Jūsų medicinos atsiskaitymo kompanijos sėkmė priklauso nuo sėkmingų santykių su medicinos praktikos klientais, kuriems reikalingos aukščiausios kokybės atsiskaitymo paslaugos, kūrimo ir palaikymo. Nors idėja dėl medicinos specialistų prašymo gali atrodyti bauginantis, rinkodara yra esminis bet kurio verslininko verslo komponentas. Šiame straipsnyje pateikiamos idėjos apie tai, kaip efektyviai bendrauti su kitais ir parduoti savo atsiskaitymo kompaniją taip, kad pritrauktų klientus ir palaiko juos laimingus ir patenkintus.
$config[code] not foundTapkite medicinos sąskaitos specialistu specialistu. Jūsų įmonė gali sukurti specialybės atsiskaitymo nišą, įskaitant psichikos sveikatos priežiūros paslaugų teikėjus, skubius sveikatos priežiūros centrus, stomatologus, profesinius ir fizinius terapeutus ir kt. Kai susiaurinate savo dėmesį specializavęsi, galite sukurti geros kokybės medicinos atsiskaitymo paslaugas šioje srityje. Jūsų įmonė bus patrauklesnė šio specialybės medicinos specialistams, nes jie manys, kad esate labiau susipažinę su konkrečiais jų poreikiais.
Susipažinkite su vietine medicinos bendruomene. Tinklas su medicinos specialistais, kai tik įmanoma, dalyvaujant seminaruose, konferencijose, sveikatos mugėse, pietuose ir kituose renginiuose. Kuo aktyviau kuriate tinklus su medicinos specialistais, tuo daugiau galimybių turėsite susitikti su potencialiais klientais. Apsvarstykite galimybę prisijungti prie komitetų ir lankyti bendruomenės renginius, įskaitant nepelno renginius, kuriuos dažnai gali pasakyti medicinos specialistai. Šie įvykiai gali apimti vėžio palaikymo organizacijas ar kitas ne pelno siekiančias organizacijas, orientuotas į įvairias ligas ir ligas.
Sukurti profesionalias rinkodaros medžiagas ir gauti jas potencialių atsiskaitymo klientų rankose. Jūsų medicinos atsiskaitymo kompanijos rinkodaros medžiagoje turėtų būti brošiūra ir vizitinės kortelės. Svetainė sustiprintų jūsų informuotumą, o klientai galėtų jį bet kuriuo metu pasiekti. Rašykite rinkodaros medžiagą perspektyvoms arba pristatykite jas asmeniškai, prašydami pasikalbėti su asmeniu ar biuro vadovu, kuris priima sprendimus dėl praktikos atsiskaitymo paslaugų. Sekite savo vizitą arba skambinkite kitu telefonu per vieną ar dvi dienas.
Reklamuokite savo medicinos atsiskaitymo įmonę tiek, kiek leidžia jūsų biudžetas. Kartu su dienraščiu apsvarstykite skelbimus vietiniuose medicinos leidiniuose. Reklamuokitės medicinos ar stomatologijos žurnaluose ir kituose vietiniuose biuleteniuose ar žurnaluose, kuriuos dažnai skaito gydytojai ir medicinos įstaigos specialistai. Atkreipkite dėmesį į savo skelbimą su specialiais pasiūlymais arba įvadiniais tarifais naujiems klientams.
Žinokite, ką daro jūsų konkurencija, ir geriau. Būkite konkurencingi su kitomis vietinėmis medicinos atsiskaitymo bendrovėmis; susipažinti su jų tarifais ir specializacijomis, jei tokių yra. Sužinokite, kokie yra jų trūkumai ir kaip jūs galite pasiūlyti savo klientams daugiau patenkinamos patirties. Apsvarstykite galimybę paprašyti klientų užbaigti tyrimus, kad nustatytumėte, kokias paslaugas jie labiausiai ir mažiausiai patenkina. Rimti apklausos rezultatai; patobulinti procedūras ar politiką, kuri gali būti nepakankama klientų praktikai.
Patarimas
Apsvarstykite galimybę kreiptis į savo gydytoją ar odontologą kaip potencialius klientus. Paprašykite klientų kreiptis į kitus; siūlyti jiems nuolaidų nuolaidą, kai darote verslą su jų persiuntimais. Pripažinkite ir vertinkite klientų verslą siunčiant padėkos užrašus ir korteles. Visuomet vedkite vizitines korteles ir brošiūras; jūs niekada nežinote, kada susitiksite su savo klientu.
Įspėjimas
Jei nežinote atsiskaitymo procedūros specifikos, jūsų klientas klausia, būkite teisingas.
