5 paprastos priežastys, dėl kurių neturėtumėte bijoti pardavimo

Daugelis verslininkų bijo parduoti. Tai gana įprasta baimė.

Yra tikimybė, kad buvo kartų, kai bijojote įtikinti perspektyvas tapti klientais. Yra daug priežasčių, kodėl verslininkai gali bijoti parduoti.

Gali būti, kad nebijote pernelyg stumti. Gal esate susirūpinęs, kad negalėsite veiksmingai pranešti apie savo aukos vertę. Jūs netgi galite bijoti atmetimo.

$config[code] not found

Tai suprantama.

Tai visi galiojantys baimės, tačiau jie neturėtų jus mokytis, kaip parduoti.

Nors yra daug priežasčių bijoti pardavimo, taip pat yra didelių priežasčių, kodėl verslininkai neturėtų bijoti pardavimo. Tai yra šis straipsnis.

Kodėl neturėtumėte bijoti pardavimo

Verslininkai turi parduoti sėkmę

Tai akivaizdžiausia priežastis nebijoti parduoti. Nesugebėsite efektyviai parduoti, jums nepavyks. Jūsų sėkmė labai priklauso nuo jūsų gebėjimo įtikinti.

Jei negalite uždaryti daugiau pasiūlymų ir gauti daugiau klientų, jūsų verslas nepadidės. Tai ne protas.

Bet tai dar labiau gilėja.

Įtikinimas nėra tik kažkas, ką darysite, kad daugiau perspektyvų paverstumėte klientais. Yra keletas kitų sričių, kuriose įtikinimas yra svarbus. Galima sakyti, kad dauguma to, ką darote kaip verslo savininkas, yra įtikinimas.

Štai keletas kitų sričių, kuriose būtinas įtikinimas:

Motyvuokite savo komandą
Derybos su pardavėjais
Įtikinti investuotojus finansuoti savo verslą
Klientų išlaikymas
Sukurti pelningas partnerystes

Susipažinkime. Jei statote verslą, verslumo pardavimas yra nesuderinamas veiksnys.

Atmetimas yra geras dalykas

Viena didžiausių baimių, su kuriomis susiduria, kai jie turi parduoti, yra atmetimo baimė. Tai yra kažkas, su kuria mes visi susiduriame.

Mums nepatinka išgirsti žodį „ne“.

Verslininkui tai gali būti ypač bjaurus žodis.

Kodėl?

Kai esate pardavimų specialistas, kuris dirba kitoje įmonėje, atmetimas yra sunkus. Tačiau, kai perspektyva jus atmeta šiame scenarijuje, jie atmeta įmonės, kuriai dirbate, siūlymą.

Kai esate verslininkas, tai kitoks. Tai skiriasi, nes, kai perspektyva jūsų aukai sako „ne“, jie atmeta kažką, kurį asmeniškai sunkiai sukūrėte. Jie sako „ne“ jūsų įmonei. Kadangi jūs esate labiau prijungti prie savo produktų, tai gali padaryti dar labiau atmetimą.

Štai problema: mes linkę padidinti faktinį atmetimo poveikį. Mes vertiname atmetimą, tarsi tai būtų kataklizminis įvykis, kuris mus nuniokotų.

Štai tiesa: atmetimas tikrai nėra toks blogas. Tiesą sakant, tai geras dalykas.

Ten sakiau.

Kai sužinosite, kaip peržiūrėti sveiką atmetimą, jis tampa įrankiu, padedančiu mums geriau parduoti. Ne tik tai, kad mums sunkiau.

Kai pirmą kartą pradėjau parduoti, man buvo gana sunku išspręsti nuolatinį atmetimą. Kiekvienas „ne“ buvo tarsi mano ego smūgis.Dar blogiau, kiekvienos atmetimo dėmės perkeliamos į kitą pardavimo pokalbį, o tai reiškia, kad aš ne taip gerai, kaip aš paprastai.

Tai tarsi kiekvienas atmetimas, pastatytas ant paskutiniojo, kol aš atsidursiu atbaidymo cikle. Tai nebuvo smagu.

Tačiau, kai laikas tęsėsi, aš sužinojau, kad jį nusisuktų. Ne tik tai pripratau prie to. Kai jūs vėl ir vėl atmesite, jis pradeda prarasti girgą. Tai skauda mažiau.

