Vienas iš svarbiausių ir sudėtingiausių smulkiojo verslo valdymo aspektų yra jį parduoti. Dauguma verslininkų rinkodaros srityje neturi jokios fono ir dažnai trūksta išteklių, kad galėtų samdyti talentus, galinčius turėti įtakos šioje srityje, ypač ankstyvoje. Nesugebėjimas efektyviai parduoti savo verslo ir jo produktų gali būti brangus; prasta rinkodara gali apriboti jūsų įmonės poveikį naujiems klientams ir palikti jus pažeidžiamiems konkurentams.
$config[code] not foundTačiau tai neturi būti toks. Net jei jūsų įmonei trūksta išteklių, jis gali išgirsti savo žinią ir sukurti produkto sąmoningumą. Čia yra keturi puikūs patarimai, kaip efektyviai parduoti jūsų įmonę, net jei pinigai yra griežti.
Rinkodara mažoms įmonėms
Pasinaudokite socialinės žiniasklaidos priemonėmis
Socialinėje žiniasklaidoje yra milijardai žmonių, o prieiga prie beveik visų jų yra visiškai nemokama. Dalyvavimo socialinėje žiniasklaidoje sukūrimas yra vienas geriausių ir ekonomiškiausių būdų pasiekti naujus klientus ir palaikyti ryšius su esamais. Tinkamai naudojama socialinė žiniasklaida gali būti galingas smulkiojo verslo rinkodaros įrankis.
Yra keletas pagrindinių taisyklių veiksmingai socialinės žiniasklaidos rinkodarai. Pirma, sukurtas turinys turėtų būti aukštos kokybės; jūsų potencialūs klientai turi nori peržiūrėti. Jis taip pat turėtų būti dabartinis, o tai reiškia, kad turėtumėte nuolat atnaujinti savo socialinės žiniasklaidos buvimą. Jūsų įmonės „Facebook“ puslapis yra bevertis, jei paskutinį kartą atnaujinote jį prieš aštuonis mėnesius.
Taip pat turėtumėte nepamiršti bendrinti ir bendrinti savo socialinės žiniasklaidos platformose. Būkite pasiruošę susieti su turiniu, kurį kiti žmonės sukuria ar suteikia jums, ypač jei jis susijęs su jūsų nišą. Tai padės ilgainiui išplėsti savo socialinės žiniasklaidos buvimą ir leis pasiekti daugiau potencialių klientų.
Galiausiai, jūsų socialinės žiniasklaidos buvimas turėtų skatinti bendruomenę. Jūsų įmonė turėtų bendrauti su klientais ir potencialiais klientais, ir skatinti aplinką, kurioje jūsų klientai taip pat kalbėtų vienas su kitu. Jei jūsų socialinės žiniasklaidos buvimas tampa vieta, kur žmonės ateina bendrauti vienas su kitu, jūs sukursite tokį prekės ženklo supratimą, kad negalite pirkti už bet kokią kainą.
Sukurkite „Buzz“ su internetiniu turiniu
Kitas būdas sukurti savo prekės ženklą ir prekiauti savo produktais ir paslaugomis ekonomiškai yra sukurti puikų internetinį turinį. Turinio rinkodara apima vertingos ar įdomios informacijos, kuri padeda susidomėjimą jūsų įmone, kūrimą. Visos šios rūšies įmonės ir ne pelno siekiančios įmonės vykdė šią strategiją; tai paprasta, ir ji veikia.
Įdomus internetinis turinys teikia paslaugas dabartiniams ir potencialiems klientams; jie gali geriau suprasti, kaip efektyviau naudoti jūsų produktus ar paslaugas, arba daugiau informacijos apie jūsų produktų ir paslaugų nišą. Pavyzdžiui, „Due“ tinklaraštyje yra puiki informacija, susijusi su mažomis įmonėmis ir verslininkais.
Kitos mažos įmonės sukūrė visą savo rinkodaros strategiją apie įdomų turinį. Pavyzdžiui, Jenna Woginrich turi „Cold Antler Farm“ tinklaraštį. Šią dienoraštį ji pastatė visą gyvenimo būdą, pardavinėdama viską nuo naminių muilų iki knygų apie namų ūkius iki vis didėjančios auditorijos, kuri nekantriai laukia savo kito dienoraščio įrašo.
Panašiai kaip socialinė žiniasklaida, efektyvaus turinio marketingo raktas yra naudingas, įdomus turinys ir tai daro reguliariai. Taip užtikrinama, kad žmonės ne tik skaito, ką jūs gaminate, bet ir kad jie galės juos rasti.
Tapkite viešąja preke
Vienas iš geriausių būdų, kaip tiesiogiai ir netiesiogiai pastebėti savo verslą, yra padidinti savo bendravimą su visuomene. Yra daug būdų, kaip tai padaryti, nesilaikant banko; kai kurie iš jų netgi gali moka jums už savo rūpesčius.
Jei esate ekspertas, turintis nišą, kurioje veikia jūsų įmonė, apsvarstykite galimybę rašyti straipsnį apie tai žurnale ar vietiniame laikraštyje. Jei galite netiesiogiai aptarti įmonės produktus ar paslaugas, tuo geriau. Kuo daugiau susiduria su tokiomis vietomis, tuo didesnė tikimybė, kad pasieksite naujus klientus.
