Žmonės gimsta puikiai pardavimuose su įmontuotu žinojimu, kaip sužinoti, kaip parduoti, parduoti, parduoti, ar ne? Klaidingas! Naudodamiesi teisingais patarimais, galimybe, aktyviu požiūriu, kokybišku mokymu ir darbo patirtimi, galite tiksliai suderinti savo pardavimo įgūdžius ir įsisavinti, kad esate patrauklus, patikimas ir sėkmingas pardavėjas. Ir tai gali būti ypač svarbu mažųjų įmonių savininkams.
Kaip būti geru pardavimuose
Jei vis dar esate pradiniame savo smulkiojo verslo etape, gali būti vienintelis, kuris kalba apie klientus apie jūsų produktus ar paslaugas. Taigi pažiūrėkite į šiuos bruožus, kurių jums gali prireikti gerai pardavimui.
$config[code] not foundSužinokite, kaip klausytis
Sėkmingi pardavėjai yra geri komunikatoriai, tačiau komunikacija yra dvipusis procesas, o geriausi pardavimo atstovai gera klausytis. Statydami savo „klausomąjį raumenį“ ir klausydamiesi perspektyvos poreikių, rūpesčių ir tikslų, galėsite įvykdyti tokius tikslus ir reikalavimus bei panaikinti bet kokius susirūpinimą keliančius klausimus, jei nežinojote apie perspektyvos mintis.
Rodyti entuziazmą, motyvaciją ir bado sėkmę
Vienas svarbiausių iššūkių bet kurioje pardavimo aplinkoje yra motyvuotas. Sėkmingi pardavėjai tiki tuo, ką jie daro ir visada yra motyvuoti, entuziastingi ir turi alkį, kad pavyks. Motyvacijos išlaikymas yra esminis pardavimų sėkmės komponentas.
Turėkite sėkmingą pardavimo strategiją
Užuot tik paėmęs telefoną ir aklai bandydami parduoti, tik išsiaiškinti, kad jūs esate išnaudotas ir nuvalytas mažai, kad galėtumėte parodyti, kurti ir laikytis išsamios ir veiksmingos pardavimo strategijos.
Ši strategija turėtų apimti tikslinės rinkos apibrėžimą, žinant, kokie klausimai, kurių jūs ketinate paklausti, pateikti, ką pasakėte, kad padarytumėte perspektyvą, stebėti, kaip gerai veikia pardavimas, ir pakartoti tą patį procesą su kiekvienu pardavimu.
Žinoti, kaip daugiafunkcinis darbas
Pardavimai jokiu būdu nėra vienos užduoties užduotis. Kad pasiektumėte geriausius pardavimų pasaulius, jums reikia mokėti daugiafunkcinius darbus, derindami pardavimo skambutį su viena ranka, o rašydami el. Paštą kitoje. Na, tai gali būti pernelyg didelis perdavimas, nes sėkmingas pardavimas yra apgalvotas ir kruopščiai vykdomas veiksmas ir gali apdoroti įvairias užduotis ir nustatyti prioritetus, yra vienas iš pardavimų aspektų, kurių nereikėtų pamiršti.
Būk atviras
Toli nuo nesąžiningo automobilių pardavėjo stereotipo, apgaulingai nuvažiavus nuo laikrodžio, sėkmingi pardavėjai yra sąžiningi ir žino apie nesąžiningumo spąstus. Būdami sąžiningi ir turėdami perspektyvos interesus sandorio centre, jūs būsite laikomi patikimu ir patikimu pardavimų atstovu jūsų srityje, o žmonės, norintys užsiimti verslu su jumis dėl savo sąžiningumo ir tikrojo siekio įvykdyti siekius jūsų perspektyvas.
Priešingai, nesąžiningumas gali paskatinti jus tapti „greitu laimėjimu“, bet ilgainiui mažai tikėtina, kad jį rekomenduos kiti, ir sukurti patikimą profesinę reputaciją.
Venkite pernelyg stulbinančio
Kitas nepalankus aukšto plaukiojimo pardavėjo įvaizdis yra tai, kad jie yra stumiami, nepatogūs ir nesupranta žodžio „ne“.
Kadangi niekas nemėgsta susidoroti su pernelyg sparčiu pardavėju, svarbu žinoti savo ribas, kai kalbama apie savo produktų ar paslaugų pardavimą. Svarbu surasti tinkamą pusiausvyrą tarp jūsų taško, bet ne pernelyg toli.
Tam tikrų būdų pritaikymas, pvz., Spaudimo iš pardavimo pašalinimas, laiko perpardavimas pardavimo metu, perspektyvos suteikimas kalbėti ir dėmesys jų problemoms bei rūpesčiams, o ne jūsų produktas, padės jums susieti gilesnį ryšį su jūsų perspektyva ir sukurti teigiama pardavimo aplinka, padedanti jums parduoti su didesne sėkme.
Rodyti empatiją
Kokybiškas pardavėjas žino, kaip jaustis jų perspektyvos. Tiesą sakant, empatijos praktika yra esminis kiekvienos įmonės bruožas, tačiau pardavimuose, empatijoje ir patekimo į perspektyvą odoje yra veiksmingas būdas numatyti, ko jie nori.
Neįvertinkite tinklų galios
Tinklo kūrimas yra viena iš efektyviausių bet kurios pardavėjo įrankių rinkinio paieškos priemonių. Sėkmingi pardavėjai nebijo pasirodyti tinklų renginiuose ir įsitraukti į bendruomenę ir potencialius klientus bei klientus, pažinti žmones ir didinti informuotumą apie savo prekės ženklą ir produktus ar paslaugas.
Būkite geras komunikatorius
Geras komunikatorius yra įgūdis, kurį kiekvienas sėkmingas pardavėjas turi įsisavinti. Niekada nėra per vėlu sureguliuoti tiek žodinius, tiek rašytinius bendravimo įgūdžius, o komunikacijos mokymas gali būti naudinga investicija, padedanti jums tapti geresniais ir sėkmingesniais pardavimais.
Nuotrauka per Shutterstock
