Mano žmona ir aš turėjome seną kompiuterį, prijungtą prie interneto.
Mes sumokėjome 16 dolerių už du domenų vardus, 40 dolerių už programinę įrangą ir 25 JAV dolerius už mėnesio svetainės talpinimą. Iš viso $ 81 mes pradėjome interneto leidybos verslą. Sukūrėme svetaines ir pradėjome mokėti už paspaudimą už skelbimus. Pajamos prasidėjo iki antrosios savaitės.
Pirmųjų metų pabaigoje pradėjome verslą biudžete. Penkerius metus kasmet užskaitėme šešis skaičius.
$config[code] not foundDeja, dešimties metų pabaigoje mūsų svetainės pajamos sumažėjo 90 proc. Dėl „Google“ paieškos algoritmo pakeitimų, ir mes sukrėtėme naujų būdų uždirbti pinigus internete. Štai keletas pamokų, su kuriomis išmoko:
Kapitalo stoka nėra vienintelė priežastis pradėti mažą
Nors mūsų pajamos tuo metu buvo mažos ir pradėjome verslą biudžete, mes padarė taupyti investicijas. Bet mes tikrai nenorėjome rizikos. Bet kokiu atveju, mes bandėme kitų mažų įmonių, įskaitant ir blusų rinkų pardavėjus, ir mūsų patirtis mums išmokė, kad pradėjus mažas, jūs neturite realių rūpesčių ar streso dėl savo kapitalo praradimo.
Kai rizikuojate savo gyvybės taupymu, geriau jį iš karto gausite pirmą kartą.
Tai yra didelis privalumas pigių startinių įmonių. Laimei, yra daugybė, kuriai reikia mažiau nei 5 000 JAV dolerių, ir net dešimtys įmonių, kurias galite pradėti už mažiau nei 100 JAV dolerių.
Pradedant verslą biudžete taip pat priverčia būti kūrybingi. Pvz., Jei turite pinigų išleisti, galite pabandyti tradicinę reklamą, galbūt neturint rezultato iš apačios. Tačiau, kai ieškojome nulinių kaštų, kaip reklamuoti mūsų svetaines, radome metodus, kurie šimtus mūsų puslapių nukreipė į „Google“ paieškos rezultatų viršų, o tai lėmė spartų srauto ir pajamų augimą.
„Bootstrapping“ darbai
Telefono linijos prijungimas prie interneto yra vargiai lėtas, bet taip mes pradėjome. Kai tik gavome tinkamas pajamas, mes gavome kabelinį internetą, o senas kompiuteris buvo pakeistas. Bet privalumai, kuriuos galėjome pradėti su tuo, ką turėjome, buvo aiškūs.
Tai gali atrodyti nedidelė, tačiau tai taip pat dažnai pamiršta taupymo išlaidos eina tiesiai į apatinę eilutę. Praleiskite $ 1,000 mažiau ir gausite daugiau kaip $ 1000 pelną (jei nepanaudojate pinigų taupymo pasirinkimo). Tai yra tiesioginis privalumas išlaikyti išlaidas.
Pradedant verslą biudžete taip pat mokoma, kaip efektyviai išleisti pinigus, kai atėjo laikas grąžinti šį pelną į verslą. Pavyzdžiui, niekada nesikalbėjusi kas nors vykdydami verslą supratome, kad mums nereikia verslo telefono linijos. Ir iki to laiko, kai mes gaudome deramą pelną, mes turėjome daug geresnį supratimą apie tai, kokia programinė įranga mums būtų naudingiausia.
Šis „pasiruošęs, ugnis, tikslas“ metodas gali būti gana efektyvus, kad pasiektumėte jūsų tikslą. Tiesiog pradėkite nuo to, ką turite, ir reinvestuokite pelną, kai sužinosite, kur įdėti geriausius rezultatus.
