Jei esate maža įmonė, prijungianti didelę reklaminę sutartį, tai gali atrodyti kaip ilgas smūgis. Tačiau tai buvo tik „Retro Fitness“. Didėjanti fitneso franšizė neseniai išplaukė iš daugiametės partnerystės, kaip „New York Yankees“ oficialus fitneso centras.
Didelės reklaminės partnerystės pavyzdys
„Small Business Trends“ kalbėjo su „Retro Fitness“ generaliniu direktoriumi Ericu Casaburi apie tai, kaip įvyko didelis sandoris ir kaip mažos įmonės gali tai padaryti.
$config[code] not foundGeografinis pritaikymas
„Bendradarbiavimas su„ Yankees “buvo natūralus geografiniam pritaikymui, - sakė Casaburi, pridėdamas savo kompanijos sėkmę šiaurės rytuose. Sandoris siūlo žaidimų bilietus ir konkursus, leidžiančius savo klientams laimėti „Yankee“ stadiono patirtį kaip tik kelis narius.
„Mes atsidūrėme geru galiniu vėju, o mūsų kelias eina gerai. Tokių partnerysčių ir santykių kūrimas yra visi žingsniai palei mozaiką “, - sakė A. Casaburi.
„Retro Fitness“ šiuo metu kuria daugiau kaip 100 sporto salių, kuriose planuojama dar 250 metų per ateinančius dvejus metus tokiose vietose kaip Florida, Kalifornija, Niujorkas ir Vašingtonas, D.C.
Esminės sudedamosios dalys
„Casaburi“ įkūrė įmonę 2004 m. Ir išryškina kai kuriuos esminius tinklų kūrimo ir partnerystės sėkmės komponentus. Santykiai yra vienas iš svarbiausių veiksnių. Scott Breault, vyriausiasis „Retro Fitness“ prekės ženklo pareigūnas, turėjo ankstesnių santykių su „New York Yankees“, padedančiu užkirsti kelią dabartiniam sandoriui.
„Aš taip pat manau, kad kai darote bet kokį partnerystės susitarimą, turite turėti gerą gatvės patikimumą ir ką kažkas norėtų mainais“, - sako Casaburi.
Būsimasis partneris
Jis siūlo keletą žingsnių prieš kreipiantis į būsimą partnerį, įskaitant jų verslo tyrimą ir net fotografavimą, kad galėtumėte pridėti tvirtą vertę bet kokiam žingsniui. Jis taip pat teigia, kad ne tik finansinės dėžės, bet ir ilgainiui padeda mąstyti.
„Ne visi sandoriai yra tik apie pinigus“, - sako jis. „Kartais jie supranta geranoriškumą ar abipusę pagarbą arba netgi gauna naudos iš kitų vartotojų.“
Jis taip pat sako, kad kartais žvelgiant į tai, kaip jūsų prekės ženklas susijęs su jūsų verslu, pateikiama ilgalaikė nuomonė apie tai, kur turėtumėte vadovauti ir kur ieškoti partnerystės. Pavyzdžiui, egzistuoja akivaizdi simetrija tarp fitneso centrų ir sporto komandų, kurias ji naudojo.
Įžymus logotipas
Naujos partnerystės dėka „Retro Fitness“ turės naudos iš Yankee žaidėjų, kurie pasirodys jų kompanijos renginiuose ir stadiono ženkluose. Jie gali naudoti garsųjį logotipą ant jų spausdintų medžiagų ir tą patį logotipą internete.
Naudinga partnerystė
Žinoma, gera naudinga partnerystė ne visada turi būti su dideliu piktogramos ženklu, pavyzdžiui, „New York Yankees“. „Casaburi“ turi daugiau patarimų smulkiajam verslui, norinčiam atlikti net regioninius ryšius.
„Manau, kad svarbiausias dalykas bet kokiuose santykiuose yra sukurti ir parodyti vertę“, - sako jis. „Vienas iš svarbiausių žingsnių yra pirmiausia suteikti ir tada paprašyti gauti.“
Jis pataria mažesnėms įmonėms parodyti, ką jie gali iš karto įgyti į naują partnerystę, o ne tik sutelkti dėmesį į naudą jų įmonei. Pavyzdžiui, tai neturi būti apie pinigus. Taip pat galite pasinaudoti savo paslaugomis kaip bet kokio naujo sandorio dalis.
Ką galite pasiūlyti
Casaburi paaiškina, „Tai gali būti skirtumas tarp dienos ir nakties. Žiūrint asmeniui, kuris yra stalas, ką norite daryti, kad būtų užmegzti verslo santykiai, atidaromos didesnių pokalbių durys. “
Jis sako, kad atsakydamas į klausimą, ką galite pasiūlyti, dažnai elgiamasi kaip „Trojos arklys“. Vienas kelias yra pasiūlyti jūsų įmonės paslaugas potencialaus partnerio darbuotojams. Pavyzdžiui, nedidelė kepykla gali pasiūlyti pietų meniu su nuolaida kaimyninės įmonės darbuotojams, kad galėtų pradėti santykius.
„Dauguma žmonių nieko nesako nieko, kas yra laisva“, - sakė Casaburi. „Iš pradžių nenoriu imtis jokių santykių su jais. Aš noriu duoti. “
Nuotrauka per Shutterstock
2 Pastabos ▼
