Ne visos darbo vietos turi fiksuotą atlyginimą. Karjeros, įskaitant pardavimo pozicijas, nekilnojamąjį turtą ar finansinius patarėjus, dažnai uždirba komisinius, kuriuos JAV darbo departamentas apibrėžia kaip „darbuotojui sumokėtą pinigų sumą užbaigus užduotį, paprastai parduodant tam tikrą prekių ar paslaugų kiekį. " Štai ką reikia žinoti apie karjerą, pagrįstą komisiniais.
Atlyginimas prieš Komisiją
Komisijos darbo užmokesčio struktūra paprastai būna tokia: darbuotojai gauna fiksuotą bazinį atlyginimą ir prireikus komisinius. Pavyzdžiui, jei pardavėjas uždirba 10 proc. Komisinio mokesčio už pardavimą ir uždaro 100 000 dolerių sandorį, jie gaus 10 000 JAV dolerių plius jų fiksuotą bazinį atlyginimą. Jei jie neuždaro pardavimo arba neatitinka sutartų tikslų, jie neužsidirbs jokio pagrindinio atlyginimo, kuris paprastai yra nominalus pinigų kiekis.
$config[code] not foundTie, kurie uždirba fiksuotą darbo užmokestį, mano, kad rinkodaros darbuotojai, gaminantys pardavimų komandą palaikančias kampanijas, uždirba tą patį pinigų sumą.
Komisinio darbo privalumai
Jei galite greitai ir netikėtai atsižvelgti į klientų poreikius ir perspektyvas, galėsite pasiekti nuolatinį ir galimą didelį komisinį atlyginimą. Pagalvokite apie tai tokiu būdu - jei klestės dirbdami su žmonėmis ir gausite pardavimų, greičiausiai galėsite pasiekti arba viršyti pardavėjo tikslus, dėl kurių susitarė jūsų vadovas, ir tai atsispindės jūsų darbo užmokesčiuose.
Tačiau didžioji dalis turimų komisinių darbų, nors ir vis dar yra įmonės struktūra, reikalauja, kad darbuotojai būtų savarankiški ir labai motyvuoti. Jei neatsakysite į pardavimų užklausas ar nepasiekiate potencialių pirkėjų, jūsų eilėje nebus nė vieno, ir jūs neparduosite.
Ką paklausti prieš susitarti dėl darbo su Komisija?
Ne visi komisiniai yra lygūs. Prieš atlikdami darbą, kur jūsų pajamos yra pagrįstos komisiniais, ar jūsų tyrimas aiškiai parodo, kada ir kaip mokate, ir visus specialius veiksnius, kurie turės įtakos jūsų pajamoms.
- Ar uždirbsite bazinį darbo užmokestį ir komisinius, ar mokate tik komisinius?
- Kokia yra komisinių procentinė dalis? Ar tai yra fiksuota suma už kiekvieną sandorį arba ar procentas priklauso nuo produkto, pardavimo kainos ir kitų veiksnių?
- Kada bus mokama už kiekvieną pardavimą ar rezultatą? Ar tai bus iškart po to, kai klientas pasirašys dokumentus ir sutiks su pardavimu, arba po to, kai atliks pirmą mokėjimą?
- Ar yra maksimali suma, kurią galite uždirbti kasmet ar ketvirtį? Būtinai paklauskite, ar įmonė turi maksimalios komisijos sumą, kurią galite uždirbti.
Geriausios darbo vietos, siūlančios Komisijos mokėjimą
Nors yra daug pardavimo ar konsultavimo darbų, čia rasite tas, kurios moka daugiausia arba yra patikimiausios.
- Verslo verslui pardavimas, įskaitant programinę įrangą. Technologijos įmonės, tokios kaip SAP, Salesforce ir Microsoft, yra pelningos.Turėkite omenyje, kad dideli verslo sandoriai gali būti labai lėti, ir gali užtrukti 6-12 mėnesių, o tai reiškia, kad jums nereikės uždaryti daugelio pasiūlymų, bet tie pardavimai, kuriuos jūs darote, yra labai pelningi.
- Medicinos prietaisų pardavimas. Nors jums nereikia būti gydytoju, geriausi atlikėjai turi aiškų supratimą apie mokslą ir gali lengvai pasikalbėti su medicinos specialistais ir chirurgais, kad suprastų jų poreikius ir pacientų poreikius.
- Skaitmeninių laikmenų pardavimas. Skaitmeninis kraštovaizdis greitai keičiasi, o geriausi atlikėjai turi žongliruoti didelius klientų sąrašus, daugybę prieštaringų reikalavimų, vartotojų pageidavimų ir suvokti pamatinę technologiją.
- Nekilnojamojo turto agentas. Be to, kad parodytumėte namus rinkoje, turėsite būti santykių ekspertas ir būti puiki skatinant derybas. Tipiškas komisinis mokestis yra nuo 2,5 iki 3% visos namų pardavimo kainos.