Lengva gali būti gera vieta pradėti
Galiausiai mes daugeliu atvejų pelnėme savo svetaines, tačiau pradėjome naudoti „Google AdSense“, nes tai buvo lengva. Tiesiog įklijuokite kodą į puslapius ir surinkite 68 procentus to, ką „Google“ daro, kai lankytojai spustelės skelbimą - tai nėra lengviau. Po kelerių metų ir šimtų tūkstančių dolerių automatinių indėlių į mūsų banko sąskaitą mes niekada nesikalbėjome telefonu ar el. Visa tai automatizuota.
Yra gerų priežasčių pradėti lengviausią pajamų generavimo būdą, net jei jis nebus pelningiausias būdas ilgainiui. Pirma, tai yra puiki motyvacija pamatyti pinigus kuo greičiau. Antra, tai yra tai, kad pajamos leidžia auginti verslą nekeliant papildomo kapitalo. Trečia, kas nemėgsta lengva?
Mes galiausiai parašėme ir pardavėme PDF el. Knygas, uždirbo filialų komisijas iš rekomenduojamų produktų, sukūrėme 10 skirtingų el. Pašto biuletenių ir kursų, tiesiogiai reklamavome reklaminę reklamą ir sukūrėme kitus pajamų srautus. Daugelis interneto rinkodarių randa sudėtingus pajamų modelius, kurie yra pelningesni nei „Google AdSense“. Bet manau, kad galėtume atsisakyti, jei pradėjome bandydami įgyvendinti sudėtingesnes pajamų strategijas.
Rasti kažką, kas veikia ir dar kartą
Šešis mėnesius po to, kai pradėjote verslą biudžete, atradau nemokamus platinimo straipsnius. Kai skelbiate straipsnius šiose svetainėse, įtraukite nuorodą arba du atgal į savo svetainę skiltyje „Apie autorių“. Lankytojai gali paimti straipsnius ir naudoti juos savo tinklaraščiuose ar svetainėse, jei jie palieka aktyvias nuorodas.
Aš paskelbiau keletą straipsnių ir pastebėjau tiesioginį srautą į mūsų svetaines. Dalis tai buvo tiesioginis srautas iš katalogų, tačiau paieškos optimizavimo efektas buvo didesnis privalumas. „Google“ ir kitos paieškos sistemos mūsų svetaines įvertino kaip svarbesnes dėl visų gaunamų nuorodų. Mes staiga turėjome puslapius visuose paieškos rezultatuose.
Beje, tai nebėra veiksminga strategija, o „Google“ gali skirti jūsų svetainėje baudą dėl nuorodų iš straipsnių katalogų. Šis pokytis galbūt yra didžiulė mūsų 90 proc. Eismo sumažėjimo dalis per pastaruosius kelerius metus.
Tačiau, nors jis dirbo, jis puikiai dirbo, todėl per artimiausius dvejus metus aš ištiesiau daugiau nei 1000 straipsnių ir paskelbiau juos ne mažiau kaip 40 skirtingų straipsnių katalogų. Eismas išaugo. Niekada nesupratome „Google“ paieškos algoritmo paslapčių, bet manau, kad straipsnių katalogai yra didelis veiksnys, lemiantis mūsų SEO sėkmę, ir todėl siekdami, kad pajamos būtų mažesnės nei 10 000 JAV dolerių per mėnesį.
Kai radote kažką, kas veikia, tai dar kartą… ir vėl ir vėl. Kodėl verta išleisti pinigus ir laiką naujiems rinkodaros metodams, kol visiškai pasinaudosite tuo, kas jau veikia?
Mažos kainos eksperimentai gali gauti didelį pelną
Mes bandėme daug būdų generuoti srautą į mūsų svetaines, įskaitant automatinę gaminių pateikimo programinę įrangą ir kai kurias mokamas reklamas. Po kurio laiko mes sumažėjome daugumą jų kaip neveiksmingą. Tačiau, kadangi į kiekvieną eksperimentą investavome tik kelis šimtus dolerių, pelnas iš sėkmės lengvai nusverė nesėkmių kainą.
