Jūsų įmonė daro didelį darbą. Pardavimai vis didėja, pelnas yra stiprus, o kasdien skambina daugiau naujų klientų. Tačiau jūs staiga pamatysite, kad negalite sumokėti savo sąskaitų.
Kas suklydo?
Sutelkdami dėmesį į pardavimų augimą, galbūt ignoravote didėjančios pinigų srauto problemos požymius. Pelnas gali būti tik popieriuje. Jūs vis tiek negalėjote surinkti iš klientų, bet patyrėte išlaidas - ir jūsų kreditoriai beldžiasi į duris.
$config[code] not foundŠis scenarijus gali įvykti, kai turite produktą, kuris reikalauja mokėti už gamybos išlaidas, pvz., Su gamybos įmone. Augimas yra pageidautinas, tačiau jei jis įvyksta per greitai, gali nebūti pakankamai pinigų įsipareigojimams įvykdyti.
Pvz., Tarkime, kad jums reikia gaminti 10 000 raštų, kurių kiekviena kainuoja 4,00 USD. Jūs juos parduosite už kiekvieną $ 10,00 ir grynąjį pelną. Norint, kad šie raštai patektų į rinką, jiems reikės 40 000 dolerių. Jei negalėsite gauti kredito, jums reikės 40 000 JAV dolerių, kad galėtumėte sumokėti savo gamybos išlaidas.
Dabar tarkime, kad jūsų raštai populiarėja, o pardavimai staiga pakilo iki 50 000 raštų. Jūsų pinigai, skirti statyti valdiklius, pakils nuo $ 40,000 iki 200 000 dolerių.
Jei turite pakankamai kreditų, kad galėtumėte pasiskolinti tiek daug pinigų, tada gerai. Bet jei jūs negalite rasti kredito, tikriausiai turite rasti kitų finansavimo šaltinių - nuo paskolų iki nuosavybės investicijų iki faktoringo. Ir iššūkis yra tai, kad lėšų pritraukimas nėra lengvas. Jei susiduriate su šios rūšies situacija, toliau pateikiami du patarimai, kaip valdyti gamybos išlaidas.
Patarimai, kaip valdyti gamybos išlaidas
Sukurti finansines prognozes
Ir įsitikinkite, kad jie turi pelno (nuostolio) ataskaitą, balansą ir pinigų srautų ataskaitą.
Ypač svarbi yra jūsų pinigų srautų ataskaita. Kadangi net jei jūsų pelno (nuostolio) ataskaita gali rodyti daug pelno, turite įsitikinti, kad pinigų nebėra.
Apskaičiuokite skirtingus pardavimo lygius ir grynųjų pinigų trūkumų sumą, kurią galėtumėte turėti kiekviename lygmenyje.
Ieškokite finansavimo anksčiau
Finansavimo didinimas jūsų verslui yra sunkus ir užtrunka daug laiko. Jei esate pernelyg beviltiška dėl finansavimo, esate nepalankioje derybų nepalankioje padėtyje.
Pvz., Jei 100 000 JAV dolerių padidėjimas diktuoja jūsų įmonės gyvenimą ar mirtį, o nuosavo kapitalo investuotojas sako, kad duos jums pinigus tik dėl pernelyg didelės nuosavybės sumos jūsų įmonėje, ką darysite?
Pradedant anksti, jūs neįsistatysite tokios pozicijos.
Be to, susikurkite savo finansavimo galimybes. Žinoma, turėtumėte ieškoti tradicinio finansavimo, pvz., Kredito kortelių, banko paskolų ir angelų investuotojų. Tačiau apsvarstykite naujas, kūrybiškesnes finansavimo alternatyvas, pvz., Suteikdami klientams mažas nuolaidas, kai jie moka visą ar dalį savo sąskaitų faktūrų, arba gauti tiekėjų unikalias mokėjimo sąlygas.
Kai gaunate daug pardavimų iš savo klientų, tai geras dalykas. Tačiau tai nereiškia, kad sėkmė garantuojama, nes pinigų srautas (ir jo trūkumas) gali tiesiog bankrutuoti.
Taigi planuokite į priekį ir padidinkite finansavimą, kad galėtumėte efektyviai auginti savo verslą.
Gamybos išlaidos Nuotrauka per „Shutterstock“
3 Pastabos ▼