Štai kodėl geriausias būdas atlaikyti atmetimo baimę yra gauti kiek įmanoma daugiau atmesti. Tai skamba priešinga, bet tiesa. Kuo daugiau esate atleidžiamas, tuo greičiau tapsite imunitetu jos poveikiui.

Kai taip atsitiks, pradėsite kiekvieną atmetimą kaip mokymosi galimybę. Galite žengti žingsnį atgal ir išsiaiškinti, kodėl jūs atmetėte. Galite įvertinti savo veiklą ir išsiaiškinti savo tobulinimo galimybes.

Kuo daugiau tai padarysite, tuo lengviau

Kita priežastis, dėl kurios verslininkai gali bijoti parduoti, yra tai, kad jie tiki, jog tik tam tikri žmonės gali būti geri. Tai, kaip jie tiki, turi būti gimęs su galimybe parduoti.

Tai ne tiesa. Kiekvienas gali sužinoti, kaip parduoti, jei nori įsipareigoti įtikinti savo įgūdžius. Mokymasis parduoti yra procesas. Tam reikia kantrybės ir praktikos.

Tai kaip ir bet kuris kitas įgūdis. Kuo daugiau jūs tai darote, tuo geriau jį pasieksite.

Jei norite gauti gerą pardavimą, turite įsipareigoti nuolat tobulėti. Jums reikia ne tik praktikuoti, bet ir mokytis. Yra keletas būdų, kaip sužinoti, kaip tapti geresniu pardavėju.

Podcastai
Dienoraščiai
Knygos
Pardavimų instruktavimas

Kai pasidarysite mokytis, kaip tapti geresniu poveikiu, galiausiai jums bus lengviau perkelti kitus į veiksmą.

Pardavimas padeda kitiems

Kiek kartų jūs galvojote apie pardavimus kaip šlykštų, manipuliuojančią profesiją? Tai paplitusi klaidinga samprata.

Taip, tiesa, kad daugelis pardavėjų nesąžiningai naudoja savo įtikinimo įgūdžius.

Tačiau geri pardavėjai mano, kad įtikinimas yra priemonė, kuria siekiama teigiamai pakeisti savo perspektyvų gyvenimą. Tai būdas padėti kitiems žmonėms.

Pagalvok apie tai. Jei turite perspektyvų, kurioms tikrai reikia jūsų aukos, tu juos padarei, įtikindamas juos pirkti. Kai turite mąstyseną, kuri sutelkta į jūsų perspektyvų problemų sprendimą, tai iš tiesų palengvina jus įtikinti juos pirkti jūsų auką.

Tai lengviau, nes jūsų perspektyvos gali matyti, kad ne tik norėtumėte gauti pinigus. Jūs iš tikrųjų rūpinatės savo gerove.

Štai kodėl Zig Ziglar sako: „Nustokite parduoti. Pradėkite padėti. “

Jei norite pasiekti visą savo potencialą kaip įtakotoją, turite nuolat prisiminti, kad bandote teigiamai pakeisti aplinkinių žmonių gyvenimą. Jūs turite palaikyti ryšį su savo tikslu. Prisiminkite, kodėl nusprendėte pradėti verslą pirmiausia.

Laikydami savo proto dėmesį į „kodėl“, jis įkvepia tęsti judėjimą į priekį. Jis taip pat padeda jums efektyviau parduoti, nes parduodate su įsitikinimu.

Pardavimas gali būti įdomus!

Taip sunku, kaip tikėti, parduoti iš tikrųjų smagu! Taip, teisingai. Įtikinamos perspektyvos tapti klientais gali būti labai malonios.

Jei parduodate teisingą kelią, jis gali sukurti puikius santykius, kurie praturtina jūsų gyvenimą.

Pardavimai nėra susiję su tuo, kad žmonės galėtų pirkti jūsų auką. Tai ne viskas, kas reikalinga žmonėms išleisti pinigus. Tai padeda kitiems žmonėms gauti tai, ko jie nori. Tai daro teigiamą poveikį kitų žmonių gyvenimui.

Svarbiausia, pardavimai yra susiję su ryšiu su žmonėmis, kuriuos norėtumėte padėti. Kai sutelkiate dėmesį į pagalbą, o ne parduoti, tai daro daugiau nei pajamų. Tai padeda jums sukurti ryšį su kitais. Tai žmonės, kurie jus vertina ir nori bendrauti su jumis.