Susipažinkite su „Kristin Hall“, patyrusiu internetiniu rinkodariu, kuris vadovauja „Google“ partnerių tinklo leidėjų kūrimo komandai. „Affiliate Management Days SF 2013“ (2013 m. Balandžio 16–17 d.) „Kristin“ atstovaus „Google“ pagrindiniame grupės, skirtos filialų tinklo vaidmeniui.
* * * * *
Klausimas: jei norėtumėte pabrėžti vieną svarbią sritį, kurią kiekvienas partnerių vadovas turėtų skirti daugiau dėmesio, kas tai būtų ir kodėl?
Kristino salė: Mobilus.
Mobilus vairuoja esminį vartotojų elgsenos pasikeitimą ir daro reikšmingą poveikį visoms rinkodaros rinkodaros priemonėms. Daugiau vartotojų naudojasi savo mobiliaisiais prietaisais, kad galėtų atlikti tyrimus ir apsipirkti internetu ir be interneto.
Išmaniųjų telefonų tyrimas parodė, kad daro įtaką pirkėjų sprendimams ir pirkimams kanaluose. Prognozuojama, kad šiais metais mažmeninės elektroninės prekybos judriojo ryšio dalis išaugs 4% (eMarketer, 2013), o 85% rinkodaros atstovų praneša, kad artimiausioje ateityje planuoja padidinti mobiliojo reklamos biudžetus (ANA / MediaVest, 2013).
Reklamuotojai ir leidėjai turi iš naujo apibrėžti savo rinkodaros strategijas, kad įtrauktų šį nuolat prijungtą vartotoją visuose jų įrenginiuose. Partnerių vadovai šiandien turi puikią galimybę optimizuoti savo partnerių programas, kad pasiektų vartotojus savo mobiliuosiuose įrenginiuose, kad maksimaliai padidintų konversiją ir įtaką per pirkimo kanalą.
Optimizavimo strategijos gali apimti jūsų svetainės supratimą ir optimizavimą mobiliesiems srautams, partnerystę su mobiliais optimizuotais leidėjais ir mobiliųjų skelbimų dydžių įgyvendinimą. Ir, žinoma, įsitikinkite, kad bet kokie tik mobiliesiems konversijos puslapiai yra pažymėti partnerių stebėjimui. Pirmasis žingsnis yra suprasti duomenis, kad būtų galima nustatyti poveikį.
Klausimas: Ką matote kaip pagrindines interneto ir partnerių rinkodaros galimybes 2013–2014 m.?
Kristino salė: Partnerių rinkodaros specialistai turi didelių galimybių jiems geriau suprasti ir pasinaudoti mobiliaisiais, duomenų ir analitiniais duomenimis. Yra reali galimybė taikyti duomenis iš duomenų kartu su naujų skelbimų formatų naudojimu, kad galėtumėte kuo labiau išnaudoti filialo kanalą. Reklamuotojai ir filialai taip pat gali glaudžiau bendradarbiauti, kad filialo įtaka būtų didesnė už pirkimo piltuvą.
Priskyrimo modeliavimo ir duomenų įžvalgų dėka reklamuotojai ir leidėjai gali naudoti duomenis, kad galėtų priimti labiau pagrįstus sprendimus optimizuoti ir tobulinti savo programas.
Klausimas: Ką, jūsų nuomone, pagrindinės sritys, kuriose filialai gali iš tikrųjų padėti internetiniams pirkėjams, pridedant vertę prieš pardavimo procesą?
Kristino salė: Išmanieji pardavėjai supranta ir vertina filialo kanalą skaitmeniniame mišinyje. Per ilgai šis kanalas buvo izoliuotas nuo kitų mokamų eismo kanalų. Manau, svarbu pažvelgti į visą filialų srauto poveikį - suprasti ir vertinti viršutinius piltuvo įnašus. Turime būti pasirengę matuoti parodymus ir vertės paspaudimus, tačiau suprantame, kad produktyviausi leidėjai bando daugiau konversijų atlikti mažiau paspaudimų.
Partnerių leidėjai yra ekspertai, siunčiantys klientus į reklamuotojus, ir gali padėti reklamuotojams uždaryti sandorius pasiekdami tinkamą auditoriją, turinčią didesnę tikimybę konvertuoti.
Klausimas: nėra neįprasta girdėti, kad, kadangi filialai veikia kartu su kitais rinkodaros kanalais, kuriuos prekybininkai naudoja (mokama paieška, perorientavimas, socialiniai ir kt.), Su šiuo daugialypio taško el. nebėra optimalus. Ką rekomenduojate?
Kristino salė: „Google“ mano, kad partnerių partneriai yra neįtikėtinai vertingi konversijos procesui. Kad filialai ir toliau galėtų atlikti pagrindinį vaidmenį padedant konversijai, filialai turės optimizuoti savo pasiūlymus, kad jie atitiktų reklamuotojų susidomėjimą pasiekti kitas konversijos kelio sritis. Tai turėtų būti daroma glaudžiai bendradarbiaujant su reklamuotojais, kurie ne tik turi prieigą prie savo duomenų, bet ir geriausiai supranta savo požiūrį į priskyrimą.
Atminkite, kad nėra teisingo atsakymo į priskyrimą - tik geresnės įžvalgos ir geresni sprendimai. Tai procesas, paremtas supratimu ir eksperimentavimu, ir glaudesnis derinimas ir partnerystės tarp partnerių leidėjų ir reklamuotojų.
Klausimas: jei norėtumėte palikti interneto reklamuotojus, prekybininkus ir filialų valdytojus su vienu patarimu, kas tai būtų?
Kristino salė: Partnerių vadovai: investuokite į judriojo ryšio srautą ir galbūt norėsite pernelyg investuoti į eismą dabar, kad turėtumėte tikslinę auditoriją, kaip daugiau konversijų per kelis ekranus.
Reklamuotojai ir prekybininkai: naudokite duomenis, kad suprastumėte priskyrimą leidėjo lygiu.
* * * * *
Artėjanti „Affiliate Management Days“ konferencija vyks 2013 m. Balandžio 16–17 d. Sekite @AMDays arba #AMDays Twitter. Registruodamiesi įsitikinkite, kad naudosite kodą SBTAM250, kad gautumėte papildomą $ 250.00 iš savo dviejų dienų (arba kombinuotų) leidimų.
Peržiūrėkite likusią interviu seriją.
Daugiau: AMDays, Google 9 Komentarai ▼
