| Šią seriją garantuoja UPS. Atraskite naują logistiką. Ji lygi žaidimo laukus ir leidžia veikti vietiniu ar pasauliniu mastu. Jis skirtas individualiam verslininkui, smulkiajam verslui arba didelei bendrovei. Padėkite naują logistiką dirbti. |
Jei esate įpratę nustatyti verslo tikslus, neabejotinai turite pajamų tikslą. Kitaip tariant, nustatėte, kiek dolerių jūsų verslas ketina atnešti šiais metais.
$config[code] not foundTačiau, pasak „Carissa Reiniger“, „Silver Lining LTD“ generalinio direktoriaus, tai nėra pakankamai gera. Jei norite pasiekti finansinį tikslą savo versle, turite nutraukti savo tikslą „pardavimo vienetais“, o ne metiniu, ketvirtiniu ar mėnesiniu pajamų skaičiumi.
Praėjusią savaitę (2011 m. Balandžio 6-8 d.) Dalyvavau IncC Magazine rengiamoje GrowCo konferencijoje. Buvau įkvėptas ir kaip visada, kai aš lankysiu renginius, sužinojau keletą dalykų. (Labai ačiū UPS, kuri subsidijavo mano lankomumą.) Šią savaitės pranešimų eilutę norėčiau pasidalinti su jumis tam, ką išmokau GrowCo.
Šiame, mano pirmojoje serijoje, aš padengsiu vieną iš pagrindinių Carissa Reiniger'o pamokų savo dirbtuvėse: „Sukurkite savo verslo augimo planą“.
Naudodama savo įmonės patentuotą metodiką, Carissa mus nuvedė per žingsnius, kad iš apačios į viršų būtų sukurti jūsų finansiniai tikslai. Tiesiog sutelksiu dėmesį į jos sesijos dalį, kurioje aptariama, kaip nustatyti savo verslo finansinius tikslus taip, kad galėtumėte suderinti savo strategijas ir taktiką.
Išsiaiškinkite savo lūžio sumą
Pirmasis žingsnis nustatant finansinius tikslus yra suprasti mėnesio sumą. Carissa sako: „Tai yra pajamų doleriai, kuriuos turite generuoti, jei nenorite prarasti pinigų. „Kad nustatytumėte savo nedidelį skaičių, turėsite nurodyti visas savo išlaidas. Ir pradėsite savo asmenines išlaidas.
Dabar, jei atrodo keista pradėti verslo finansinius tikslus, vertindami savo asmenines išlaidas, tai nėra. Priežastis, kodėl pradėjote asmenines išlaidas, yra ta, kad jums reikia, kad nustatytumėte savo atlyginimą. Jūs girdėjote patarimą „mokėti save pirmiausia“ savo versle? Carissa Reiniger yra tikintysis. Viena iš jūsų verslo išlaidų bus jūsų atlyginimas, kaip įmonės savininkas. Jūsų darbo užmokestis turi būti bent jau toks, kad padengtumėte jūsų asmenines išlaidas ar daugiau, kad turėtumėte pakankamai gyventi. Štai kodėl pradedate pridėti asmenines išlaidas.
Toliau nustatykite sunkias išlaidas. Sunkios išlaidos yra tai, ką turite išleisti savo versle, nepriklausomai nuo jūsų pajamų. Tai yra dalykai, kuriuos jūs išleidžiate kiekvieną mėnesį, kad nebūtų lengva atsikratyti - biuro nuomos, darbuotojų atlyginimų ir pan. „Dauguma žmonių nenori žinoti šio numerio, nes jis sucks“, - sako ji. Ji tikriausiai yra teisinga - bet žinant savo išlaidas yra labai svarbu - nemalonus ar ne.
Nustatykite minimalų pajamų tikslą
Dabar, kai žinote, kokios yra jūsų išlaidos, esate pasirengę nustatyti savo minimumas pajamų tikslas. Natūralu, kad norite siekti pelno, ne tik pertraukos. Tačiau bent jau jūsų pajamų skaičius turėtų atitikti jūsų išlaidas, kad neprarastumėte pinigų. Jūsų minimalus pajamų tikslas turėtų būti bent jau būti mėnesinė, ketvirčio ar metinė suma, reikalinga jūsų darbo užmokesčiui, kaip įmonės savininkui, ir jūsų verslo išlaidoms padengti.
