Savo parduotuvę ruošiatės šventėms, išleidžiant šventinį dekorą, kurdami el. Pašto rinkodaros kampaniją, didindami vietos paieškos optimizavimą ir planuodami savo socialinės žiniasklaidos ataką. Tačiau viena atostogų rinkodaros taktika, kuri gali nebūti jūsų radare, iš tikrųjų galėtų būti labai veiksminga: tiesioginis paštas.
Tiesioginis paštas įtakoja atostogų pirkimus 77 proc. Pirkėjų, o tai yra tyrimas, kurį atlieka Epsilonas. Palyginimui, tik 41 proc. Respondentų teigia, kad internetiniai reklaminiai reklaminiai skelbimai daro įtaką jų sprendimams.
$config[code] not foundKodėl meilė tiesioginiam paštui? Respondentai teigia, kad tiesioginis paštas paprastai apima tam tikrą nuolaidą. Jie gali užtrukti daugiau laiko, kad peržiūrėtų pasiūlymą, nei tuo atveju, jei ji būtų internete. Daugybė respondentų mėgsta pažvelgti į siuntėjus nestipriai. Ir daugelis sako, kad jie tiesiog gauna per daug el.
Žinoma, neturėtumėte ignoruoti skaitmeninės rinkodaros - 90 proc. Respondentų teigia, kad jie prisijungs arba žiūri į mažmenininkų el. Bet nustebęs tiesioginio pašto populiarumas reiškia, kad jis nusipelno antros išvaizdos.
Atostogų rinkodara su tiesioginiu paštu
Štai šeši sėkmingo tiesioginio pašto kampanijos patarimai:
- Naudokite tinkamą adresų sąrašą. Jei turite esamų klientų adresatų sąrašą, tai geriausia vieta pradėti - žinote, kad jie domisi pasiūlymais. Norite nukreipti netoliese esančius gyventojus? JAV „Post Office“ kiekvienos tiesioginės pašto programos programa leidžia nukreipti gavėjus pagal pašto kodą, pajamų lygį ir kitas demografines charakteristikas ir gali supaprastinti tiesioginio pašto kūrimą ir platinimą.
- Įtraukite pasiūlymą. Trys ketvirtadaliai apklausos respondentų teigia, kad jie naudos kuponus, kuriuos jie gavo laiškuose - net daugiau nei tie, kurie planuoja naudoti elektroniniu paštu gautus ar internete rasti kuponus.
- Sukurkite skubos jausmą. Laikui bėgantys pasiūlymai gali padėti klientams į parduotuvę lėtesniu savaitės laiku. Pavyzdžiui, prieš parduodant „Black Black“ parduoti klientus, norinčius išvengti drąsių minių, per savaitę nuo vidurinės prekybos ar specialių pasiūlymų, kuriuos galima gauti tik nuo 9 iki vidurdienio.
- Įtraukite aiškų raginimą imtis veiksmų. Nesvarbu, ar tai yra „nemokama dovana viduje“, ar „atsiųskite šį atviruką 40 proc.“, Iš karto išsiaiškinkite, ko norite, kad klientai apie tai, kaip tiesioginis laiškas jiems naudingas, ir ką norite, kad jie darytų toliau.
- Nepamirškite pagrindų. Kartą turėjau atviruką su pasiūlymu, kurį norėjau veikti, bet negalėjau rasti įmonės pavadinimo bet kurioje kūrinio vietoje! Sunku patikėti, bet tiesa. Įsitikinkite, kad jūsų tiesioginiame laiške yra jūsų vardas, adresas (gal net mažas žemėlapis), telefono numeris, svetainės URL ir darbo valandos.
- Stebėkite atsakymus. Paprašyti klientų pareikšti tiesioginio pašto gabalą už nemokamą dovaną ar nuolaidą yra geras būdas sekti, kas atsako. Tada galite investuoti daugiau į siuntėjus į tuos klientus, kurie eina į priekį.
Kokio formato turėtumėte naudoti? Tai iš dalies lemia jūsų prekės ženklo įvaizdis, tačiau čia yra keletas alternatyvų:
- Laiškas - pridedama dovanų kortelė arba dovanų kuponas Ant voko išorės beveik visada bus atidaryti klientai. Dovanų kortelė ar sertifikatas turi didesnę vertę nei nuolaidų kuponas - klientai beveik visada išleidžia daugiau nei dovanų kortelės vertė, kai jie aplankys jūsų parduotuvę.
- Kortelė - Vartotojams grąžinama kortelių atidarymas švenčių dienomis, todėl atvira atvira kortelė arba „ačiū už jūsų verslą“ kortelė (su nuolaida, dovanų kuponu ar kitu pasiūlymu viduje, žinoma).
- Skrajutė - spalvingas vieno lapo skrajutė, trišakis ir adresuotas išorėje, gali būti stebėtinai efektyvus ir nebrangus. Jei naudosite spalvą, ji bus išsiskirianti iš kitų siuntėjų.
- Atvirukas - atvirukai gali būti spalvingas būdas išsiskirti iš pakuotės. Premija: jie taip pat pigesni paštu. Investuokite į kokybišką atsargą ir keturių spalvų spausdinimą, taip pat dėmesio gavimo grafiką.
Gaukite daugiau tiesioginio pašto patarimų.
„Holiday Mail“ nuotrauka per „Shutterstock“
Daugiau informacijos apie atostogų tendencijas rasite mūsų verslo dovanų gavimo vadove.
Daugiau: Atostogos 1
