Nesvarbu, ar esate mažos įmonės savininkas, ar įmonės pardavimų ir rinkodaros komandos narys, anksčiau ar vėliau turbūt turėsite susidoroti su pardavimų nuosmukiu. Pardavimų sumažėjimas gali sukelti jausmų įvairovę, įskaitant nusivylimą, pyktį ir baimę, kad nuosmukis niekada nesibaigs. Motyvacija yra vienas iš raktų, galinčių baigti nuosmukį. Blogiausias dalykas, kurį galite padaryti, yra leisti savarankiškai abejoti, kad jūs negalite grįžti ten ir skambinti.
$config[code] not foundPrisiminkite savo sėkmę
Daugelis žmonių turi tendenciją gyventi dėl nesėkmių ir nesuteikia sau pakankamai kreditų savo sėkmei. Net golfo čempionai sako, kad jie linkę prisiminti savo trupinimo pralaimėjimus turnyrų konkurse daugiau nei dramatiškos pergalės. Prisimindami savo karjeros akcentus ar svarbiausius etapus, galite pagirti jus ir motyvuoti. Pagalvokite apie laiką, kurį nustebino savo vadovą uždarydami sandorį, kuris atrodė beveik neįmanomas, arba kai buvote pirmaujantis pardavėjas jūsų įmonėje po trejų metų iš eilės. Prisiminkite džiaugsmą ir malonumą, kurį jaučiatės - ir kiek norite vėl jausti šias teigiamas emocijas.
Atskirkite savo produktus ir paslaugas
Neįtraukite atmetimo jausmų. Klientas pakeitė jūsų įmonės produktus ar paslaugas - ne tu. Sumažėjimo priežastys gali neturėti nieko bendro su jūsų pardavimo pastangomis. Analizuokite verslo aplinką, kad atskleistumėte, ar gali pasikeisti konkurencinės sąlygos, todėl sunkiau įsigyti klientų. Pasikalbėkite su kliento perspektyvomis, kurios nusprendė nepirkti iš jūsų ir išsiaiškinti priežastis, dėl kurių jie nusileido. Gali tekti koreguoti pardavimų taktiką arba rinkodaros pranešimą, kad galėtumėte vėl pasiekti savo pardavimo tikslus. Turint konkretų planą - naujas strategijas, pranešimus ir taktiką - kovoti su nuosmukiu suteiks papildomos motyvacijos.
Dienos vaizdo įrašas
Atnešė jums iš sėjinukų, kuriuos jums pristatėAtmesti atmetimą
Jei patiriate blogą pardavimų ketvirtį ar net metus, pasakykite sau, kad ši sąlyga nėra nuolatinė. Prisiminkite, kad atėjote per toli savo karjeroje, kad leistumėte nugalėti jus. Pagalvokite apie priešininką, kurį ketinate nugalėti. Jūsų atsisakymas atsisakyti suteiks papildomos energijos ir motyvacijos.
Paimkite pertrauką
Sumažėjimas gali palikti pardavėjui jausmą, galbūt net pernelyg apkrautas. Trumpa pertrauka nuo verslo ir kažkas įdomus gali atsiimti savo mintis, kad grįžtant į darbą jums bus atnaujintas. Pertrauka gali būti labai reikalinga. Jūs pamatysite, kad šis nuosmukis, kaip ir kiti, kuriuos tikriausiai patyrėte, praeis ir kad jūsų pardavimų talentai ir atsidavimas lems būsimą sėkmę. Tiesiog įsitikinkite, kad tikrai pertraukos. Tikrinant savo mobilųjį telefoną kas 10 minučių per golfo popietę, nesiruošia išeiti iš biuro. Uždėkite mobilųjį telefoną ir pasimėgaukite savo golfo turu.
Gaukite patarimų iš pagrindinių motyvatorių
Net pardavėjai, kurie yra nepaliaujamai optimistiški, per ilgą pardavimo nuosmukį gali atsidurti neigiami. Verslo motyvacinių knygų skaitymas arba motyvacinių vaizdo įrašų žiūrėjimas gali padėti sugrąžinti pardavėjo įgimtą diską sėkmingai. Šios priemonės yra priminimas, kad jūsų kitas pardavimų laureatas gali būti teisingas aplink kampą.
