Tapimas sėkmingu vertybinių popierių brokeriu apima tam tikrų sričių patirties lygį. Kaip ir daugelyje profesijų, kelias į sėkmę prasideda susidomėjimu lauke ir ryžtu, po to eina švietimas, mokymas ir praktiniai įgūdžiai. Tarpininkavimo profesija iš esmės yra pardavimo pramonė, todėl atkaklumas ir sugebėjimas atlaikyti atmetimą yra du pagrindiniai turtas.
Sužinokite viską, ką galite apie pramonę. Tarpininkavimo profesija yra daug sudėtingesnė nei tiesiog stebėti finansines televizijos programas ir prekybos atsargas. Skaitykite knygas, užsiimkite klasėmis ir pasikalbėkite su pramonės atstovais apie konkrečias žinias, kurias turi turėti brokeriai. Tokie dalykai kaip šiuolaikinė portfelio teorija, palūkanų normų ir rinkos kainų tarpusavio ryšys ir mokesčių pasekmės yra tik keletas iš daugelio pagrindinių principų, kuriuos turi suprasti visi finansinių paslaugų specialistai.
$config[code] not foundUžpildykite licencijavimo reikalavimus. Bent jau jums reikės išlaikyti 7 ir 66 serijos egzaminus, kurie tikrina bendrąsias vertybinių popierių pramonės žinias ir kuriuos siūlo Finansų pramonės reguliavimo institucija, anksčiau žinoma kaip NASD. Daugelis šios srities specialistų taip pat gauna „Certified Financial Planner“ pavadinimą. Jei jus samdo brokerių įmonė, jie paprastai rėmė jūsų licencijavimo išlaidas.
Dirbkite savo ryšius. Švietimas ir licencijavimas yra svarbūs, tačiau be klientų, parduodančių finansinius produktus, jūsų karjera nebus labai ilgai. Dauguma firmų moko savo brokerius pradėti rašyti žmonių, kuriuos jie žino, vardus, o tada žmonių, kuriuos jie pažįsta, pavadinimus ir pan., Kad pradėtų savo klientų bazę. Bet kokie kiti ryšiai, pvz., Klubų narystė, bendruomenės organizacijos ir praeities ar dabartiniai verslo kontaktai, taip pat turėtų būti naudojami ieškant klientų.
Eikite į papildomą mylią, kad pasiektumėte rezultatus, viršijančius klientų lūkesčius. Būdamas įsitikinęs, kad telefonas gali užsidirbti pirmuosius pardavimus, būti sėkmingu tarpininku, kuris trunka ilgaamžiškumą, o jūsų karjera nebus ilgai, jei negalėsite išlaikyti savo klientų. Skirkite laiko, kad suprastumėte, ko klientai nori ir ko reikia, bei tyrinėkite ir pristatykite šiuos reikalavimus atitinkančius finansinius produktus. Paprasčiau tariant, atlikite teisingus dalykus savo klientams. Tada tai dar kartą ir vėl.
Nustatykite sau tikslus. Ypač tarpininkavimo veikloje veikla sukelia sėkmę, o tikslai liks jums judėti net dienomis, kai jaučiatės mažiau motyvuoti. Kai kuriems tarpininkams pardavimo tikslai yra motyvacija, o kitiems - atidarytos naujos sąskaitos arba skambučiai telefonu. Sukurkite savo trumpalaikius tikslus su savo ilgalaikiu tikslu - tapkite sėkmingu vertybinių popierių makleriu - pirmiausia savo mintimis.
Analizuokite rezultatus. Nustatykite, kas yra jūsų produktyviausia veikla, ir sustabdykite arba pakeiskite mažiau efektyvias pastangas. Gaukite savo klientų atsiliepimus apie tai, kaip jūs darote. Įgyvendinkite bet kokias rekomendacijas ir toliau stebėkite ir pritaikykite savo požiūrį, kaip jūs pasiekiate savo karjerą.
Patarimas
Mokykitės iš kitų aplinkinių, bet ne imituokite jų - geriausias būdas patekti į viršų bet kurioje pramonės šakoje yra atskirti save nuo savo konkurencijos, o ne imituoti.
Įspėjimas
Finansinių paslaugų sektorius yra labai reguliuojamas, o nors jums gali būti atitikties departamentas, stebintis jūsų klaidas, galiausiai jūsų pareiga yra užtikrinti, kad dirbate pagal savo pramonės gaires.
