Kai vyksta atostogų sezonas, vienas ikoninis mažmenininkas turi daugiau rūpesčių nei dauguma. J.C. Penney patyrė tris nuoseklius nuostolių ketvirčius, nepaisant ar galbūt dėl to, kad bandė išradinėti prekės ženklą. Praėjusių metų lapkritį naujasis J.C. Penney generalinis direktorius Ronas Johnsonas pradėjo daryti pokyčius, siekdamas kovoti su istoriškai žlugusiais pardavimais. „Johnson“ sulaukė didelės sėkmės su naujovišku darbu „Apple“ ir „Target“ veikloje, tačiau „J. Kiek ilgai įmonė tikės savo vadovybe? Šiandienos „Roundup“ žiūri į J.C. Penney pastangas ir tai, ką kiti verslo savininkai gali sužinoti apie pardavimų gerinimą ir prekės ženklo keitimą.
$config[code] not found„Til You Drop“ parduotuvė
Kainos judėti. Maždaug metus J.C. Penney pakeitė. Pasak stebėtojų, drąsiausias žingsnis buvo „Johnson“ sprendimas vasario mėn. Radikaliai pakeisti kainų struktūrą 1100 vietų. „Johnson“ planavo pašalinti apie 600 pardavimų per metus, kurie buvo populiarūs pirkėjų, bet sunku pelningai. Vietoj to, parduotuvė įdiegė trijų pakopų kainodaros struktūrą, kuri nuolat sumažino kainas visuose grandinės elementuose apie 40 proc. Ir pasiūlė mėnesio pardavimus pasirinktose prekėse ir kartais pasilieka visus metus. „Bloomberg Businessweek“
Viskas turi eiti. „Johnson“ netradiciniai judėjimai ir dėl to mažėjanti mažmeninė prekyba sukėlė daug klausimų dėl jo strategijos. Vienas tinklaraštis rodo, kad yra bent penkios pamokos, kurias kiti verslininkai gali paimti iš to, ką kai kurie jau vadina „kainodaros strategijos nesėkme“. Nuo pat pradžių „Johnson“ pripažino, kad jo požiūris yra neįprasta, tačiau primygtinai teigia, kad jis atsipirks. Kyla klausimas, ar pokyčiai, kurių imtasi siekiant sumažinti pardavimų mažėjimą, padarys neatšaukiamą žalą grandinei. Hammad Siddiqui tinklaraštis
Vadovavimo pamokos
Projektuokite savo vertybes. Didelė dalis J.C. Penney pasikeitimų, nesvarbu, ar tai teisinga, ar neteisinga, yra susiję su tikėjimu, kuris yra Johnson'as kaip lyderis. Žinoma, kai kurie iš šių tikėjimų yra pagrįsti jo praeities sėkme. „Johnson“ buvo „Apple“ revoliucinių mažmeninės prekybos parduotuvių ir „pigios„ elegantiškos “„ Target “jėga. Tačiau šiame filme daugiau vadovaujama, paaiškina verslininkas ir konsultantas Gary O'Neil. Tikrasis vadovavimas yra tai, kaip jūs įkūnijate savo vertybes, o ne tik sistemas, kurias įdiegėte. N2ITIV sprendimai
Būkite autentiški. Yra daug savybių, kurios patenka į didelę vadovybę. Johnas Twohigas, bendrai įkūrėjas socialinės žiniasklaidos rinkodaros agentūroje „Ahain“ grupė, čia pateikia kai kuriuos pagrindus. Jie apima ryšį, pažeidžiamumą, drąsą, autentiškumą ir kt. Visi smulkiojo verslo savininkai yra lyderiai. Ypač svarbu, kaip jūs įtraukiate vadovavimo elementus į kiekvieną dieną priimamus sprendimus. Jūsų vadovybė formuoja jūsų įmonę ir lemia jos sėkmę ar nesėkmę. Suspauskite savo Biz
Kliento dėmesys
X žymi vietą. Ankstyvieji pranešimai apie J.C. Penney nuostolius buvo orientuoti į tai, kaip klientai aiškiai atmeta bendrovės kainų struktūros pokyčius. Nepriklausomai nuo to, koks galutinis rezultatas gali būti, klientai yra labai svarbūs bet kuriam verslui. Žinokite kiekvieną kliento bazės segmentą ir kiekvieno pageidavimus, susijusius su siūlomais produktais ir paslaugomis. Pavyzdžiui, Rieva Lesonsky įspėja įmones apskritai nepalikti X kartos. Ši labai svarbi grupė tarp „Baby Boomers“ ir „Millennials“ yra jėga, į kurią reikia atsižvelgti. Galų gale, įsitikinkite, kad nepaliekate kas nors, kai svarstote savo rinkodarą, kainodarą ir bendrą strategiją. Augti „Smart Biz“
Lojalumas veikia abiem kryptimis. Bendrovė gali gerai sekti, jei visada atkreipia dėmesį į savo klientus ir visada elgiasi su jais. Tačiau, kaip verslo savininkas Anthony Karibian paaiškina šiame pranešime, kai patikimas verslas nustoja būti konkurencingas ir elgiasi teisingai, visi statymai yra išjungti. Karibų kalba pasakoja apie tai, kaip patikima kabinos įmonė atvėrė duris konkurentui paprasčiausiai leisdama lėtai didinti kainas, tuo pačiu mažėjant vertei. „bOnline“ tinklaraštis
Atkreipkite dėmesį į rinkodarą. Rinkodara yra dar vienas sėkmės raktas, ypač jei rinkodara veiksmingai bendrauja su klientais, kuriuos bandote pasiekti. Veiksminga rinkodara taip pat reikalauja kūrybiškumo, tačiau nesijaudinkite, jei nesate kūrybinis tipas.Peržiūrėkite šiuos patarimus dėl efektyvios ir novatoriškos rinkodaros. Jums nereikia didelio biudžeto ar paaukštinimo skatinimo, sako svečių dienoraštis Lance Trebesch. Jei turite pasiūlymų, kaip efektyviai parduoti verslą, pasidalinkite jais su mūsų bendruomene. Taupus verslininkas
3 Pastabos ▼