Žinoma, galite turėti norimą pajamų tikslą, kuris yra didesnis. Bet bent jau jei pradėsite savo išlaidas, žinote, kokio minimumo reikia.
Suskirstykite pajamų numerį
Dabar svarbiausia - jūs turite suskirstyti savo pajamų tikslą į valdomus gabalus. Nors tai gali atrodyti įspūdinga pranešti, kad jūsų tikslas yra šiais metais generuoti 1,5 mln. JAV dolerių pajamų, turite būti konkretesni arba jums ir jūsų komandai trūksta dėmesio, kaip pasiekti šį pajamų tikslą.
Ir tai yra „vieneto pardavimas“. Vieneto pardavimas yra tikrasis tikslas, kurį turėtumėte sukurti, stebėti ir dirbti, kad pasiektumėte savo verslą.
Vieneto pardavimas apskaičiuojamas pagal jūsų pajamų srautus. Nustatykite savo pajamų srautus ir paklauskite savęs: „Kokie yra jūsų parduodami dalykai?“ Pajamų srautai yra tik tie faktai, už kuriuos mokate sąskaitą. Bet kiek yra teisingas numeris? Ji pažymi:
„Jei turite 27 pajamų srautus, turite per daug, ir jei turite vieną pajamų srautą, turite per mažai. Tinkamas numeris, geras numeris, yra nuo 2 iki 5. Jei turite daugiau nei 5, per daug skirtingų žmonių bandote parduoti per daug dalykų ir esate visur. Jei turite tik vieną, tada jums kyla problemų, nes jei tai nevyksta, tai nėra tinkama jūsų verslui. „
Apibendrinus savo pajamų srautus per metus, atliksite lygtį:
X x Y = Z
Šios lygties tikslas yra pasiekti, kad kiekviename pajamų sraute būtų galima parduoti vienetų, kad pasiektumėte bendrą pajamų skaičių. Iš esmės jūs dirbate atgal nuo norimo pajamų skaičiaus.
Jūsų finansinis tikslas turėtų būti, kiek tam tikro produkto ar paslaugos vienetų reikia parduoti ir pristatyti, jei norite pasiekti norimas pajamas. Paimkime pavyzdį įmonės, teikiančios konsultacines paslaugas ir programinės įrangos licencijas. Jei prognozuojate, kad pardavę konsultacines paslaugas gausite $ 1.000.000, o kiekvienas projektas vidutiniškai siekia 2500 JAV dolerių, tada suskirstykite jį į kažką panašaus į:
Pavyzdys: $ 1.000,000 padalintas iš $ 2500 = 400.
Numeris 400 - tai, kiek iš šių $ 2500 konsultavimo projektų turite parduoti, kad galėtumėte gauti $ 1.000.000. Jei norite pasiekti bendrą 1,5 mln. Dolerių skaičių, jums reikės rasti papildomą $ 500,000 iš programinės įrangos pardavimo, kito pajamų srauto.
Pradėkite atlikti šiuos skaičiavimus kiekvienam pajamų srautui. Kai galvojate apie savo verslo finansinius tikslus, visada pagalvokite apie tai, kiek vienetų pardavimų jums reikia už kiekvieną pajamų srautą, o ne bendrą pajamų sumą. Štai kaip jūs pasiekiate savo įmonės finansinius tikslus, kurie yra pakankamai konkretūs, kad juos būtų galima pasiekti.
Dabar, jei manote, kad pirmiau minėtas pratimas yra kaip rusų lizdų dėžių rinkinio atidarymas, kiekvieną kartą susidūrus su dar vienu mažesniu langeliu, tu ne vienas. Tačiau, jei jūs kada nors norėsite parengti veiksmų planą, ką reikia daryti kiekvieną dieną, savaitę ar mėnesį, kad pasiektumėte savo pajamų tikslus, turite žinoti, iš kur bus gaunami pinigai, o tai papildys jūsų metines pajamas. Šis išsamumo lygis yra svarbus, kad suprastume tai.
Išsamus = aiškumas ir tikslas.
11 Pastabos ▼
