Didelė pardavimo sėkmės dalis yra jūsų pardavimo proceso kontrolė. Tai lengva leisti emocijoms ar išsiblaškymui, arba kažkas nuvalys jus, jei nesate atsargūs. Išlaikyti, kad kontrolė atsiranda reguliuojant save, ir yra keletas šio savireguliacijos aspektų, kuriuos ketiname ištirti. Jie apima savikontrolę, patikimumą, sąžiningumą, prisitaikymą ir novatoriškumą.
$config[code] not foundSavikontrolė yra labai svarbi pardavimo procese. Gebėjimas kontroliuoti savo impulsus pardavimo posėdyje ar kvietime padeda jums kontroliuoti situaciją ir įsitvirtinti kaip profesionalas. Jūs niekada nežinote, kokia perspektyva pasakys - nesvarbu, kaip gerai pasiruošėte. Gebėjimas kontroliuoti, kaip reaguojate, gali būti žaidimo keitiklis.
Patikimumas ir sąžiningumas
Žmonės mėgsta pardavėjus, kurie yra sąžiningi ir sąžiningi. Tai yra žmonės, kurie vykdo savo įsipareigojimus ir pasakoja, kaip jie yra. Bus laikai, kai negalėsite pateikti sprendimo dėl perspektyvos poreikių. Turėtumėte jiems tai pasakyti. Nesakykite jiems, kad galite padėti ir tada bandyti sukurti sprendimą. Jie pamatys jį. Tie, kurie yra sąžiningi ir daro tai, ką jie sako, bus tie, kurie laimėjo perspektyvą ir kuria ilgalaikius santykius.
Atminkite, kad pardavimai yra susiję su santykiais. Nenorite nuolat persekioti naujų klientų, nes prarandate dabartinius. Jūs norite pridėti prie pamatų. Patikimumas ir sąžiningumas yra raktas į santykių kūrimą.
Man, prisitaikymas vyksta kartu su savikontrole. Ar galite bob ir pynti? Ar galite galvoti apie savo kojas? Pardavime tai yra puikus įgūdis. Kai perspektyva išmeta jums kreivės kamuolį, kaip reaguojate ar reaguojate į klausimus.
Be to, tai yra ir novatoriškumas. Sprendimų ir idėjų pasiekimas rodo, kad iš tikrųjų jūs apie juos galvojate ir bandote padėti jiems išspręsti problemą. Geriausiai parduodame, kai suderinsime problemos sprendimą. Kartais mūsų sprendimas turi būti šiek tiek supjaustytas, kad atitiktų problemą, su kuria susiduriama. Gebėjimas diegti naujoves pardavimo proceso metu gali būti skirtumas tarp pardavimo ar pardavimo praradimo.
Kai suprasite, kad esate atsakingas už pardavimo proceso sėkmę, užtikrinsite, kad palaikysite ryšį su savo įgūdžiais ir metodais.
Atminkite, kad perspektyva ieško jūsų, kad padėtų jiems išspręsti problemą ir būti savo srities ekspertu.
Pardavimo sėkmė Nuotrauka per Shutterstock
4 Pastabos ▼
