Negalima pasiteisinti dėl pardavimo. Jūsų įmonė turi juos išgyventi. Visuomet kyla iššūkių pardavimui ir pajamoms, kurios jums reikalingos, kad jūsų verslas būtų sėkmingas. Bet neleiskite tiems iššūkiams sustabdyti. Žiūrėkite juos kaip galimybes, o ne kliūtis geresniam pardavimui.
Toliau pateikiami penki dažniausiai pasitaikančius iššūkius, su kuriais susiduria kiekvienas verslas, ir kaip juos įveikti, nepateikus pasiteisinimų dėl nepakankamo sėkmės.
$config[code] not foundGeresnių pardavimų kliūtys
Jūsų perspektyva jau turi sprendimą
Tai, žinoma, tikriausiai taip yra, nebent jūsų produktas ar paslauga būtų tokia revoliucinė, kad neturite konkurentų.
Bet ar žinojote, kad net jei jūsų būsimasis klientas ar klientas jau turi tiekėją, teikiantį paslaugą ir net visą procesą, sukurtą aplink tą pardavėją, yra tikimybė, kad jie jau ieško pakeitimų?
Reikia daugiau įrodymų?
Apsilankykite „Raintoday.com“ „Kaip klientai nusipirkti: profesionalių paslaugų rinkodaros ir pardavimo iš kliento perspektyvos ataskaita“. Tyrime dalyvauja daugiau nei 200 pirkėjų 8 paslaugų srityse, įskaitant apskaitą ir finansines konsultacijas, IT konsultacijas ir paslaugas, teisines paslaugas. ir dar. Remiantis tyrimu, bent 53% - 88% B2B profesionalių paslaugų pirkėjų ieško (ar nori) keisti paslaugų teikėjus.
Kokia puiki galimybė dabar parduoti savo alternatyvų sprendimą.
Jūsų klientai neturi laiko
Mes visi esame užsiėmę. Tai tiesa. Klientų drąsus tvarkaraštis ir akivaizdus prieinamumo trūkumas netgi gali paskatinti pasinaudoti paprastu pardavimų keliu, o ne tokiais prasmingais pokalbiais, kuriuos žinote, kad turėtumėte parduoti.
Nedarykite. Potencialūs klientai ir klientai visada turi laiko prasmingiems pokalbiams, ypač tiems, kurie gali padėti išspręsti tam tikrą problemą ar skausmo tašką.
Manote, kad jūsų perspektyva yra trumpa? Nesinaudokite pardavimo aikštele.
Vietoj to, darykite laiko, kad įsitrauktumėtės į problemas, kurios jam tikrai trukdo. Užduokite jiems klausimus, į kuriuos reikia atsakyti. Tada pažiūrėkite, ar turite sprendimą padėti.
Jūsų pardavimo procesas yra atgal
Autorius ir žurnalistas Geoffrey James rašo „Inc.com“, kad daugelis pardavimo procesų išlieka „pardavėjo centre“ ir neveiksmingi šiandieniniame verslo pasaulyje.
Šie procesai paprastai apima klientų suradimą, poreikių tyrimą, produkto ar paslaugos pateikimą, pasiūlymo pateikimą, atsakymus į prieštaravimus ir pardavimo nutraukimą.
Šiandien visa tai pasikeitė. Bendrovės vykdomosios valdybos atliktas tyrimas, kuriame nustatyta, kad dauguma B2B įmonių yra daugiau nei pusiaukelė savo pirkimo sprendimu, prieš kada nors įsitraukdami į pardavėją iš jūsų įmonės.
Atėjo laikas suteikti klientams įrankius, kurių reikia norint sužinoti apie produktus.
Jūs per daug dėmesio skiriate uždarymui
Tol, kol labiausiai prisimenate, pardavimai buvo apie uždarymą. Kaip teigia senoji pardavimo išraiška, „Visada uždarykite“.
Problema yra, kad yra naujas pardavimo būdas, kuris gali būti perimtas. „Haines Publishing, Inc.“ skaitmeninės strategijos direktorius John Tabita paaiškina skirtumą tarp pardavimo ir konsultacinių pardavimų.
Pastarieji yra pagrįsti bendravimu, pasitikėjimu ir galimybe parodyti stiprią vertę. Jie leidžia verslininkams užsidirbti pagarbos, patikimumo ir pasitikėjimo kritiniais ramsčiais, kad verslas būtų tvarus ir pelningas.
Neturite laiko turinio rinkodaros ar socialinės žiniasklaidos priemonėms
Patinka, ar ne, turinio rinkodara ir socialinė žiniasklaida yra didžiulė šiandienos pardavimo proceso dalis. Pasaulyje, kur daugelis pirkėjų jau yra prieš pusę per pardavimo sprendimą, prieš susisiekdami su jumis, tai yra svarbios priemonės atsakyti į klausimus ir iš anksto parodo jūsų produktų ir paslaugų vertę. Štai daugiau.
Verslumas išlieka toks pat sudėtingas, kaip ir bet kada - nors yra daugybė būdų, kaip jums lengviau. Raktas į sėkmę versle buvo, yra ir visada priklausys nuo jūsų gebėjimo prekiauti ir parduoti savo klientams kuriant santykius, kurie padės jiems išlikti ištikimi jūsų verslui ir garantuoti jūsų produktus.
Kuris iš šių kliūčių geresniam pardavimui yra sunkiausias, kai pasiekiate savo pardavimo tikslus?
„Dollar Barrier“ nuotrauka per „Shutterstock“
6 Pastabos ▼
