Tradicinė išmintis sako, kad prieš pradedant smulkųjį verslą svarbu ištirti rinką, kad būtų galima nustatyti galimybes. Pernelyg daug verslininkų ir smulkaus verslo savininkų šią informaciją konsultuoja pažodžiui ir atsisako puikių idėjų, nes mano, kad pasirinkta rinka yra prisotinta. Negalima patekti į šį požiūrį ir nepamirškite didelių galimybių. Vietoj to, ieškokite būdų, kaip suteikti vertę ir klestėti, nepaisant to, kad esate prisotintas.
$config[code] not foundKaip klestėti prisotintose rinkose
Padaryk geriau
Vienas iš geriausių būdų patekti į tariamai prisotintą rinką yra geresnių produktų ar paslaugų teikimas. Aš sėdėjau ir kalbėjau su Joe Daley, verslininkų ir laisvai samdomų vertėjų grupės nariu, kuris buvo nepatenkintas komandų tinklavietėmis, ir nusprendė, kad galėtų geriau. Jis pasidalino su manimi toliau. „Atrodo, kad labiausiai trūksta laisvai samdomų vertėjų. Kadangi tiek daug žmonių nori rasti laisvai samdomų darbų, manau, kad kai kurios laisvai samdomos svetainės išaugo pernelyg greitai ir neperžiūrėjo laisvai samdomų vertėjų kokybės, “
„Kai mes pradėjome„ FreelanceMyWay “, mes norėjome sutelkti dėmesį į labai paprasta naudoti sąsają, kokybiškus laisvai samdomus darbuotojus, klientus ir neįtikėtiną klientų aptarnavimą. Visi mūsų laisvai samdomi darbuotojai turi užpildyti mūsų kokybės užtikrinimo komandos peržiūrėtą paraišką ir tik 3% visų pareiškėjų patenka į mūsų bendruomenę. Taip pat peržiūrime visus skelbimus apie darbą, kad įsitikintume, jog tai tinkama mūsų laisvai samdomų vertėjų bendruomenei. Mes eisime virš ir už tai, kad įsitikintume, jog mūsų vartotojai yra patenkinti mūsų paslaugomis. “
Šis paleidimas - tai sėkmė tikrai prisotintoje rinkoje, nes nustatė esamų paslaugų teikėjų trūkumus ir teikia geresnes paslaugas.
Raskite nišą
Sudėtingose rinkose, ypač tose, kuriose dominuoja dideli nacionaliniai ar regioniniai tiekėjai, ieškokite pelningų, bet nepastebėtų nišų, kurias galite aptarnauti. Pavyzdžiui, jei norite pradėti namų valymo paslaugą, rinkitės turtingiems namų šeimininkams, turintiems senyvo amžiaus tėvų. Namų savininkai tikriausiai jau turi valymo paslaugas, tačiau gali rūpintis savo tėvų namų švarumu. Ši nepakankamai aprūpinta niša gali suteikti puikių galimybių išminties verslininkui. Nepriklausomai nuo jūsų verslo pasirinkimo, gręžkite giliau nei konkurencija ir suraskite nepakankamai išsirinktą nišą, kuri bus jūsų įėjimo į rinką vieta.
Būkite išskirtiniai
Nepriklausomai nuo to, kokio produkto ar paslaugos norite teikti, ištirkite rinką ir pasirinkite būdus, kurie būtų skiriamieji nuo to, kas jau yra. Puikus būdas tai pasiekti yra rasti bendrą klientų problemą ar skundą ir jį išspręsti. Skirtumas gali būti įvairių formų, kurios gali apimti individualizuotų gaminių siūlymą, kitokio gaminio stiliaus ar spalvos suteikimą, siuntimo paslaugos teikimą, asmeninio prisilietimo ryšį ar specialius pasiūlymus ir puikų klientų aptarnavimą. Jūsų pasirinkimas priklausys nuo jūsų siūlomo produkto ar paslaugos, bet rasite būdą, kaip padaryti savo ženklą rinkoje, kad pritrauktumėte lojalius klientus.
Efektyviai bendrauti
Puikus būdas išsiskirti iš minios prisotintoje rinkoje - teikti nuoseklią pridėtinę vertę jūsų tikslinei auditorijai. Daugelis mažesnių kompanijų ir pradedančiųjų nesudaro pirmenybės dienoraščių ar socialinės žiniasklaidos veiklai, nes jų užduočių sąraše yra daug kitų užduočių. Svarbiausia yra dirbti protingiau, panaudojant naujas technologijas, specialiai sukurtas, kad būtų lengviau kurti tinklaraščius, skelbti žiniasklaidos priemones ir įtraukti kitus darbus. Teikiant nuoseklų turinį, kuris viršija skelbimą apie kitą pardavimą, klientai gali su jumis susieti gilesniame lygyje, o tai lojalią klientų bazę.
Ieškokite kitų pramonės šakų įkvėpimui
Vienas didžiausių greito maisto pramonės rinkodaros sėkmės buvo tuo metu, kai Subway atsiskaitė kaip sveika alternatyva tradiciniams greito maisto gaminiams. Nesvarbu, ar jie yra sveikesni, ar ne, yra abejotina, tačiau svarbiausia yra tai, kad jie nesilaikė jų konkurencijos, bet naudojo rinkodaros metodus, kurie buvo sėkmingi kitoje pramonėje, ypač tinkamumo. Jų samdomasis atstovas prarado svorį, valgydamas savo produktus ir pasisavindamas savo šviežias sudedamąsias dalis ir mažai kalorijų, kol kas nors įvertino šios taktikos vertę. Apsvarstydami prisotintą rinką, pagalvokite, kaip jūsų produktas ar paslauga yra susiję su kita pramone. Taikykite sėkmingas šios pramonės įmones ir nustatykite, kokias klientų aptarnavimo, rinkodaros ir produktų strategijas jie naudojo, kad galėtumėte taikyti savo verslą.
Esmė
Sotinga rinka nereiškia galimybių trūkumo, ji reikalauja tik papildomų pastangų siekiant sėkmės. Teikiant geresnes paslaugas, kuriant nepakankamai išsamią nišą ir suteikiant išskirtinį produktą ar paslaugas, yra daugybė būdų sau patekti į tą rinką. Be to, nepamirškite pridėtinės vertės komunikacijos privalumų ir nesirūpinkite dėl kitų pramonės šakų puikių idėjų pritaikymo savo pastangoms. Sėkmę galite rasti prisotintoje rinkoje, kol rasite būdą išsiskirti iš minios.
Nuotrauka per Shutterstock
4 Pastabos ▼
