Kai pradėsite verslą, kaip žinote, kiek jums reikia kainuoti savo produktus? Jei jūsų produktas yra per didelis, jis neparduos. Jei kaina yra per maža, jums bus suteikta užsakymų, ir turėsite tokią nedidelę pelno maržą. Rasti balansą yra triukas.
Kas vyksta į kainą
Jūsų kaina turėtų:
$config[code] not found- Padengti išlaidas
- Pažymėkite vertę, kurią pateikiate savo klientams
- Uždirbkite jums pagrįstą pelną
- Būkite konkurencingi
Nėra tokio dalyko kaip puiki kaina. Visa tai yra kaina, kurią jūsų klientai nori sumokėti, o tai taip pat suteikia jums pelną. Nes prisiminkite, kad pelnas yra tai, kaip mes išlaikome rezultatą versle. Kainos daro įtaką kiekvienam verslo aspektui, nes kaina naudojama pardavimų projekcijoms kurti, lūžio taškui nustatyti ir pelnui apskaičiuoti.
Yra trys būdai, kaip teisingai įvertinti produktą:
1. Pažvelkite į konkursą
Naudokite savo konkurentų kainą kaip atskaitos tašką. Jei jūsų produktas yra aukštesnės kokybės ir galite pateisinti daugiau naudos, galite tikriausiai pateisinti didesnį kainos tašką. Tikslas turi būti išlaikyti konkurencingumą. Jei jūsų produktas bus išjungtas, jūsų kainos taškas bus mažesnis.
2. Apskaičiuokite bendrą produkto kainą
Tai turėtų apimti sunkias išlaidas (darbo jėgos, medžiagų / inventoriaus, pakuotės, pristatymo). Taip pat turėtumėte nurodyti procentinę savo pridėtinių išlaidų dalį (teisines, apskaitos, rinkodaros ir administracines išlaidas). Kai turėsite visas išlaidas, turite nustatyti savo pelno maržą, kad apskaičiuotumėte galutinę kainą. Priklausomai nuo to, ką parduodate, pelno marža gali būti nuo 30 iki 300 proc.
3. Viskas apie vertės suvokimą
Suvokiama vertė yra vienas iš labiausiai paplitusių veiksnių, kuriais įmonės savininkai naudojasi nustatydami produktų kainas. Deja, kai kurie smulkiojo verslo savininkai suvokiame jų vertę daug didesnius nei jų potencialūs klientai, o tai yra puikus būdas išeiti iš verslo. Pagrindinis veiksnys, pridedantis produkto vertę, yra prekės ženklas. Daug parduotuvių parduoda maišytuvus, bet jei turite „Kitchen Aid“ maišytuvą, turite viršutinę linijos mašiną. Kodėl taip? Visi maišytuvai iš esmės veikia taip pat.
Viskas apie vertės suvokimą. „Kitchen Aid“ maišytuvas turi didesnę vertę.
Leiskite jums pateikti greitą MBA pamoką:
Kaina = (Darbo + medžiagos) x pelno marža
Kokia šio pelno marža priklausys nuo jūsų pramonės ir pardavėjų. Jei parduodate didmeninę prekybą, galite padvigubinti savo darbo ir medžiagų kainą. Jei parduodate mažmeninę prekybą, tai gali būti dvigubai didesnė už didmeninę kainą.
Negalima konkuruoti dėl kainos
Dažniausiai tai yra pigiausias pardavėjas pardavime. Atsakykite į norą, kitaip jūs prisiimate, kad jūsų produktai yra žemesnės kokybės. Kažkas visada galės pasiūlyti panašius produktus pigiau nei jūs, taigi tai yra ne-laimėti situacija.
Nebijokite mokėti premiją!
Žmonės moka pagal vertę. Jei esate įsitikinę - ir esate kompetentingi - ir galite atkreipti dėmesį į puikų darbą, kurį padarėte praeityje, žmonės visiškai nori sumokėti už tai, ką mokate.
Kelių nuolaidos
Lengviau įkrauti daugiau ir atsisakyti kainos, nei pradėti mažai ir tada mokėti daugiau. Jei jūsų kainos jūsų rinkai atrodo per didelės, išbandykite įvairias reklamas ir patikrinkite, kokią kainos tašką rezonuoja jūsų auditorija. Psichologiškai, jūs galite pamatyti geresnius rezultatus, paprasčiausiai siūlant nuolaidą retkarčiais, nei sumažinti kainas visur.
Patikrinkite savo kainų tašką
Atkreipkite dėmesį į žmonių atsaką į kainas. Jei nenorite sumažinti pelno maržos, apsvarstykite galimybę pridėti daugiau vertės, ką jie gauna, pvz., Nemokamą produktą, arba nuolaida būsimiems pirkimams.
Pakartotinai paskelbtas leidimu. Originalus čia.
„Ice Cream Shop“ nuotrauka per „Shutterstock“
Daugiau: Nextiva, leidėjo kanalo turinys 3 Komentarai ▼
