SAP yra gerai žinoma programinės įrangos organizacija, žinoma verslo klientams ir IT specialistams „C-suite“. Dabar kuriama nauja bendruomenė, kuri naudodamasi dideliais įmonės ištekliais padeda mažosioms įmonėms pasinaudoti „SAP“ pasiūlymais.
„Small Business Trends“ pasikalbėjo su vyresnysis viceprezidentu ir generaliniu direktoriumi „Global Small Business“ pardavimu „SAP“ „Christof Bemont“ dėl šios didelės galimybės mažesnėms įmonėms ir kaip ji dar labiau lygins konkurencines sąlygas tarp „Goliaths“ ir „Davids“.
$config[code] not found„SAP Concur“ tikslai „Small Business Market“
Bemontas buvo pagrindinė kalbėtoja neseniai vykusioje B2SMB pasaulinėje konferencijoje ir pradėjo pokalbį kalbėdamas apie šio naujo spaudimo pradžią.
„Kai prieš 4 metus„ SAP “įsigijo„ Concur “, viena iš įsigijimo priežasčių yra ta, kad„ Concur “buvo labai tvirta SMB erdvėje. Taigi, „Concur“ sugebėjo pateikti SAP unikalią perspektyvą mažoms įmonėms. “
Ryšiai tarp didelių ir mažų įmonių
Toliau ji apibūdino, kaip vienas iš pirmųjų dalykų, kuriuos ji pastebėjo, buvo besikeičiantis santykis tarp didesnių žaidėjų su giliais kišenėmis ir jų mažesniais pusbroliais.
„Pastebėjau, kad banga teko su mažomis ir vidutinėmis įmonėmis, kuriose jų atletikos naujovės ir verslumo dvasia gali būti didžiulis turtas, kurio reikia didesnėms įmonėms“, - sakė ji, pridūrusi, kad matė galimybę pasinaudoti SAP galia tam smulkiojo verslo rinka.
SAP Concur pašalina kliūtis tarp didelių ir mažų įmonių
Žinoma, buvo tam tikrų kliūčių, pavyzdžiui, sumažėjusi perkamoji galia ir šių mažesnių įmonių prieiga prie informacijos. Pažymėdamas, kad technologija sušvelnino kai kuriuos iš šių skirtumų, „Bemont“ matė, kad „bendruomenės“ dėmesys gali dar labiau paspartinti.
Ji matė, kad „SAP Concur“ vaidmuo yra trys: padėti mažosioms įmonėms augti ir klestėti, išvengti rizikos ir būti finansiškai stiprus, kaip jie galėtų.
Įmonės vietos paslaugos po vienu stogu
Idėja buvo sujungti mažų įmonių grupę po vieną stogą, kad jie gal ÷ tų įsigyti bendrą galios, prieigos ir didesnių „Fortune 100“ įmonių galimybes visame pasaulyje. Trūksta vieno galutinio kūrinio ir, kai Bemontas uždavė klausimą, bendruomenė formavosi.
„Ką daryti, jei SAP galia būtų suderinta su šiuo mažesniu rinkos galu?“
Naujoji bendruomenė, iš kurios kilo, buvo daugiau nei tik tinklų kūrimas, nors tradicinis aspektas vis dar turi vertingą lizdą.
Siūloma prieiga prie išteklių
Taip pat buvo kalbama apie mažų įmonių prieigą prie išteklių, kurių jie kitaip neturėtų. Kai kurie mechanikai naudojasi „SAP Concur“ kaip pagrindu tarp įvairių dydžių įmonių.
Bemontas paaiškina:
„Manau, kad kažkas taip pat galinga kaip ir technologija“, - sako ji. „Pagalvokite apie kai kurias didžiausias išlaidas, pvz., Darbuotojų išmokas ir pridėtines išlaidas. Nėra jokios priežasties, kodėl negalime gauti didžiausių mūsų klientų, kad šiose SMB erdvėse per SAP Concur pateiktų išskirtinius pasiūlymus tokiose srityse ir kitose srityse. “
Svarbiausias aspektas yra šių skirtingų verslo santykių panaudojimas.
Kitas dėmesys skiriamas „SAP Concur“ ilgam stendui, kuris leis manyti lyderystę ir įžvelgti reikšmingas šios bendruomenės įžvalgas.
„Tokių įžvalgų teikimas - tai padėti mažoms įmonėms pamatyti, kas įmanoma“, - sako Bemontas. „Didžioji antrinė šio proceso dalis yra padėti įmonėms augti.“
Tokios sąveikos skirtos padėti mažosioms įmonėms numatyti, kas gali būti už kampo, ir vėl pasitelkti „SAP Concur“ patirtį.
Koreliacijos informacija
Be šios programinės įrangos gigantinės technologijos, šios naujos bendruomenės idėja yra padėti mažesnę verslo koreliacijos informaciją, ją panaudoti mažinant riziką ir padėti jiems geriau pasirinkti. Žodžiu, SAP Concur nori sustiprinti šią besivystančią bendruomenę vienu ar dviem techninių sprendimų, praktinių patarimų ir abipusiai naudingų sandorių.
„Šiandien vykstantys pokalbiai neabejotinai yra susiję su pagalbos teikimu organizacijoms,“ - sako Bemontas.
Konferencijoje dalyvavo „Small Business Trends“ generalinis direktorius ir leidėjas Anita Campbell.
Vaizdas: SAP Concur
1
