Mažų įmonių savininkai išeina iš praktikos. Jie praleidžia tiek daug laiko savo biuruose ir internete, kad kartais pamirštų, kaip elgtis, kai jie ateina į akį su perspektyva ar klientu.
Nors daugelis specialistų praleidžia laiką praktikuodami tai, ką jie sakys susitikime, nedaugelis sutelkia dėmesį į tai, kaip atrodo jų kūno kalba. Tai gaila, nes tyrimai rodo, kad daugiau kaip pusė to, kaip bendraujame, yra mūsų veido išraiška ir kūno padėtis.
$config[code] not foundŠtai ką galite padaryti, kad laimėtumėte daugiau klientų:
Šypsena
Pirmas dalykas, kurį žmogus mato susitikdamas su jumis, yra jūsų veido išraiška. Tai prasideda nuo jūsų požiūrio ir nustatomas viso susitikimo tonas.
Pasiruoškite tai prisimindami teigiamus dalykus, kurie jus šypsosi maždaug minutę prieš prasidedant šiam susitikimui. Tai padarys šypseną labiau sąmoningą ir autentišką. Susitikime žvilgsnis tiesiai į akį ir šypsotis akimirksniu padarys juos patogesnius.
Jis taip pat suteiks jums daugiau malonumo, kuris padidina pardavimo galimybę.
Sėskite tiesiai
Klientai labiau pasitiki žmonėmis, kurie laikosi save tiesiai, o tuos, kurie slypi.
Dauguma smulkaus verslo savininkų blogai laikosi kompiuterių visą dieną arba kalbėdami apie protingą telefoną. Prieš susitikimą stovėkite su kojų pečių pločiu ir gauti pagrindą. Tada stovėkite tiesiai, tarsi kažkas turėjo eilutę, pridedamą prie jūsų galvos. Tai padės jums stovėti, vaikščioti ir sėdėti tiesiau.
Klientai perka daugiau iš žmonių, kurie pasitiki savimi su tokio tipo laikysena.
Lean In
Dviejų žmonių fizinė orientacija kartu pasakoja apie jų santykius. Atgal į kėdę ar sėdint tiesiai ant galo kitas žmogus nėra patogus.
Vietoj to, pasvirusi į priekį, žmonės bus įtraukti į bet kokį pokalbį. Tai taip pat leidžia jums švelniau kalbėti, kad žmonės turėtų sureguliuoti tai, ką sakote. Pasviręs taip pat gali rodyti didesnį ketinimą klausytis, kurį klientas įvertins. Tačiau būkite atsargūs, kad nežudytumėte jų asmeninės erdvės.
Be to, pabandykite sėdėti šalia kito, kurį bandote laimėti, o ne dvi priešingos kėdės ar stalo ar stalo. Tai padės jiems jaustis, kad esate abu „vienoje pusėje“.
Atitinka kūno kalbą
Kai „klientui“ „panaši“ kūno kalba „veidrodis“, jis sukuria pasitikėjimo jausmus, nes jis sukuria sąmoningus teigiamus teigiamus jausmus.
Tai leis jiems manyti, kad sutinkate su tuo, ką jie sako. Tai nereiškia, kad kiekvieną kartą, kai klientas kerta savo koją, turite tai padaryti. Vietoj to, ieškokite kūno kalbos užuominų, kad kopijuotumėte per susitikimą.
Atminkite, kad verslo kūno kalba skiriasi pagal kultūrą. Visa tai praktiškai reikalauja, kad visada taptų standartine jūsų susitikimo rengimo dalimi.
Pakartotinai paskelbtas leidimu. Iš pradžių buvo paskelbta „Nextiva“.
Fascinated Photo per Shutterstock
Daugiau: Nextiva, leidėjo kanalo turinys 4 Komentarai ▼
