai yra skirti žiniasklaidai. Iki ketvirtojo ketvirčio jūs išnaudosite savo pastangas!
Gaukite „tuščią“ lauką, kurį galite naudoti savo dovanų gidams.
* * * * *
