Jūs atlikote tyrimą, prikabinote interviu, o dabar jūsų pašto dėžutėje yra darbo pasiūlymas. Neleiskite procesui sustoti. Dauguma nuomos vadovų tikisi nedidelio kiekio pirmyn ir atgal po pasiūlymo, todėl būtinai pasinaudokite šiuo žingsniu. Štai kaip ir ką derėtis, jei norite pereiti nuo vidutinio pasiūlymo iki tos, kuri iš tikrųjų išsiskiria, ir sužavės, kad pradėsite.
Būkite aiškūs apie tai, ko norite
Patobulinkite savo ekspertų derybų įgūdžius ir pateikite aiškų planą, kas reikalinga, kad galėtumėte patekti į laivą. Karjeros ekspertai pataria, kad specifiškumas ir entuziazmas dažnai yra svarbesni už tai, ko prašote (per protą). Naudokite tokias frazes kaip „Jei galite atlikti šiuos pakeitimus, galiu nedelsiant pasiimti pasiūlymą“. Arba „aš tikrai džiaugiuosi šia pozicija, tačiau mes turime aptarti X ar Y, kol aš esu pasirengęs priimti pasiūlymą.“ Kodėl naudoti šiuos terminus? Įdarbindami vadovus ir žmogiškuosius išteklius, norite žinoti du dalykus - kad jūs nuoširdžiai domisi darbu ir kad yra aiškus kelias į pakeistą pasiūlymą. Nedarykite jų atspėti!
$config[code] not foundKaip derėtis dėl aukštesnio atlyginimo
Pirma, keli dalykai, kurių nereikia daryti. Nesakykite, kad esate geriausias žmogus už šį vaidmenį, arba kad jūs įrodysite, kad verta papildomo pinigų. Jie mano, kad jūs gerai tinka pozicijai, arba jie iš pradžių nepratęsė pasiūlymo. Ir nebūkite neaiškūs dėl kitų stalo pasiūlymų, pasakydami kažką „, gerai, kita įmonė nori man mokėti daugiau“. Vėlgi būkite konkretūs ir diplomatiniai.
Vietoj to, čia yra pokalbis, kuris yra produktyvus ir nežeidžia nuomos vadovo. Ekspertai pataria pasilikti vėsioje ir neutralioje aplinkoje, naudodami tokius terminus: „Aš džiaugiuosi dėl pasiūlymo, bet mes šiek tiek atskiriame nuo atlyginimo. Ar galime aptarti pradinį X atlyginimą, kuris labiau atitinka pramonės vidurkį?“. Ir tada tikimasi, kad patyręs žmogiškųjų išteklių specialistas atsakys į šį scenarijų: „mes tikrai džiaugiamės galėdami jus laive, bet, deja, tai didžiausias, kurį galime pasiūlyti“.
Bet nustokite ten, paklauskite dar kartą, ir pakartokite, kad esate pasiruošę priimti pasiūlymą ir pradėti ASAP, jei galite rasti būdą, kaip užpildyti atotrūkį tarp to, ką jie pasiūlė ir ko prašote. Dažnai jie grįš ir pamatys, ką jie gali padaryti. Jei tai yra įmonė, kuri iš tikrųjų turi griežtą biudžetą, būkite pasiruošę galutiniam atsakymui, nurodant, kad derybų dėl darbo užmokesčio nėra įmanoma. Atminkite, kad bazinis atlyginimas neturėtų būti vienintelis dalykas, kurį aptariate. Jei jie negali padidinti savaitinio darbo užmokesčio, kaip ir kiti su mokėjimu susiję elementai, pvz., Pasirašymo premija, metų pabaigos premija arba premija, susijusi su konkrečių KPI.
Derėtis dėl PTO arba atostogų dienų
Jei esate tokioje situacijoje, kai jie negali atitikti jūsų prašymo dėl didesnės pradinės algos, pereikite ir paklausti apie kitas išmokas ar darbo sąlygas. Pvz., Standartas yra ne vadovaujančių vaidmenų, susijusių su dviejų savaičių atostogomis arba PTO. Pakartokite savo įspūdį dėl vaidmens ir paklauskite, ar vietoj darbo užmokesčio didinimo galite turėti papildomą savaitę PTO, kuri, atlikus matematiką, penkias dienas prideda tik nedidelę kompensacijos sumą. Pavyzdžiui, 65 000 JAV dolerių atlyginimas reiškia 1,250 dolerių per savaitę. Tai tikrai nebrangus būdas darbdaviams užtikrinti jūsų susidomėjimą. Kaip papildoma premija, tiems, kurie vidutiniškai užima daugiau atostogų, paprastai kyla aukštesnis pakilimas! Tai greičiausiai todėl, kad esate labiau atnaujintas ir produktyvus, btw.
Nepamirškite apie kitas perks
Mes žinome, kad sudėtinga naršyti darbo derybose, bet ne sustoti. Tai tinkamas laikas išsiaiškinti kitus jūsų pozicijos punktus.Ar galite dirbti namuose vieną dieną per savaitę ar daugiau? Ar įmonė sumokės už visas profesines narystes ar klases? Ar jie atlygins jums už dalyvavimą profesinėse konferencijose? Ar yra papildomų tinkamumo sveikatai ar sveikatos priežasčių, kurios gali būti įtrauktos? Pavyzdžiui, ar jie teikia treniruoklių salę arba mokės už savo kasmetinę sveikatos klubo narystę?
Nors jaučiasi daug pastangų mažiems pinigams didinti, nesijaudinkite. Tyrimai rodo, kad vengiant derybų vidutiniškai daug pinigų užima beveik 1 mln. Dolerių per visą gyvenimą. Tikimės, kad tai paskatino.