Mano mėgstamiausia yra nulinio mokesčio eksperimentai. Pavyzdžiui, pradžioje aš grojau su „AdSense“ skelbimų blokų dydžiais ir vietomis mūsų puslapiuose, kad pamatytume, ar galime gauti daugiau paspaudimų. Kruopščiai stebint kelias savaites, galėjau rasti formatą, kuris padidino pajamų vienam lankytojui 30 proc. Per keletą šių bandymų valandų per artimiausius metus buvo verta dešimtys tūkstančių dolerių.
Tai buvo prekybos guru Jay Abraham, kuris įkvėpė mane atlikti daug mažos rizikos eksperimentų. Jis ypač pabrėžia eksperimentų atlikimą išmatuojama rezultatus. Pavyzdžiui, galite išbandyti kuponus, o ne radijo reklamą, nes pastarųjų poveikis yra sunkus nustatyti, tačiau skaičiuojant kuponus galima lengvai matyti, kiek naujų klientų patiria išlaidas.
Mažos fiksuotos išlaidos Sumažinkite riziką
Tai gali padėti sumažinti bet išlaidos, bet fiksuotų išlaidų mažinimas yra svarbesnis, kai pradedate verslą, esant mažam biudžetui. Mūsų verslo pajamos iš pradžių svyravo net 40 proc., Bet po pirmojo pertraukos mėnesio mes nuolat likome juodame lygyje, nes mokėtinos sąskaitos buvo minimalios. Iš tikrųjų, nors mūsų išlaidos per kelis mėnesius viršijo 2 000 dolerių, bet kada norėjome jį sumažinti iki 300 JAV dolerių.
Jūs galite keliauti į verslą (ir mėgautis juo), išleisti pusę savo pelno reklamai, kad augintumėte savo verslą, ir atliktumėte daugybę dalykų, kurie yra grįžtami, visi be didelės rizikos. Galų gale, jūs galite sumažinti šias išlaidas, kai jums reikia. Tačiau brangios nuomos ir kitos didelės pridėtinės išlaidos gali greitai nuvilkti jus, jei turite pardavimų nuosmukį.
Jūs galite deleguoti nepaisant biudžeto
Kadangi mes sutelkiame dėmesį į taupumą ir tai, kad pradėjome verslą biudžete, buvo sunku išmokti veiksmingą delegaciją. Bet tu gali mokėti už pagalbą, net pradedant verslą, esant griežtai biudžetui. Mes laukėme iki šeštojo metų prieš nuomodami rašytoją, kad padėtų mums gaminti turinį mūsų svetainėms - didelė klaida. Kai mes darėme gerai paieškos sistemose, galėjome padvigubinti mūsų svetainių dydį ir dvigubai padidinti savo pajamas už nedidelę investiciją.
Siekiant išvengti didelių išlaidų ar nuolatinės rizikos, tiesiog ieškokite geriausių pigių variantų ir venkite ilgalaikių sutarčių. Pavyzdžiui, išbandėme penkis ar šešis nebrangius rašytojus, kurie išmeta daugelį straipsnių, kol mes dirbome savo kelią iki pagrįstai įkainoto ex-reporterio, kuris davė mums būtent tai, ko mums reikia. Mes sumokėjome pagal šį straipsnį, todėl buvo lengva sumažinti šias išlaidas, kai mūsų svetainės nukrito už paieškos sistemų ir pajamų sumažėjo.
Laisvai samdomų vertėjų platformos, tokios kaip „Elance.com“, gali padėti. Štai kur mes radome rašytoją. Taip pat mes kreipėmės į nebrangią techninę pagalbą, pvz., Laiko, kai sumokėjome 50 JAV dolerių už svarbų „Java“ kodo kiekį, kurio mums reikėjo parduoti vaizdo skelbimus mūsų svetainėse. Mes niekada nesame samdę darbuotojo ar pasirašę ilgalaikės sutarties dėl mūsų verslo.