Taip pat galite apsvarstyti galimybę kalbėti viešuose forumuose, pvz., Konvencijose, pagrįstose jūsų konkrečiais produktais ir pramone. Viename iš šių forumų pristatymas gali padėti padidinti jūsų įmonės sąmoningumą; jie taip pat gali pasiūlyti jums galimybę pristatyti savo produktus ir paslaugas potencialiems klientams.
Kitas būdas pritraukti klientus ir išlaikyti naujus klientus - pasiūlyti nemokamus užsiėmimus savo produktų naudojimu. Mažmeniniai gigantai, tokie kaip „Home Depot“ ir „Lowes“, dažnai tai daro, mokydami potencialius klientus, kaip jie naudoja priemones ir medžiagas, kurias jie parduoda savo namams ir kiemams tobulinti. Išskyrus reikalingą paruošimo ir vykdymo laiką, šią rinkodaros techniką galima atlikti palyginti pigiai.
Galiausiai, galite apsvarstyti galimybę rengti arba remti populiarius renginius, kuriuos gali lankyti potencialūs klientai. Įvykiai, pvz., 10k lenktynės, arba „kieto žmogaus“ stiliaus kliūčių takas, gali būti puiki vieta, pvz., Jei naudojate sporto prekių parduotuvę. Palaikymas bet įvykis jūsų vietovėje gali padėti sukurti teigiamus „Buzz“ pranešimus ir ilgainiui paskatinti daugiau klientų.
Išmeskite taisyklę ir eik partizaną
Kitas būdas pardavinėti savo verslą mažu biudžetu yra galvoti laukiškai už langelio ribų ir sukurti dėmesio siekiančią partizanų rinkodaros kampaniją. Partizanų rinkodara dažnai susijusi su netradiciniais ir kartais prieštaringais tiesioginiais veiksmais, siekiant sukurti jūsų įmonės, jos produktų ir paslaugų supratimą. Atlikta gerai, ji gali būti labai efektyvi reklaminė priemonė jūsų įmonei.
Partizanų rinkodara gali apimti svarbias patalpų ir lauko akcijas, naudotojų patirtį, kuria sukuriamas prekės ženklo žinomumas, arba net slaptas kampanijas, kurios netiesiogiai verčia žmones galvoti apie jūsų įmonę ir jos produktus. Šių kampanijų tipai dažniausiai priklauso nuo netikėtumo ar netgi šoko vertės, kad būtų patrauktas žmonių dėmesys.
Pastaruoju metu įvyko keletas tikrai puikių ir juokingų partizanų rinkodaros kampanijų. Vienas iš tokių pavyzdžių yra popierinė rankšluosčių kompanija „Bounty“, kurianti siurrealistinius maišelius, kuriuose buvo aštuonios pėdos aukščio išmestos popsicles, ir 55 galonų išsilieję kavos puodeliai viešose vietose; Žmonės su, jūs atspėjote, ritiniai Bounty popieriniai rankšluosčiai vėliau persikėlė išvalyti messes prieš linksmina visuomenės auditoriją.
Net filmai naudoja partizanų rinkodarą, kad sukurtų „Buzz“. Rinkodara Tamsos riterio sugrįžimas, Pavyzdžiui, buvo įtraukti labai redaguoti CŽV dokumentai, susiję su keliais pagrindiniais filmo personažais. Šie neaiškūs dokumentai, išleisti iš pradžių filmo rinkodaros kampanijos metu ir prieš pradedant išeiti iš svarbiausių priekabų, neabejotinai palikdavo judesius daugiau.
Guerrilla rinkodara gali būti padaryta pigiai ir dažnai nereikalauja nieko daugiau, negu šiek tiek teatro kūrybiškumo. Svarbiausias veiksnys, padedantis sėkmingai įgyvendinti šias kampanijas, yra užtikrinti, kad tokių pastangų rezultatas padidintų įmonės, jos produktų ar paslaugų supratimą.
Galutinės mintys
Jei nenorite apsvarstyti rėmėjų ar palaikančių populiarių renginių, jūsų įmonės sėkmė gali kelti pavojų. Bet tai taip pat nereiškia, kad jūs turite eiti įveikę savo prekės ženklo supratimą. Efektyvias rinkodaros kampanijas gali vykdyti bet kuri įmonė, norinti pastangų, netgi tų, kurios turi griežtą biudžetą.
Veiksmingas socialinės žiniasklaidos buvimas ir turinio rinkodara gali padėti išlaikyti esamus klientus ir pasiekti naujų. Naudojant viešąsias vietas taip pat galite padėti sukurti gerą valią ir prisijungti prie žmonių, kurie domisi jūsų įmone. Galiausiai, verslininkams, turintiems mažą biudžetą, tačiau didelis kūrybiškumas, partizanų rinkodaros kampanija gali būti kelias. Taigi, jei jūsų įmonė siekia didinti informuotumą ir pritraukti naujus klientus, apsvarstykite šiuos rinkodaros metodus ir vieną iš jų dirbkite šiandien.
Pakartotinai paskelbtas leidimu. Originalus čia.
Vaizdas: Due.com
2 Pastabos ▼
