„First Insight“ studijos „Markdown Mania“ duomenimis, „Pardavimų nuovargis“ yra realus, o tai mažina mažmeninę prekybą. Nuolatinė mažmeninė prekyba - nuo juodos penktadienio ir „Cyber“ pirmadienio iki mažiau žinomų švenčių, pvz., „Singles Day“ ir „Cinco de Mayo“, yra labai nuvalę vartotojus, jie labai nenori mokėti visos kainos.
Beveik pusė (45 proc.) Apklausoje dalyvavusių moterų teigia, kad jie netgi nebus įveskite parduotuvėje, nebent jie mato 41 proc. ar didesnį sumažėjimą. Beveik keturi iš 10 vartotojų nori keliauti į kitą parduotuvę ir pamatyti, ar jie gali rasti tą patį elementą mažiau.
$config[code] not foundDar blogesnės naujienos mažiems mažmenininkams: dauguma vartotojų suvokia grandines kaip geriausius pardavimus. Tik 3 proc. Teigia, kad boutique mažmenininkai siūlo geriausią vertę.
Kaip gali konkuruoti nepriklausomas mažmenininkas? Pirmoji įžvalga įspėja, kad svarbu nedaryti spaudimo nuolatos nuolaidinti kainas, kad konkuruotų su didesniais mažmenininkais. Nors jis gali dirbti trumpą laiką, ilgainiui jis darys daugiau žalos nei naudos. Vietoj to, išbandykite šias aštuonias nuolaidas, kurios padės jums konkuruoti neprarandant marškinių.
Nuolaidos pasiūlymo idėjos
Dėmesys tikslingoms rinkoms, mažiau motyvuotoms su nuolaidomis
Tūkstantmečiai yra mažiau orientuoti į nuolaidas nei X kartos arba „Baby Boomer“ klientai. Mažiau nei pusė apklaustų „Millennials“ reikalauja, kad, pavyzdžiui, būtų taikomos nuolaidos baldams, buitinei technikai ar namų elektronikai, o daugiau nei trys ketvirtadaliai „Baby Boomers“. Jei ji veikia jūsų verslui, perkeliant savo rinkodaros dėmesį į pritraukti daugiau tūkstantmečio klientų, būtų naudinga jūsų verslui ir padidinti pelno maržą. Premija: statysite klientų bazę tarp masyvios kartos, kurios perkamoji galia auga, kai jie senėja.
Siūlykite mažiau, bet didesnių nuolaidų
„Nordstrom“ universalinė parduotuvė parduoda tik kelis kartus per metus. Dėl šios priežasties jos pardavimai suvokiami kaip dideli įvykiai, dirbantys klientai į apsipirkimą. (Kaip reguliarus „Nordstrom“ klientas, aš pripažinu, kad dažnai praleidau daug daugiau nei planavau viename iš pardavimų tik dėl to, kad „aš niekada negausiu šios kainos vėl“.) Priešingai, daugelis vidutinės rinkos parduotuvių 40, 50 arba 60 proc. pardavimų visam laikui.Dėl to jų pardavimo kainos jaučiasi „normalios“ kainos, todėl klientai jaučiasi mažiau skubūs pirkdami, ir jie tampa dar mažiau linkę kada nors mokėti visą kainą.
Padidinkite savo produktų vertę
Jūsų rinkodaros pranešimas vaidina didžiulį vaidmenį perteikiant tikrąją jūsų produktų vertę. Net jei jūsų kainos nėra mažiausios, pabrėždami pridėtinę vertę, kurią klientai gauna iš jūsų parduotuvės, pvz., Bet kokias jūsų siūlomas garantijas, asmeninį aptarnavimą ar geresnės kokybės prekes nei konkurencija, galite įtikinti pirkėjus, kad kainos yra verta.
Užuot naudoję pardavimus pritraukti naujus klientus, sutelkkite dėmesį į lojalumo nuolaidas esamiems klientams
Jūs negalite sukurti sėkmingos mažmeninės prekybos klientams, kurie ateina į parduotuvę vieną kartą dėl pardavimo ir niekada grįžti. Vietoj to, gauti daugiau pajamų iš lojalių klientų, įgyvendindami lojalumo programas, kad jie dažniau apsipirktų. Naudodamiesi lojalumo programos programine įranga, galite stebėti, kaip klientai reaguoja į skirtingus pasiūlymus, tada pritaikyti pasiūlymus kliento karštiesiems mygtukams.
Nuolaidų prekės ženklo produktai
Keturiasdešimt penki procentai vartotojų neperka prekės ženklo produkto, nebent jis bus parduodamas. Apsvarstykite galimybę diskontuoti kai kuriuos parduodamus prekės ženklus, kad klientus atkreiptumėte, tuo pačiu išlaikant mažiau prestižinius produktus už visą kainą.
Žinokite, ką pažymėti žemyn
Ar yra elementų, kuriuos klientai nori mokėti už visą kainą? Pavyzdžiui, nepažymėkite produktų ar stilių, kuriuos ką tik pridėjote prie savo inventoriaus, arba dalykų, kurie parduoda gerai už visą kainą. Stebėkite produktų pardavimus ir tendencijas jūsų pramonėje, kad nustatytumėte, kada produktai artėja prie jų gyvavimo ciklo pabaigos ir gali būti pažymėti, kad pritrauktų pirkėjus, nepažeidžiant bendrų maržų.
Naudokite nuspėjamąją analizę
Pardavimo programinė įranga mažoms įmonėms, kuri apima nuspėjamuosius įrankius, padeda geriau valdyti savo inventorių ir kainuoti savo produktus. Tai užtrunka spėlioti, kaip nuspręsti, kaip kainuoti arba ką pažymėti, todėl galite pritraukti klientus, tačiau išlaikyti pakankamas maržas.
Rezervuokite mažesnes kainas ypatingiems renginiams
Paimkite iš namų partijos pardavimo kompanijų ir gaukite klientus į savo parduotuvę dėl ypatingo įvykio su pardavimo kainomis. Pavyzdžiui, gurmanų virtuvės parduotuvė gali turėti po valandų įvykio, kai VIP klientai galės mėgautis užkandžiais, produktų demonstracijomis ir mažesnėmis kainomis tik tą naktį. Šventinis jausmas ir „specialios grupės“ dalis leidžia klientams labiau išleisti.
Nuolaidos Nuotrauka per Shutterstock
1