Trys kitos pamokos
Šios pamokos nebūtinai yra susijusios su verslo pradžia biudžete, bet manau, kad tai yra svarbiausi dalykai, kuriuos sužinojome iš mūsų interneto leidybos verslo.
Ką jūs mėgstate
Mūsų interneto svetainės buvo apie tai, kas mus domino. Mano žmona rašo ispanų kalba apie literatūrą ir savęs tobulinimo nišas. Turėjau svetainių, susijusių su kuprine, nekilnojamuoju turtu, proto galia, keistais būdais uždirbti pinigus ir daugeliu kitų dalykų. Laimei, turiu daug interesų.
Aš nesutinku su prielaida, kad jei darysite tai, ką mėgstate, pinigai ateis. Mano dešimties puslapių svetainė apie metaforas generavo tik 30 JAV dolerių per mėnesį. Tačiau sunku išlaikyti pastangas, nesijaučiant asmeniškai. Mano receptas dėl šios potencialios dilemos yra pradėti nuo aistrų ar interesų, kuriuos lengva gauti. Štai kodėl sukūriau svetaines apie nekilnojamąjį turtą ir uždirbti pinigus anksčiau skelbti esė ir istorijas internete.
Jūs neturite viską mylėti apie verslą. Aš nekenčiu rinkodaros, ir aš tegul mano žmona tvarko daugelį techninių iššūkių. Tačiau turėtų būti keletas pagrindinių verslo dalių, kurios jums patinka.
Verslas yra kaip nenuspėjamas kaip gyvenimas
Aš maniau, kad žinojau, ką darau, kai mūsų tinklalapiai užskaitė $ 11,000 per mėnesį. Dabar, kai jie užima dešimtadalį, tai mažiau aišku. Stebėjau, kad kiti artimi man eiti per panašius pakilimus ir nuosmukius su savo verslu. Verslas yra toks pat menas, kaip mokslas, ir tai niekada nėra visiškai nuspėjamas, o tai atneša mums paskutinę pamoką.
Numatyti pokyčius ir eiti su srautu
2011 m. Balandžio 10 d. Mūsų svetainės lankomumas ir pajamos sumažėjo 40 proc. 2012 m. Balandžio 24 d. Jis vėl nukrito nuo vienos dienos į kitą, šiuo metu 50 procentų. Tie skaitytojai, kurie seka „Google“ algoritmo pakeitimus, juos atpažins kaip „Penguin“ ir „Panda“ atnaujinimus. Sumažėjimas tęsėsi (nors ir palaipsniui), tačiau bent jau buvome pasirengę.
Mes visada žinojome (bent jau intelektualiai), kad mūsų svetainės buvo pernelyg priklausomos nuo paieškos variklio srauto. Kai tik pamatėme rudenį, mes pradėjome pereiti prie kitų būdų, kaip uždirbti pinigus su mūsų verslu (ir už jo ribų). Mano žmona atliko socialinės žiniasklaidos valdymą ir tapau laisvai samdomu rašytoju. Mes taip pat projektuojame ir priimame svetaines keliems klientams. Taigi šių papildomų pajamų srautų iš dalies sumažėjo pajamų iš svetainės sumažėjimas. Verta manyti, kad pasikeis pokyčiai, net jei nežinote, kokia forma bus.
Tai suteikia mums dar vieną pranašumą pradedant verslą į biudžetą be didelio kapitalo: jis nepasitrauks, kai ateis pakeitimai.
Mūsų išlaidos buvo lengvai sumažintos. Tai kainuoja apie 200 JAV dolerių per mėnesį, kad galėtume paleisti verslą dabar. Ir tie dideli praėjusių metų pelnai? Mes galėjome investuoti šį pinigus į verslą ir galbūt jį praradome. Vietoj to jis investavo į nekilnojamąjį turtą ir tik laiku. Investicijos, pavyzdžiui, verslas ir gyvenimas, yra nenuspėjami, o kartais, jei bandote pakankamai dalykų, pasisekė.
Piggy Bank Nuotrauka per Shutterstock
7 Pastabos ▼
