Nekilnojamojo turto pardavimas yra verslas, kuris dažnai mokamas tik už komisinius. Todėl pajamos priklauso tik nuo sandorių, kuriuos pardavėjas gali uždaryti, skaičiaus. Versloje, kur tik nedidelė dalis klientų paverčia uždarais sandoriais, labai svarbu įgyti kuo daugiau klientų. Žvalgymas yra raktas į sėkmingą nekilnojamojo turto karjerą. Štai keletas naudingų veiksmų, kurie padės pritraukti potencialius pirkėjus.
$config[code] not foundIšsiųskite atvirukus į tikslinę vietovę. Pasirinkite plotą nuo 100 iki 500 namų ar savybių „ūkiui“. Ūkininkavimas - tai procesas, kuriame ilgą laiką dirbate tam tikroje vietovėje, siekdami gauti didžiausią verslo dalį šioje srityje. Tapkite vietos savininku. Ūkininkystė gavo savo pavadinimą, nes jūs turite sodinti sėklas, apvaisinti jas ir stebėti jų augimą. Tai gali būti ilgas procesas, bet po laiko gali būti naudingas. Atlikite „ūkį“ kartą per mėnesį.
Rašykite laiškus tiems, kurie gyvena daugiabučiuose namuose ar nuomojamų patalpų, kurios padeda jiems pirkti namus. Kodėl mokėti savininkui savininką? Darykite tai kartą per mėnesį.
Dalyvaukite atviruose namuose kiekvieną savaitgalį. Tai puikus būdas susitikti su aktyviais pirkėjais rinkoje. Atlikite kažką unikalaus savo atvirame name, pvz., Pasimėgauti užkandžiais, išdalinkite dovanas ar pasiskolinkite pareigūną, kad galėtumėte kalbėti su perspektyvomis.
Nustatykite stendus vietos mugėse, festivaliuose ir verslo parodose. Būtinai turėkite daug informacijos apie tai. Pagalvokite apie gražią mažą programėlę, kurią žmonės išlaikys ilgą laiką. Kalendoriai ir rašikliai yra puikūs, tačiau nepamirškite, kad jie turi galiojimo laiką.
Susisiekite su visais „Parduodu pagal savininkus“ savo vietovėje per savaitę po to, kai pamatysite, kad jų namai pateko į rinką. Siūlykite suteikti jiems nemokamą popierinį darbą, jei jie išleis jūsų kortelę visiems, kurie žiūri į savo namus, bet pasirenka ne pirkti. Pardavėjai mėgsta mažiau grėsmingą ir stulbinamą požiūrį ir paskambins tave, kai jie bus pasirengę sudaryti sąrašą su makleriu. Jis taip pat gali suteikti jums keletą namų pirkėjų.
Kasdien kreipkitės į visus pasibaigusius sąrašus iš keleto sąrašų. Negalima laukti, nes kiti agentai gali turėti tą pačią idėją. Būkite pirmieji, su kuriais jie susisiekia. Skambučiai telefonu yra gerai, tačiau asmeniniai apsilankymai yra geresni. Jei namų savininkai nėra namie, palikite maišelį prie savo durų su savo brošiūra ir sąrašu. Siūlykite jiems savo paslaugas ir paaiškinkite, kodėl galite greičiausiai padėti jiems, kai jų paskutinė agentūra to nepadarė. Niekada nenusileiskite kitų nekilnojamojo turto agentų, bet būkite pasirengę paaiškinti, kodėl galite jiems padėti.
Patarimas
Laikykite kalendorių, kad suplanuotumėte savo žvalgymo tvarkaraštį. Kiekvieną rytą žiūrėkite pirmąjį dalyką.
