Ar galite gauti daugiau pinigų iš savo konsultavimo verslo, siūlant mažesnes išlaidas?
Ne, tai nereiškia, kad sumažinsite jau siūlomų paslaugų kainas. Bet ar galima sukurti naujas, pigesnes paslaugas potencialiems klientams, kurie vis tiek negalėtų sau leisti savo dabartinių paslaugų?
Štai ką padarė Brad Farris (paveikslėlyje aukščiau), Čikagoje įsikūrusios „Anchor Advisors“ įkūrėjas. Prieš ketverius metus jis pradėjo EnMast. Šiandien ji veikia kaip internetinis jo smulkaus verslo konsultavimo įmonės išplėtimas.
$config[code] not found„Aš gavau daug žmonių iš Čikagos rajono žmonių ir mažų įmonių, kurios negali sau leisti samdyti konsultacinę įmonę“, - sakė Farrisas „Small Business Trends“.
Galų gale, Farris patyrė idėją surasti „savitarnos“ svetainę, kad padėtų šioms įmonėms, kurios negali dirbti su „Anchor“.
Smulkaus verslo steigėjai stengiasi gauti naudos iš konsultavimo firmų.
Tačiau vienoje iš daugelio gyvenimo ir verslo paradoksų, tikėtina, kad dėl sąnaudų steigėjai taip pat mažiau samdo konsultacijas.
Šioms įmonėms „EnMast“ siūlo tokius išteklius kaip dokumentų šablonai, patarimai ir motyvacinis turinys, vaizdo įrašai ir internetiniai seminarai.Visa tai kainuoja mažesnėmis sąnaudomis nei dirbant su vienu į kitą su labiau tradiciniu konsultantu.
Abu subjektai - svetainė ir konsultacijos - teikia mažoms įmonėms pagalbą ir strategijas, padedančias joms augti ir efektyviau veikti.
„EnMast“ skirta mažoms įmonėms, kurios samdo 2-10 darbuotojų, sakė „Farris“. Jis sukurtas taip, kad padėtų „paspartinti augimą“. Tuo tarpu „Anchorage“ yra skirta mažoms įmonėms, turinčioms 10 ar daugiau darbuotojų. Tačiau įmonės yra sujungtos. „Anchor Advisors“ dabar siūlo „EnMast“ kaip papildomą paslaugą savo būsimiems klientams.
Bendrovės taip pat yra susijusios su pavadinimo strategija. Kaip EnMast pažymi savo svetainėje:
„Laivo stiebas yra jungiamoji vieta. Burlaiviai yra pritvirtinti prie stiebo laivui vairuoti; audringose jūrose jūreiviai įsitvirtina prie stiebo, kad jie nepatektų ant borto. „En Masse“ reiškia visas grupes. Taigi mes juos sudedame, kad sukurtume vietą, kur galėtume susiburti, kaip grupę ir prisijungti. “
Mažos įmonės, savo pobūdžiu, yra įpratusios plaukioti audringose jūrose. Jau anksti jie susiduria su daugybe neaiškumų.
„Yra tiek daug būdų, kaip tai padaryti neteisingai“, - pridūrė Farrisas.
Tiesą sakant, „EnMast“ netgi naudojo šį faktą tam, kad sukurtų tam tikrą naudingą turinį dalykams, kurie gali būti klaidingi pradedant verslą. Kūrybingai supakuota, svetainė pasiūlė vienerius metus kaip atostogų turinio pasirinkimą „New York Times“, apibūdintą kaip „verslo siaubo istorijas Helovino garbei“.
„EnMast“ yra, todėl mažos įmonės neturi pradėti su tuščiu popieriaus lapeliu, paaiškina Farrisas. „Yra darbo aprašymo šablonas, jei jie niekada nepasirašė“, - sako jis. Taip pat galima rasti pardavimo planų šablonus ir kitus pagrindinius dokumentus, kuriuos turi rašyti smulkiojo verslo savininkai.
„Šablonai yra tik pradinė vieta. Verslo savininkai gali pritaikyti iš ten, - sakė Farris.
„EnMast“ pradėjo kaip dienoraštis. Tačiau šiandien tinklavietėje taip pat siūloma išsami šių šablonų ir įrankių asortimentas, kurių numeracija siekia apie 70 ir auga. Taip pat siūlomas nuolatinis smulkiojo verslo straipsnių, knygų, vaizdo įrašų ir internetinių seminarų srautas.
„Mes dabar pradėjome iš tiesų ją sukurti“, - sakė Farrisas.
Suinteresuotosios šalys gali apsilankyti „EnMast“ ir gauti nemokamą prieigą prie penkių populiariausių įrankių.
Tada, jei jie nori iškasti giliau ir naudoti daugiau svetainės išteklių, jie gali mokėti vienkartinį 300 USD mokestį už visišką prieigą.
Farrisas sakė, kad apie 1500 mažųjų įmonių savininkų dabar prenumeruoja „EnMast“.
Jis pridūrė, kad svetainės klientai paprastai yra paslaugų teikėjai, o ne produktų bendrovės.
„Mes turime daug rašytojų, grafikos dizainerių, interneto dizainerių“, - sakė jis.
Prenumeruojamos transliacijos yra papildomas šaltinis. „EnMast“ stengiasi greitai pateikti.
Vaizdas: Brad Farris, EnMast
1
