Konkursai ir akcijos buvo populiarus rinkodaros būdas „Facebook“ ir kitose socialinėse svetainėse pastaraisiais metais, o „Dockers“ drabužių prekės ženklo kampanija yra ypač geras pavyzdys, kaip naudoti tokį konkursą siekiant sukurti stiprią fanų bazę ir teigiamą prekės ženklo asociaciją. Nors tai didelės apimties kampanija, skirta gerai žinomam prekės ženklui, ji suteikia pagrindinius takelius, kurie gali reikšti skirtumą tarp sėkmės ir nesėkmės bet kokiam verslui, tikėdamiesi, kad socialinio svetainės lankytojai bus paversti lojaliais klientais ir prekės ženklo advokatais.
$config[code] not found„Dockers“ vasario mėn. Pradėjo savo „Wear the Pants“ konkursą, kad reklamuotų savo khaki kelnes. Konkursas apdovanojamas 100 000 JAV dolerių premija už geriausią verslo planą, pateiktą per „Facebook“ puslapį. Paraiškos buvo priimtos iki 2011 m. Kovo 15 d., O nugalėtojas bus paskelbtas 2011 m. Gegužės 2 d. Dalyviai buvo paprašyti pateikti savo idėjas dėl naujo verslo ar projekto 400 žodžių ar mažiau, o bendruomenės nariai ir draugai galėtų balsuoti dėl planų. Teisėjų kolegija renka penkis finalininkus, o bendruomenė vėl balsuos dėl galutinio nugalėtojo nuo 2011 m. Balandžio 25 d. Iki 2011 m. Gegužės 1 d. Be 100 000 dolerių prizo, nugalėtojas gauna metų vertę Dockers khakis, o pirmuosius 500 dalyvių gauti nemokamą porą „Dockers“. Kiekvienas dalyvis gauna dalinamą kuponą už 30 proc.
Per 2011 m. Kovo 15 d. Buvo sukurta daugiau nei 200 000 mėgstamiausių ir 1 800 įrašų, o dalyviai skleidė žodį dienoraščiuose ir socialinėse bei kitose svetainėse. „Dockers“ taip pat vykdo panašų konkursą per lapkričio mėn., Kai verslininkui kas savaitę skiriama 2 000 dolerių (bendra vertė) už planus, pateiktus „Dockers“ Facebook puslapyje. 2.000 $ prizas gali būti įrankių, produktų, paslaugų ar pinigų forma, priklausomai nuo išteklių, reikalingų planui įgyvendinti (galimi pavyzdžiai - programinė įranga, konsultacijos su ekspertu, įranga ir kt.). Nugalėtojai gauna nemokamą „Dockers“ porą, o kiekvienas dalyvis gauna 30 proc.
Konkursas „Wear the Pants“ („Dėvėti kelnes“) siūlo daugybę išvykų bet kokio dydžio verslui, norinčiam sukurti sėkmingą socialinės žiniasklaidos konkursą, kuriame yra:
- Tai nėra prizo dydis: Nors $ 100,000 prizas yra gražus, dauguma mažų įmonių to negalės sau leisti. Maži dalykai gali padaryti didelį skirtumą, pavyzdžiui, nuolaida arba nemokamas pristatymas - galimybės yra beveik neribotos. Geriausi prizai, nors ir maži, teigiamai veikia žmonių gyvenimą, o tai suteikia papildomos naudos kuriant teigiamą asociaciją su kompanija ar prekės ženklu.
- Padarykite konkursą visa apimančiu: „Dockers“ įsitikino, kad kiekvienas gavo kažką jų dalyvavimui. Tai ne tik paskatino dalyvavimą, bet ir padėjo visiems jaustis įtrauktais į skatinimą ir kad jų pastangos patekti į konkursą nepanaudotos. Jis taip pat skatina vėlesnį pardavimą su specialiu pasiūlymu.
- Susiję su gera priežastis: Nesvarbu, ar tai suteikia galimybę pradėti svajonių verslą, ar padėti žmonėms įveikti gyvenimo kliūtis, tokio pobūdžio rinkodara sukelia tvirtą emocinį patrauklumą ir suteikia įtikinamą priežastį, kaip perduoti pranešimą ne tik laimėjus prizą. Pavyzdžiui, daugelis neįgalių dalyvių gavo paramą (ir dėl to daug balsų ir žodžių).
- Pridėkite „lipnumą“ socialinėms vietoms: „Dockers“ konkursas savo socialinį buvimą „lipnus“ paskelbė vykdydamas konkursą „Facebook“ puslapyje ir per jį, išlaikydamas lankytojus ilgiau ir bendraudamas su prekės ženklu (ir vienas kitu).
- Sumaišykite prekybą su pranešimų siuntimo ir konkurso strategija: „Dockers“ sugebėjo sklandžiai maišyti savo prekės ženklo ir pardavimo pastangas su konkursu. Šios rūšies strategijoje naudojamas „minkštas pardavimo“ metodas, kuris dažnai yra tinkamesnis socialinės žiniasklaidos priemonėms (kur jis labiau susijęs su pokalbiais) nei daugeliui kitų rinkodaros formų.
- Suderinkite socialines pastangas su bendrais tikslais ir tikslais: Nesvarbu, ar tai yra konkursas, ar bet kokios kitos socialinės žiniasklaidos kampanijos (ar dalyvavimo) tipas, įsitikinkite, kad jis atitinka bendrą verslo tikslus ir uždavinius. Apibrėžkite, kaip ji atitinka visą rinkodaros strategiją ir ar tokia pastanga bus naudinga, ir įsitikinkite, kad reikiami ištekliai (įskaitant laiką) gali būti skirti sėkmingam rezultatui užtikrinti. Ir galbūt svarbiausia, apibrėžti, kas yra sėkmingas rezultatas.
PASTABA: „Takeaways“ yra tik rašytojo interpretacija ir jokiu būdu nėra skirta kalbėti apie „Dockers“.
9 Pastabos ▼
